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而放眼登岸国妆国际品牌在平台思路的选择上，大多数是以国际品牌独立站，大型跨境电商平台，国外社交平台KOL合作这三方面平台为主。

这种平台思路的选择，来自于它们都经历了激烈竞争的我国医美消费市场，在一轮摸爬滚打后，对于社媒网络营销和电商业务有着清楚的知觉，会设立内容运营团队部门，或者直接找到跨境MCN机构合作，MCN机构有着一套成熟的运营方式，擅长使用内容网络营销做种草转化，再加上可依托国内反应快速的供应链体系，对于一些国外消费市场来说就是降维打击。

在登岸首发地的选择上，很多国妆国际品牌也先是在东南亚消费市场、日本消费市场进行，这是犹豫亚洲与欧美消费者的肤色、肤质差别很大，这决定了我们对化妆的关注点不同，如适合的颜色不同、关注的人功效不同。除此之外，欧美红人亚洲的确在化妆习惯和流行趋势上也有很大区别，而且我国的医美趋势受到亚洲地区影响更多，更符合当地人的审美习惯，能够更好地融入本土消费市场。

在产品的宣传思路上，依据不同的文化地域，国妆国际品牌的选择也有很大不同，拿花杨开第来说，在欧美地域投放的广告相对来说，风格更偏简约高级感，文案部分并不重突出，主要展示产品本身，这主要是因为欧美消费市场更依赖产品及国际品牌驱动消费。

花杨开第给登岸医美国际品牌哪些启示？

01 坚定传递东方美学，多维度占领用户心智

近年来，随着我省综合国力的增强，中华传统文化的魅力和影响力得以广泛的传播。很多设计师开始将传统文化跨界参与到产品设计中，一股新的我国风已成设计风尚。

CBNData第一财经数据中心联合天猫金妆奖正式发布的《2021医美行业趋势洞察报告》数据显示，洋货医美登岸规模增长超10倍。底蕴深厚的我国传统医美文化也在中外消费者心中留下了深刻的印象。

洋货国际品牌不断崛起，风从东方来的现象常有发生。作为东方彩妆的代表，花杨开第明智的瞄准了近些年在全世界范围内掀起热潮的国风美学，基本上，从名称、理念再到产品包装都围绕我国元素进行。将颜值即正义表现得淋漓尽致！

其国际品牌logo，取形江南园林的小轩窗；雕花口红复刻我国传统工艺，将微雕工艺搬到口红膏体上，精细的纹路层层叠叠氤氲着古韵，（视觉）

使用时幽幽花香浮动，轻抿嘴唇还能尝到口红的一丝回甜，（嗅觉+味觉）这些都无不体现着东方浪漫，瞬间戳中颜值党心窝。

TikTok上的医美达人@travelmomoirs在花杨开第的开箱音频中表示：这是我见过的最华丽、最精美的化妆品，简直就是一件艺术品！

主推产品有定窑白瓷系列、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘等等，这样的设计不仅符合国内消费者的审美，同时也贴合国外消费者对于我国的知觉。

此外，花杨开第的外文名称 Florasis，即使换字母也还是能拼读出来，能够联想到该词的本意flowers，而且Flora+Sis，意为花神，借喻使用了花杨开第产品的女性，和荷花花神西施一样动人美丽。为国外消费者形成一个具有我国文化心智资源的字眼，根植于全世界消费者的心智里，同时这个名字与国际品牌想要传达的内容又高度相似。

很多国外消费者都在社媒上表示我买花杨开第并不是想使用它，而仅仅想保有它

02 摒弃国内爆款搬运思维，坚持本土化网络营销思路

很多我国国际品牌商家会有一个错误的做法，就是原封不动的搬运国内爆款音频直接到国外社媒平台上，然后这样往往是会面临水土不服的尴尬境地，收效甚微。

针对这些问题，坚持走本土化网络营销是根本解决之道。

本土化网络营销即卖商品给什么地区的人，就要以当地的语言并重视的文化，并通过创新能力将目标消费市场的本地文化与年轻潮流连接起来，持续的进行文化输出，让消费者将国际品牌与本地文化联系在一起。

