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原标题：TikTok电商年终大促中，如何做好投放、选品、创意？
众所周知，下半年是电商非常重要的一个节点，比如说黑五圣诞。
我们如何在下半年的电商节点做好精准营销？本文内容将围绕节点大促的展开三个精准营销的关键：第一个是投放策略、第二个是选品类目、第三个是创意制作。
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投放策略：基建、素材、大促
首先在投放策略部份，我们将从广告基建、素材创意、大促节奏开始展开，最后提供一个实操案例。
1.1 广告基建
我们要知道广告基建一定是所有放量的基石，在整体大盘上的广告的生命周期是两周，所以TikTok建议所有的广告主可以保持持续地上新，才能保障整体账户的稳定性，并且减少衰退和波动。
1.2 素材冷启动率
第二个很重要的核心影响因素是我素材的冷启动率，但我们不是新建素材就可以了，我们可以看到多样不重复的高质量的素材才是提升冷启动率的核心影响因素，那也就是说我们只有做好足够的新建计划的储备和我们高质量的计划的冷启动率，才能在大促期间快速地放量。
1.3 大促节奏：预热、增长、爆发、恢复期
第三是在节点期间应该怎么样去把握整体的节奏，我们可以看到上图的一个走势。
在预热期，选择大量曝光广告的进行大促信息的传播；
在增长期，可以看到平台的转化率其实在节前的 10 天就已经开始上涨，所以建议所有的广告主可以提前培育计划，拿下第一波红利。
在爆发期，当我们有足够的成熟计划，那我们可以看到消耗的增长主要的手段是来自于头部计划的预算打开和我们最低成本的加持，那当然在这个期间及时地上新和盯盘是大促期间保证竞争力的核心点。
恢复期，可以针对我们前期所有 pitch 到的整体的用户进行 review 那未来可以持续做复购拉伸这样的一个行为。
1.4 案例1 DTC 黑五
以下分享一家DTC 广告主的案例，我们可以看到这个广告主的节奏在放量前，广告主优先去针对黑五期间所需要的爆品进行测评，从而我们去培育新的优秀的这个计划。那在放量中的时候，针对优秀的计划实时盯盘，3倍的预算激进拿量，那在放量后，这位广告主还仍旧保持着优质计划的持续上新，延长整体的生命周期。
那通过刚才讲到的培育放大效应和减缓衰退的三步走打法，实现了整体的大促，如同我们最右侧的数据去看到的，大促的消耗翻 10 倍，我们的 ROAS也有 3.8 倍的提升。
1.5 玩转大促直播
最后在 TikTok shop 在节点期间最亮眼的玩法其实就是直播加短视频，在预热期的时候可以通过品牌广告为企业号进行续粉，接着在大促期间可以用多场直播加上我们商业化的引流广告，迅速地把直播间的热度推到最高，加速整体的粉丝转化。
在长尾的转化期的时候，我们可以辅助我们的短视频加直播的这样的一个方式双重触达，去加速整体的品牌破圈和传播，还有针对我们前期所有 pitch 到的所有的用户进行 retarting 拉伸整体的复购。
1.6 案例2 印尼 Pay Day Y.O.U 直播间
接下来给大家分享案例是印尼美妆的广告主，在PayDay 大促中是如何紧抓直播契机的？
大促准备，充足的基建储备，大促期间新建计划及素材数为日常3倍，保证整体的基建。大促开跑，，24小时直播间不停播，辅助直播引流广告计划LSA 及时开跑，持续为直播间输血形成转化，当然大家也知道直播整体的配合响应速度是非常重要的，所以要能针对主播状态、直播间氛围灵活调整计划。
根据这样的短视频+直播的投放策略，我们可以看到最右侧的数据，整体的消耗涨了140%，整体的GMV 翻了将近一倍。那除了有好的投放策略外，选品也是非常关键的课题。
02
不同的节点下的选品
在不同的节点下， TikTok 应该选择什么样的品类，让它更容易跑起来呢？那接下来我们会去结合整个平台不同的节点来给大家分享。
2.1 消费型的节点
那首先来到我们的第一位的就是我们的消费型的节点，那这个节点的特征是平台的促销力度和范围非常的大，用户的购物意愿非常强，所以选择的方向也相对广一些，可以集中在一些刚需的产品上。
比如说在返校季，新生入学需要的换季、3C 类的产品，或者说宿舍用的日用品都是首选。
另外像黑5 ，它是感恩节的后一天，也被当作是圣诞的购物季开启的第一天，黑 5 的选品更多可以聚焦在适合作为圣诞礼物送给我们的家人朋友，比如护肤品、美妆服饰配饰等，而且作为用户的日常囤货的也是很好的选择，还有包括家庭需要置换大件家电，也都在这个促销力度最大的节点里面下单。
2.2 假日型节点
那第二个是我们的假日型节点，那假日型节点更多是具备一些本地化的元素，比如说我们的传统节日中东的斋月或者日本的黄金周。
这样的节点特征是用户的休闲时间非常长，那类似于宅家或者亲子互动这样的场景会更多，那我们可以看到类似于宅家必备的瑜伽健身类的产品，比如居家运动或亲子互动类型的玩具车、拼图或者机器人，都是一些热门的单品。
2.3 祝福型节点
最后是祝福型节点，是选品指向性最强的一个节点，比如说情人节、父亲节和母亲节。
这样的节日有非常明确的指定对象要进行祝福，所以我们可以看到定制类的礼品是最为热门的，比如情人节的饰品、创意性的礼盒，或者是父亲节、母亲节的 T shirt、沙画、项链等等，都是一些比较热门的单品。
上面讲了一些的选品思路，总得来说选品的核心思路源于对应结节点消费的洞察，比如目标人群的背景和用户的行为，由此展开进行分析，那就能更容易找到整体选品的方向。
03
创意的三大法宝：主题、样式、工具
除了好的选品外，也要有优秀的创意才能够锦上添花，那接下来主要给大家介绍一下我们制造创意的三大法宝：主题、样式、工具。
第一个是创意主题，我们一直强调黄金的前三秒决定了 60% 以上的素材效果，所以建议大家可以把产品的一些核心信息，比如说新品折扣、返现便利等信息放在开头。
那第二个是创意样式，一定要真人出镜，我们可以看到整个TikTok大部分的电商的爆款素材都有真人加持，无论是素人还是来自 TikTok 的达人，比如说：真人出镜、真人试穿或者真人口播，都可以更生动有力地去展示产品的卖点。
第三个是创意工具，善用工具是可以更好地为大家做提效的，TikTok有非常成熟的创意卡片和倒计时贴纸等产品，在近期的大促的期间被广泛地使用，能够有效地把产品的原生信息更原生化地展示，提升整体的转化率。
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