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我是老A，一直致力于TK上的实操变现，希望自己的经验能帮助到你。
老A接下来为大家介绍一下tiktok红人营销的问题，本文较长，以下为目录，建议收藏点赞，防止丢失！
目录
一、为什么跨境卖家选择做海外版某音TK？
二、解锁海外版某音TK付费营销方式
三、为什么选择海外版某音TK红人营销？
四、合作流程
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一、为什么跨境卖家选择做海外版某音TK？
（一）网红营销飞速发展
自2017年以来，网红营销飞速发展，最近几年，越来越多的营销者和企业更加重视网红营销。有人预测，2022年全球网红营销经济市场规模将达到150亿美元。
（二）流量大
尤其是在疫情衍生的这几年，改变了大部分人的生活方式和交流方式，使得人们有大量在家创作的时间，也为海外版某音TK的快速发展提供了助力。
目前，海外版某音TK已成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App。海外版某音TK总下载量已超出30亿次。远超Facebook！
（三）越来越多的跨境卖家布局海外版某音TK
而对跨境电商卖家而言，这个渠道尚处于红利期，并且庞大的流量能够得到比较理想的推广。
海外版某音TK所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会。
因为目前跨境卖家不管是亚马逊、Shopee虾皮还是其他平台和独立站卖家，流量都是最令卖家头疼的事情。免费流量被瓜分，而想要竞价做排名获获取流量，成本过高，所以不少跨境卖家企图通过在海外版某音TK上引流，从海外版某音TK主页挂链接来进行引流变现，但最终转化率却只在1%~2%之间徘徊。
虽然海外版某音TK流量巨大，但是卖家想要自己做一个海外版某音TK账号也是需要一些时间来运营的。需要自己创作视频内容，如果没有好的方向，就会造成引流的转化率过低。
所以不少买家为了节省时间成本，选择在海外版某音TK上做付费营销项目。
二、解锁海外版某音TK付费营销方式
目前海外版某音TK的营销主要有两种：TK ADS广告投放和海外版某音TK红人营销。
（一）TK ADS广告投放
是官方推出的付费流量，比如开屏广告、信息流广告、超级首位视频等。
（二）海外版某音TK红人营销
红人营销的本质就是粉丝经济。它主要是利用红人效应来引导粉丝和消费者，这些红人同时也会使用他所代言的产品。有红人的公众效应就能带动产品的销量,也能够给红人带来很大一笔代言费，它可自己策划也可找一站式服务商合作。
所以不少跨境卖家首选的营销方式就是在海外版某音TK上做红人营销。
那么今天老A就主要说一说海外版某音TK红人营销具体是怎么做的。
三、为什么选择海外版某音TK红人营销？
（一）不需要自己运营账号
不少想通过海外版某音TK进行大量引流的跨境卖家刚开始入局海外版某音TK的跨境卖家都会选择自己运营海外版某音TK账号，自己创作内容，这种方法确实节省了不少成本，但是浪费了太多时间，而且到最后运营几个账号却发现视频不是0播就是低播，而且这种状况频频出现。
老A给大家整理了一份解决海外版某音TK视频0播低播的方法供大家学习。
但说实话，通过拔卡、快乐上网、注册账号到登录海外版某音TK其实很麻烦，而且到最后是否能把账号做大做强也是个未知数。
而海外版某音TK网红营销方式就免除了这些操作，并且不需要自己创作内容了。
（二）红人拥有现成的粉丝和影响力
一个几十万甚至上百万的作者在大多数人眼里还是很有信服力的，如果是持续在某个垂直领域的作者比如做美妆的、做玩具的作者，影响力就很大了，可以直接利用红人的影响力来推广产品。
（三）增加出现爆款的机率
因为红人的影响力大，粉丝多，所以发出的视频很容易获得更高的播放量，吸引更多的用户，说不定哪个视频突然就爆了，把你的库存统统卖光！
（四）可以直接转化
（五）步骤简单
谈好合作方式就可以直接推广。
那么想在海外版某音TK上做红人营销的合作流程是什么样的呢？
四、合作流程
（一）明确目标
1.做好市场调研
并不是所有产品都适合红人带货，所以确定产品之前要知道自己产品的受众群体，了解产品市面价格后选择要推广的产品。
2.明确推广方式
红人推广有两种方式：