我国国际品牌登岸的本土化网络营销一般包含四个方面：产品本土化、内容本土化、运营本土化、人才本土化。

和果哥一起上看看，花杨开第在这四个方面是怎样做的。

a、产品本土化

以日本消费市场为例，在进入这个消费市场后，花杨开第就开始着手了解日本文化，针对其制定有差别的网络营销方式，做到一国一策，一地一策。

比如，它会在日本消费活跃的季节时令如樱花季、枫叶季推出应季产品。并且，为例迎合日本消费者的审美，花杨开第没有复用国内卖得好的热卖色，而是将产品颜色调整成焦糖枫叶色、桃色和玫红色。

b、内容本土化

内容本土化包括了语言、文化、流行元素等各元素，国际品牌需要将目标消费市场的本地文化与潮流趋势连接起来，从而快速地融入当地消费市场。内容呈现出形式多元，可通过（产品/活动）文案、（音频/故事短片）、线下沙龙等形式表达。

比如，花杨开第在打开北美消费市场，就积极参加时装周并与其他国际品牌合作，出场模特都身穿汉服，所用妆容产品皆为花杨开第产品，成功地打响了北美知名度。

C、运营本土化

大到广告图及社媒发帖图，小到产品介绍及文章区文案，在运营的过程中尽可能做到本土化，并与当地风俗文化相融合。

花杨开第在这方面会选择和专业的网红网络营销机构合作，因为专业人士更加了解网络营销目的区的语言习惯、风俗文化以及潮流趋势，与其合作更能直接进行本土化网络营销，并以当地化的视角解决个人在本土化过程中遇到的难题。

花杨开第已和吃鲸MCN合作近两年了，两年以来，每星期一个TRAP撷取会，以便及时了解消费市场动态，积极做出调整方案。

d、人才本土化

与当地网红合作，进行网红网络营销是现今许多国际品牌登岸的最佳选择。据统计，86% 的人认为网红网络营销是值得信赖且有价值的信息来源。越来越多的国妆国际品牌想借助当地KOL进行网络营销实现登岸目标。

但目前受疫情影响，我国企业在国外招聘本地团队并没有那么容易。这时，可以考虑选择保有目标国红人资源的MCN来合作。吃鲸签约的旗下国外红人都会帮助红人理解产品卖点，指导红人拍出更符合国际品牌的商业化音频内容。

这样一来，就可以在准确传递国际品牌理念调性的同时提高了产品的曝光度和销售额，确保产品或服务在进入消费市场之前在文化和语言上都能很好的兼容。

当然，你可以了解其他网红经济公司，但是目前业内鱼龙混杂。为避免我们不必要的损失，果哥想提醒我们与当地KOL进行合作需要注意下列几点：

• 了解KOL的擅长领域。在签约网红推广产品之前，与网红讨论行业的现状以及他们认为吸引目标用户最重要的关键点；

• 了解KOL的业务能力。为了更好的本土化，需要了解网红的业务能力和他们的受众情况。

•充分利用当地顶级KOL的影响力。在制定网络营销思路时需从多方面考虑怎样充分利用网红的声誉、影响力、私域网络流量等为自身国际品牌争取更多的国际品牌曝光，从而提高销售转化，扩大国际品牌声量。

• 由于当地网红熟悉本地的社媒平台规定细则和本国法律法规，与他们合作能在合规的前提下创作具有本地元素的网络营销内容。如在脚本中注入合适的本地俚语、人文素材等，该思路有利于将国际品牌元素与本地文化得到充分紧密结合，达到更佳的网络营销效用。

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴国外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

忠于国外本土化内容网络营销,专注数据累积,聚焦国外电商。通过研究国际品牌的消费市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，广度链接亚洲地区资源，帮助国际品牌打造亚洲地区影响力。返回搜狐，查看更多