公告：抖音买评论 --抖音刷粉丝平台
1、商品与否须要教育使用者，现阶段消费市场耗电量有多大，是不是同类型商品在抖音渠道早已被校正过，校正过的竞品月销和年销多少，该商品产品种类在未来3-5年，5-10年与否具备消费市场存量或有基础存量消费市场。
2、新工业产品有低价低频、低价低频、低价低频、低价低频等特性界定，看清商品是在别的区间范围内，有卡唐翁的对症。
3、传统B2C代营运TP销售业务很吃国际品牌，廿年前TP机构能接到大国际品牌则能大赚，现阶段抖音代营运DP则很吃商品，国际品牌只是加细项但不是具体来说，有众多国际品牌和商品都不错的挺进抖音也做不好，许多没有国际品牌的沙唐瓦县或物流配送掌握抖音规则方法论也能做到颈部，许多大国际品牌在当今社会抖音B2C早已布局得很饱和状态棕褐了，去年抖音展店潮到今年许多面临关门歇业潮大洗牌。
4、现场直播B2CBourgtheroulde和用人二者都相当重要，无论对于子公司还是子代做选择的时候都是如此，缺一是或者爆胎做不起来或者效果打折扣，商品也是仿生出来和挑选出来的，人对了事情基本大差不差，最起码方向不管怎样，即使错概率也大得多。现场直播B2C是须要项目组作战的，挑战的是组织机构协同。所谓鞭策，就是宿苞、集权、分钱！财盔鼠聚，财聚人散，仅仅会firstlook的，远远不如会firstlook+但同时会造饼会鹿霍的，那块的哲学是许多子公司或组织机构须要补的，想不明白的最后销售业务及子公司走下坡的多数，有太多德国大众津津乐道的现实事例了。
5、抖音B2C的方法论并不复杂，想清楚抖音网络平台须要什么。有专业人率领，许多没做过B2C的较长时间内也能把流量拉起来，还是得看人的悟性和灵性，营运是一个看似入门门槛很低但其实要求很高的岗位。
6、一个子公司或项目组基因决定了项目组及销售业务的发展上限、以及组织机构文化、人员流动性、价值观等，而基因是刻在骨子里很难很难改变的，能说基本改变不了。德国大众常说改变自己容易，改变别人很难，一个销售业务的想象空间和组织机构基因息息相关。
7、我了解到的知名大国际品牌伊芙丽发展B2C，星期六做抖音B2C，都是单独销售业务立项成立子子公司，从0到1组建项目组去做的，不在原有的组织机构体系大框架内，后面都发展得挺好，这个和创始项目组的思维认知有关，当子公司规模早已足够大难免会熵增，体系流程及利益关系难免错综复杂，从0到1 做新销售业务若土壤不行则很难做起来，因为是不同的方法论体系，让专业的人有好的氛围环境尽情做专业的事，推进起来也会更快，避免沟通成本高且容易让销售业务葬送在不良土壤上，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。每个人精力都有限，懂传统B2C的有可能做不好抖音B2C，懂抖音B2C也有可能做不好传统B2C，发挥长板逐步补短板就好，每个领域都得须要大量的实践才能积累较深的优势。
8、抖音上许多千奇百怪的现场直播创意值得借鉴模仿，卖蟑螂药的主播拌成蟑螂，卖海鲜的能拌成龙王，天才策划横行，拉升流量有上万种骚操作及创意进行排列组合，只要敢想，卖什么想想什么内容创意和使用者亲近，什么能增加亮点提高回头率，自己看了都觉得哇擦绝，人货场基础部分做好事半功倍，现场直播间也就不会缺流量，人货场匹配很重要。
9、并不是所有商品或国际品牌都适合抖音B2C生态，有的商品可能能卖得出去，但转化率和投产比可能极低，到头来投入几个月做不好还不知道原因在哪，费用可能还投入了许多。在准备筹划抖音B2C销售业务时商家就应该结合品来去做分析，仅自嗨式的觉得国际品牌或商品天下无敌最终都是得为认知买单交学费。
10、有许多GMV销售额大几百万最后算起账来不赚钱还亏钱的，销售额除去（退款退货+人力成本+投流+网络平台扣点+租金设备+货成本+税收），最后发现没利润。遂前期就得结合商品项目算一算账，别盲目扎进去最后亏得底裤掉。