（1）直接表明销售意图
顾名思义，红人直接展示产品的销售信息，常见的有在直播或挑战赛中，红人直接利用自身流量带动产品销量。
结算方式是由红人抽取粉丝下单后的部分收益或直接收取固定佣金，需要提前与之谈妥。现在大多卖家是以这种方式进行合作。
（2）仅增加曝光
就是红人不直接表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试等方式间接展示商品，这些产品由卖家免费提供，大大增加产品或品牌的曝光量。比较适用于服饰、鞋子、饰品、包包等类目的产品。
（二）寻找红人的方法及标准
1.三种在海外版某音TK上寻找网红达人的方法
三种最直接的方式在海外版某音TK上寻找合适自己的产品的网红达人：
（1）从主页寻找联系方式
一般红人的主页均有联系方式，可以与其本人或经纪人对接，在合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。
打开海外版某音TK搜索行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱或其它方式联系对方。（全球达人）
这里用呼啦圈举例，打开海外版某音TK搜索Hula hoop等关键词，会出现相关的视频，音乐和标签等等，然后点击某个视频划动到主页会看到相关的联系方式。Business email（也可能留下Whatsapp，Wechat，Instagram，Line，Facebook等相关联系方式）。
（2）TK Shop Seller Center
https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/（目前仅英国和印尼达人）
我自己海外版某音TK的后台，输入网址后打开的界面，找到顶部的Affiliate—Find creators跳转至页面。 在TK Shop Seller Center（海外版某音TK海外小店）能更精准的寻找到合适自己产品的网红达人，除了关键词搜索还包括更详细的搜索界面，如内容类别；粉丝数目；粉丝年龄；粉丝性别和达人区域。
这里我们随便点击一位达人，目前详情页还是比较丰富的，我们可以查看到视频数量；平均视频时长；点赞评论；视频趋势；粉丝画像图和相关的带货视频，但目前达人没有详细的联系方式，所以只能跳转去海外版某音TK搜索达人，查看主页来联系对方。
（3）海外版某音TK创作者市场（海外版星图）
https://creatormarketplace.tiktok.com（全球达人）
这个稍微复杂一点，注册需要提交一些公司相关信息才能寻找更多更合适的达人信息。详情页面和海外版某音TK Shop Seller Center差不多，但达人没有局限性，建立计划书之后可以直接发出邀请，可以留下WhatsApp，WeChat，Instagram，Line或Facebook等联系方式，达人接受后，即可私下确定合作方式和详细内容，但交易必须通过官方平台。 通过海外版某音TK Shop Seller Center能查看到达人的核心数据，例如粉丝画像；相关商业合作视频内容；最近视频热度趋势等。总而言之，对于跨境电商卖家来说是一个非常便捷寻找网红达人合作的一个平台。
除了海外版某音TK官方渠道寻找网红达人外，也可以利用一些站外渠道来寻求合作方式
2.站外红人合作的渠道
http://fiverr.com（海外威客网站）
Buy Shoutouts from Social Media Influencers（红人对接平台）
3.寻找网红达人的标准
（1）红人的粉丝数
100万以内，建议1000-10万之间，绝大多数情况下，红人的粉丝量越大报价也会相应更高 ，这是我的个人习惯
（2）红人所在地区
因为海外版某音TK本身是面向全球的，所以海外版某音TK上的网红达人也是布满全球的，但不管是在亚马逊和其他跨境电商平台的卖家，还是在海外版某音TK小店的卖家，做的都是地区生意，所以最好寻找当地的网红进行合作，这样能充分利用红人对该地区的影响力，增加曝光的效果会更明显。
（3）红人的营销的方向
红人一般不会对带货产品有很具体的品类限制，所以合作之前要观察其作品风格，方向，播放量和点赞比例，是否有爆款，大爆视频，红人的调性跟产品搭不搭。
