公告：抖音加粉丝 --抖音加播放量平台
文/DoNews 尹东坡
撰稿/杨博丞
两个关于短音视频金融行业的数据显示，2020年一季度，短音视频日活耀使用者仅约8.18亿，占有率超87%，已经成为了仅次MSN的第三大网络金融行业。
这是什么基本概念?截止2020年6月，江南Style数目才9.4亿人，其中综合性音视频、短音视频、网络音视频、网络现场直播等网络影音使用者规模达9.01亿，且超四成使用者因观赏网络音视频或者现场直播耗费500元以内。
8.18亿、七成使用者耗费500元以内，短音视频金融行业的火热程度与上位能力显而易见。
11月5日晚，快手将这份厚达733页的招股递交到了联交所，而这本招股的公布，也在某种意义上掀开了短音视频金融行业最后几层谜样盖头。
成立于2011年的快手，从两个GIFZopfli街道社区结构调整短音视频街道社区之后，慢慢发展成一间倚靠现场直播、B2C、电视广告国观轿子并驱的公司。事实上，在快手仍未递交招股以后，市场对其申明估值水平为500万美元，仅次腾讯、腾讯、二进制颤动和腾讯，完胜腾讯、B站，迈入十万美元俱乐部队。
在此之后，快手的主要市场竞争者抖音日前也爆出消息，或将在澳门挂牌上市。有知悉人士称，二进制颤动正考虑将抖音、今日头条新闻以及黄瓜音视频装箱挂牌上市。
随着短音视频市场竞争趋于日趋激烈，如果能成功挂牌上市，快手将会带来怎样的新故事情节呢?
意欲挂牌上市的另一面
快手的高光时刻出现在其上线运营后的第五年。
在此以后，快手完成了结构调整短音视频网络平台、推出短音视频社交网络平台，以及果断杀入现场直播领域等一系列铺垫。
然而这样的高光时刻并没有持续太久。同年3月，二进制颤动旗下的短音视频网络平台抖音上线，当时快手的使用者数已经接近4亿，日活耀使用者数达4000万，而抖音基于二进制颤动强大的资金与资源支持，使用者累积速度相当惊人，超过快手只花了两年时间。
第三方数据机构QuestMobile数据显示，2018年3月，抖音月活耀使用者超过快手，此后，抖音在使用者数目上一直领先于快手。
不过出身相对平凡的快手也卯足了劲，其日活使用者数也在快速增长，2017年、2018年和2019年及2020年6月30日前六个月，快手的日活耀使用者分別为6700万、1.17亿、1.76亿和2.58亿，今年2月，快手公布的日活耀使用者数是3亿，而抖音公布的截止今年8月的日活耀使用者数是6亿。
抖音领先于快手的不止是使用者数，还有营收。抖音在上线之初就将电视广告定位为主要的商业模式，而早期的快手并没有电视广告投放。在招股中提到，快手商业化启动时间是在2016年。数据显示，快手在2017、2018、2019和2020前六个月的营收分别是83亿元、203亿元、391亿元和253亿元。
招股中还提到，快手今年的目标预估为400亿元，相比之下，抖音在2019年的营收为600亿元，今年的预期目标则是900亿元。
在业内人士看来，如果快手能成功挂牌上市，最快应该在明年一季度，但即便成功挂牌上市，快手也很难超越抖音。
既然如此，快手意欲挂牌上市的目的是什么呢?
一直以来，现场直播业务都是快手的主要盈利业务。招股显示，在2017、2018年和2019年，快手现场直播打赏业务收入分别为79亿、186亿和314亿，占总营收的95.3%、91.7%和80.4%。然而这一上位能力堪称恐怖的业务由于受疫情影响，在今年一季度的占比下降到了68.5%。
营收结构的变化，从侧面反映出了快手的策略调整——随着网络流量红利殆尽、产品走入生命周期拐点，使用者数很难再有明显增长，存量搏杀变得尤为重要，于是，书写怎样的新故事情节、如何书写新故事情节，以及资金从哪里来，就成了当下的重中之重。不得不提的是，在今年一季度，快手还面临着63.48亿元的巨额亏损，而挂牌上市可以降低融资成本，储备更多弹药来争夺市场。
战略性亏损?