11、不同类目退货率差异很大，往往退货率也能决定一部细项目与否赚钱还是亏钱，高复购毛利高退货率又低的优质商品是很适合入场的。
12、每个行业从业者各有优劣势，做国际品牌营销的不懂营运，久做营运的可能欠缺国际品牌营销思维，懂抖音流量玩法的不懂商业，懂商业的又可能不懂抖音流量，商业闭环是要把商品+国际品牌+营运+使用者+内容等串起来的，找到对的人互补强强联合，在抖音可挖掘的商业机会许多。
13、商品和物流配送决定现场直播B2C项目的天花板，在项目中起50%的作用。很一般的商品即使找DP机构合作，DP也不一定接，即使是知名的国际品牌，商品决定了项目天花板，商品不行DP接了即使配备超专业项目组去做，也赚不到钱，亏钱概率大，成熟的DP机构也只会考虑接赚钱的项目，低频且还须要较长时间使用者教育的商品转化率很低，做得好可勉强硬撑但销售很难较高提升突破，做得不好众多传统国际品牌方不会觉得是商品本身或商产品种类目问题，只会觉得是DP店播项目组有问题，抖音B2C商品定生死,别轻易选难而错误且从地狱想上天的商品或项目。
14、抖音网络平台很好，就是有点CCR。近期的CCR搞得许多商家很头大，导致抱团去给抖音多个官方账号增加负反馈，小店评分新规的初心对网络平台B2C生态是好的，避免沦为拼夕夕，站在使用者思维视角对商家的商品、现场直播宣传、物流配送、物流、售后等众多维度都有了更高要求，有许多实际发货商品和短视频或现场直播中商品不符的商家在抖音B2C草莽时代割使用者韭菜，现 在面临降分或封店，但近期的CCR规则也导致部分踏实做生意的商家面临评分问题，其中规则设定存在bug，规则过松没有效果，过严会连带影响许多商家。
15、往年淘系的两大天王单品带货都是百万千万或大几十万销售额，当今社会有些商家刚入场抖音想从0到1找抖音达人带货，一上来就想像往年一样十倍百倍的投资回报率，等同开国际玩笑，去中心化的抖系和过往中心化的淘系现场直播B2C方法论很不同，
从营运维度，首先应结合商品使用者画像选好较契合的达人，即使有名气的达人初次合作，坑位费与否赚得回来也得看品，达人也想多卖点多赚钱，抖音B2C达播爆胎是很正常的，但爆胎率是可通过营运手段逐步降低的，达人初次合作达人也没法保量保ROI，现场直播带货的ROI和太多因素相关了，商品（类目、质量、名气）+人（达人和商品的契合度、达人使用者和商品的契合度）+上播时间段 + 上播时的流量等等一系列因素，所上商品在那5分钟内若转化率低，则会影响达人下个5分钟10分钟讲下一款或下下一款商品的流量，是会对整场现场直播的产出有影响的。
16、商品想做达播找达人合作前，想清楚找达人合作的目标是什么，不同达人合作的目标是能不同的，有的达人能快速帮助破圈传播且能带量，品效销同步，有的只能带销量，有的带动销量都是问题。前期就得结合商品利润空间、定价体系做好系统性梳理，有的重点达人则能考虑破点价牺牲点利润换来声量销量，从营运维度，不是那大名鼎鼎且时长上畅销榜的商品或国际品牌，从0到1和契合的达人合作测试找漏洞问题，逐个优化精细化营运提升整体ROI即可，有的物流配送机构仅做达播不做自播月销也能达到小目标，高ROI都是不断测试逐步迭代优化出来的，针对投产高的达人进行月框年框合作。
17、达人、国际品牌方、物流配送、代营运机构每一方都想利益最大化，任何两方或多方合作，都尽量多站在对方角度思考问题为对方着想些，共赢多赢合作也才能长久，或才能合作上，放弃想一步上天的幻想，脚踏实地精耕细作做好每一步的营运迭代最实际。
18、商业闭环角度羊毛出在羊身上还是猪身上或是鹅身上，有些项目靠A模块亏钱，B模块和C模块赚钱，在项目营运方法论上是有较大差异的，准上市子公司或上市子公司投放能承受投放ROI很低，须要利润的中小商家则承受不了。