例如一个经常测评美妆产品的红人，关注他的一般都是对美妆类目感兴趣的人群，如果你让他去帮你推玩具的话，效果一定大打折扣，所以卖家的产品应该和红人的作品方向匹配。
所以找到垂直类目领域的红人去做一次精准的测评更实惠且效果可能更明显。
因为我们找红人去帮助推广，最终目的是想提升转化率。
（4）互动粘性
评论区回复，更新频率，只是我们想看到的，跟粉丝互动多，粘性相对更强。
（三）谈合作
红人的主页有联系方式，可对接本人或经纪人，在跟其合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。
注意品牌跟红人粉丝的调性，尽量一致，广告也要与红人风格一致，尤其是种草视频和挑战类食品，尽量不要有推销感。
（四）确定推广方式
我们都以为费尽千辛万苦联系上了红人，价格也谈妥了，是不是就准备松一口气了？
其实并不是每个红人都特别会拍产品的视频，因为只有自己最了解自己的产品，所以在与红人合作时也需要卖家与红人商量怎么去拍视频，以什么样的方式展示产品，取其精华去其糟泊，选择出最适合红人风格和产品推广的方法。
老A整理了一些比较常见的推广方式：
1.剧情模式
剧情模式是转换效果最好的一种模式，一个优秀的剧情视频能够引发观众的共鸣，让其流连忘返，会有意想不到的曝光度和宣传度，合理利用剧情中的各个场景，能让商品或品牌的植入毫无违和感，让观众看得下去，能充分宣传商品、打造品牌，充分体现产品的实用性。
但其创作难度相对较高，并且需要丰富的创作经验，一般是由品牌写好脚本与红人进行研究。
2.开箱测评模式
一般是由卖家把产品寄给合作的红人，并做好产品详细介绍或品牌特色，尤其是比较吸引人的亮点及特点，由红人讲述，更具信服力。有助于强化产品品牌，打造真实口碑。
这种模式其实在中国的某音快手和其他的短视频平台也比较常见，在海外版某音TK上也倍受欢迎，是比较简单的合作模式。
3.专业测评模式
这种营销模式要选择在相对领域比较专业并且只垂直做其领域的网红达人，这类网红达人的粉丝会更加精准，而且通过更加专业的网红达人讲解的产品可以更让用户信服，也是提高商品转化率的最佳方式。
4.生活VLOG模式
这种模式也是近几年非常火爆的营销方式，由红人们通过记录自己的生活片段来分享喜爱的商品，这种营销方式比剧情模式植入商品时更加自然，并且不用再去费尽心思编写剧情，红人在视频中所展示的商品非常具备种草能力。
5.才艺展示模式
因为海外版某音TK与某音一样，最初都是以音乐类短视频软件的形式问世，所以其中音乐配舞蹈的视频、才艺展示视频深受大众喜爱，吸引很多粉丝的关注。
这类红人的粉丝粘性往往很高，卖家如果是做服装、视频、鞋子等类目的可以选择此类网红达人进行合作，让其身穿你的品牌的衣服来上一段动感的舞蹈，会更容易的打造商品品牌知名度。
6.口播种草模式
这种模式是一种比较传统的营销模式，主播以口播的形式通过对比、筛选和总结出哪个产品是最出众的产品，并详细描述产品的功能以及推荐理由。这种营销模式比较直接，其红人的粉丝的垂直度是极高的，并且有着足够的购物欲望，能大大提升商品的转化率。
7.资讯科普模式
这种模式通常是与一些专业领域研究较深的红人合作，让他们在分享资讯信息和科普知识中植入你的产品，比较适合科技类、时尚类的品牌，能为品牌的文化理念起到宣传的作用。
（五）复盘
一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。 不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。
（六）成功作品的二次利用
一场成功的红人营销说明我们找到了正确的方向，那么这时就可以创建一个海外版某音TK账号来二次利用其视频，但此时我们不再需要运营，只需要将其视频合拍加上二次混剪，就能够再引一波流量。
也可以在红人发视频前创建好账号，谈合作时要求红人发视频时@你的账号，给账号导流，也可以利用自己的账号维护红人的评论区，增加互动效果，也可以更好的引导用户去点你的链接，大大增加你的产品曝光量。
目前，随着海外版某音TK平台用户基数的不断增加，越来越多的红人携带着更加优质的内容入驻平台，海外版某音TK的商业化进程也在快速推进中。
而红人营销更有助于品牌商打造属于自己的品牌。
对出海品牌而言，尽早抢占海外版某音TK早期红利更至关重要。
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