招股显示，快手于2017年、2018年和 2019年经调整净利润分别为7.77亿元、1.82亿元及13亿元，2020年一季度则亏损63.48亿元。
快手在招股中解释称，2020年一季度的大幅亏损源于营销的大幅增长。招股显示，2020年一季度营销开支137.09亿元，比2019年的30.19亿元同比增长超过4倍，主要用于快手极速版推广和品牌营销方面。
2018年春节，抖音的日活耀使用者数突破3000万，次月这一数字变成了7000万，到了7月，日活耀使用者数突破3.2亿，抖音上线运营两年后，全面反超快手。
一年后，快手不仅没有夺回阵地，反被抖音越甩越远，宿华、程一笑再也坐不住了。2019年6月，两人在一封全员内部信中表示了对这种佛系状态的不满，宣布与抖音贴身肉搏，并且制定了在2019年底达成3亿日活耀使用者数的K3计划。
为了达成这个计划，快手显示推出了快手极速版，该模式类似趣头条新闻，使用者观赏音视频可以赚金币，邀请朋友下载还可以获得红包奖励。接着，又赞助了2020年央视春晚，预算足有40亿，快手在2020年春晚实打实向全球观众发出了10亿元现金红包，快手春晚现场直播间的累计观赏人次仅约7.8亿，春晚红包互动总量仅约639亿。
这些举措可以说快手为了获取更多使用者不惜一切代价。不过好在换回的结果是显而易见的。根据招股，到今年一季度，快手及小程序的平均日活使用者数及平均月活使用者数分別为3.02亿和7.76亿。
不过，与仅约63.48亿元的亏损相比，资本市场更想知道的还是快手接下来会讲出两个怎样的故事情节，而快手也在招股中给出了这样的解释：快手将会走出舒适区，加码押注B2C业务。
B2C能出奇迹吗?
事实上，快手B2C已经展现出惊人的潜力。2020年，快手B2C日活耀使用者数已经突破1亿，现场直播日活月使用者数达1.7亿，8月份订单量超5亿单。9月，快手B2C对外宣布，过去一年快手的订单量仅次淘宝天猫、京东和拼多多，位列B2C金融行业第四。
招股中的数据也为金融行业第四提供了佐。数据显示，快手的B2C业务增速最快，自快手2018年8月推出B2C业务，当年实现B2C交易总额9660万元，至2019年，这一规模增长至596亿元，2020年一季度，快手实现B2C交易总额1096亿元，当然，这还得益于在快手上土生土长的辛巴，跨界而来的梁建章、丁磊、董明珠和周杰伦。
1096亿的交易总额是什么基本概念?达到这一水平，京东用了10年，淘宝5年，而快手仅仅用了不到2年时间。
还值得一提的是，今年一季度，快手B2C平均重复购买率达60%以内。2019年的带货王辛巴，一年带货近4亿，仅一场11月1日的现场直播，便创下了18.8亿的销售额记录。
尝到甜头的快手在B2C领域不断加码，甚至找来了人气火热的张雨绮做快手B2C代言人，今年618期间，快手和京东联手启动了双百亿补贴，这也是快手B2C首次启动大规模补贴。
同样盯上B2C业务的还有抖音。
在B2C领域，抖音依然是步步紧逼的状态。今年6月，二进制颤动被曝出完成了一轮针对B2C业务的组织架构大调整，正式成立以B2C命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条新闻、黄瓜音视频等多个内容网络平台的B2C业务运营。7月，抖音又与苏宁易购达成合作，全量商品入驻抖音小店。国庆节之后，抖音现场直播间停止对第三方B2C网络平台链接的支持。显然，抖音也同样在搭建属于自己的B2C网络平台。
虽然从数据上看，目前是快手略胜一筹，但快手也在招股中阐述道：快手在B2C金融行业的部分市场竞争者，可能拥有更长的从业时间、更高的品牌知名度、更好的供应商关系、更庞大的客户群、更高的地区占有率等，这均有可能导致重要客户的流失继而对公司的营收产生负面影响。
幸运的是，B2C金融行业的天花板足够高。根据艾瑞报告显示，在中国，现场直播B2C的商品交易总额，预计将从2019年的4168亿元，增至2025年的64,172亿元，复合年增长率为57.7%。在2019年，现场直播B2C的商品交易总额占中国零售B2C市场的4.2%，该占比预计将在2025年达到23.9%。这也就意味着，快手B2C将在未来面临着来自于淘宝现场直播、抖音B2C以及小红书的激烈市场竞争。
在9年的发展过程中，快手一直是一间典型的技术驱动企业。这样的基因帮助快手在每次面对重大战略转变时，都极好地把握住了风口，比如曾经的工具型应用转向短音视频、现场直播业务，再到B2C业务的开展等，但不幸的是，抖音也带有同样的基因。未来，抖音和快手面临的市场竞争范围也将越来越宽泛。