19、抖音是最大的流量入口，把抖音仅当做一个销售渠道，还是当做品效销的主阵地，差别很大。抖音是生产流量的内容网络平台，淘宝京东都还依赖抖音的流量以此带来搜索。当在抖淘京各个板块都做得不错时，这几个渠道是能相互共振的，抖音流量赋能京东淘宝的比重较大。
20、在抖音内即时转化的就即时转化，跳转到第三方网络平台中间流失许多，未来抖音成为商家做B2C及线上渠道的主阵地大有可能，尤其新国际品牌，首选早已不是天猫和京东了，近期饿了么都抱上了抖音大腿，优势互补。
21、抖音整个流量池子就这么大，抖音的使用者拉新高速增长期已过，做抖音B2C的商家又越来越多，流量费用只会越来越贵，和淘系的流量费用历史趋势类似，或者把成本投入在内容上挖掘更多免费流量，或者把成本花在投放上，或者两个板块都强倒也行，成本是少不了的，谁给抖音网络平台带来的内容越好或单位时间内的佣金更高，谁就能获得更多流量，网络平台须要好的内容留住使用者，只要留住使用者，这些使用者就可能产生消费行为，则网络平台赚到钱，做抖音B2C等同和抖音网络平台合作，想清楚抖音须要什么以及能给抖音网络平台带来什么价值。
抖音B2C2022年6月与1年前对比
23、先做垂再做泛，众多全产品种类达人过往都是从垂类做起来的，逐渐扩展到全产品种类，有了影迷信任度和影迷基数，再去结合其他产品种类商品促进单个使用者的消费价值提升，增加泛流量破圈。国际品牌方做抖音B2C方法论也能类似先做垂再做泛，先打爆一个或几个极致单品，店铺销量和权重都上去了，再去结合其他商品促进关联销售。
24、抖音B2C所谓的精准流量得看什么商品，有的商品不须要所谓精准流量，有海量的泛流量即可，比如水果、预制菜低频高复购商品，男女老少皆宜。只要内容够好能扩圈传播，使用者看着内容唾液腺能兴奋，下单就几秒的事，类比到其他部分低频高复购类目商品也是如此。本就是兴趣B2C，流量精不精准在有些商品或有些使用者场景上是扯淡的。许多中老年人10年前手机里可能都没装过淘宝京东，线上购物频次很低，近几年刷着抖音快手购物，这种变化是显而易见的。
25、若功底足够强，薅到网络平台自然流量自然很香，但若结合付费投放放大转化效率则更香，做抖音不花钱有不花钱的门道，花钱也有超精细化投放策略的野路子。抖音的红利期始终存在，只是红利的形式不同，以及获取红利的要求逐渐变高，去第一年底刷到张同学，上半年三四月份刷到刘畊宏，再到东方甄选、知青伙食团等，相对去中心化的网络平台人人都有机会。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复抖音玩法获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合现场直播算法，递进式拉动现场直播权重，平衡性获得现场直播推荐流量，目前递进式在个人现场直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复抖音玩法获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品现场直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的现场直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的现场直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来现场直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手项目组不推荐。
作者 | 青衫zyp 消费市场营销从业者
