公告：Tik Tok写评论--Tik Tok推广
我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok 等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok 领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok 安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok , please dont hesitate to contact me and don’t miss out the TikTok opportunity.
一、TikTok 带货现状
A. 巨大的市场前景
字节副总裁——电商负责人Bob在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年TikTok 电商将达到5000亿美金的规模，这是为TikTok 的未来发展方向定下了基调。
再反观现在的某音，各种带货视频充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是TikTok 的未来视频带货也一定会复制某音，场景再现。
B. TikTok 小店的加持
随着TikTok 小店的逐步开放，视频展示加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。
C. 官方扶持新人卖家的力度大
为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展TikTok 电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。
众所周知，某音视频带货的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了上架就能卖、搭配营销方案才能卖搭配付费流量才能卖一直到现在的搭配深度场景，超高性价比商品才能卖。所以你会发现某音视频带货已经非常成熟并且竞争越来越大。并且现在某音视频带货的生态环境已经非常完善，无论是某音视频带货的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。
而反观TikTok 视频带货现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是上架就能卖，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。从整体环境来看目前TikTok 的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少TikTok 玩家已经在做各种产品的测试，结果证明这个变现路径是完全可以跑得通的。其实现在也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。
关于TikTok 的带货实时动态，带货榜，带货政策或者关于带货呢有疑惑的点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok 落地实操
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对于小店全面开放以来，Z先生收到了很多社群小伙伴成功开通店铺的消息。当然，开通只是第一步，商家最终的目的是售出商品，而关键点就在于流量。
这个词汇是整个TikTok 的核心，有流量才能有转化。那么，TikTok Shop的流量是由哪些方面构成的呢？这里就给大家介绍一下！
下面来看看流量是哪来的，这里分三部分讲，方便大家理解！
A. 自然流量
1. For you
平时大家进TikTok 最先弹出的就是这个界面，大部分刷视频的操作也是在这儿完成的。For U里视频的博主如果在直播的话，头像会出现粉色圆圈，可以点击进入直播间，然后点击小黄车购买成交。
2. Following
已关注的博主开播的话，在Following页面同样可以点击进入。
3. Top Lives
在Inbox界面的顶部，点击Watch，可看到平台推荐的直播间。
4. Message
关注的博主如果开播，会在这里收到提醒。
5. 账号主页
许多用户都会点进感兴趣的账号主页，选择视频查看。另外正在直播的博主，主页头像上也会出现粉色呼吸灯，可以点击进入直播间。
6. Search
B. 付费流量
1. Promote投放
相当于国内某音的豆荚，能用于投直播间和短视频的流量，提高曝光率。
PS：建议只勾选目标人群的年龄和性别，计划提交后需要一定审核时间，通过后系统会开始推荐。
2. 商业音乐入口
投放promote的内容只能使用商业音乐，如果内容计划投放promote，需要提前使用商业音乐，以防在投放之后被审核拒绝，错过营销时间。
TikTok 商家的话，首先确认自己是business account账号，如果还不是，去setting & privacy - manage account, switch to pro account, 选择business account，直接完成变更，不用审核。
C. 私域流量
1. 其他社交媒体渠道
今天主要讲小店和直播方面的，Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道预告TikTok 直播，告知私域用户可在TikTok 应用内通过直播实时展示商品并完成购买，通过私域流量带动TikTok 的公域流量，从而促进用户的转化。
2. EDM（营销邮件）定期触达用户
可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM，可能会影响邮件打开率。
3. TikTok 直播预告
大家对于流量有一定的认识了，对于如何增加流量，引流技巧等等，大家可以翻看往期文章，里面有详细的讲解！点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
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下面就具体来看看别的实操小店是怎么带货的！
三、TikTok 小店带货案例
下面就来看看这个案例，具体分析一下这个案例，大家举一反三，借鉴有用的东西！
TikTok 的流行，着实让不少产品持续火热，比如水杯、灯具、耳机和毛绒玩具等，领域囊括流行时尚、生活娱乐、家居日百、美妆个护和手机数码。
下面就来分析一下热卖的水晶制品！
A. 产品介绍
通过Tichoo数据分析，我们可以看到英国本周榜单中按销量排在前10的，水晶制品就占了3款，售价一般在£2.00 - 90.00。
Crysal Jewelry周销量700，预估销售额$5526.790；Crystal Point周销量2000，预估销售额$12517.700；Crystal Lucky Bag周销量2200，预估销售额$11844.000。不说不知道，水晶在西方被赋予转运、招财等作用，所以在海外容易受消费者的青睐。
B. 视频产品展示
视频内容拍摄简单！主要是展示各种水晶，有扎堆感，品类非常丰富！也可以展示水晶加工的过程，颇具原生感！还可以展示水晶冲洗的过程，内容真实，令人大开眼界。
1. 使用文案
2. 利用热门标签
3. 使用热门音乐
加上相关的热门音乐，比如Coming for you、Rollin、goalsounds，这都是有几十万视频共同使用的热门背景音乐，容易引起网友的喜欢和关注。
C. 流量转化
1. 视频转化
通过视频带货，挂上车转化！当然，这个功能不知道的还以为是绿布，其实是小店的功能之一！比如这个Rose Quartz Mug，点开就是视频同款的小店产品购买链接，简单快捷。
2. 矩阵带货
既然是视频带货，当然不可能只有一个账号，而是打造矩阵！我们可以看到除了@soulovestone,还有@soul-spirit-stone、@soulspiritstone等号，整体粉丝量都不错。
而且除了小店，他们还有在主页挂上网站直链增加销量，非常棒。
3. 直播转化
既然小店都有了，当然少不了直播带货！主播不一定露脸，用手播也可以！旁边加上free shipping等促销语，不断展示水晶或展示水晶的制作加工过程，增加消费者停留时长，提高产品转化。
以上这个案例提到的直播带货，短视频带货，下文会详细介绍，为大家归纳的很详细！大家通过这个案例对于TikTok 小店赚钱的过程有个大概的流程！下面就来看看具体怎么带货的！
四、TikTok 小店短视频带货
现在就来详细介绍一下TikTok 小店的短视频带货！
A. 定位
1. 提炼
功能价值+势能属性+情感关系
2. 包装
账号头像 人物表情
账号昵称 人物穿着
账号介绍 人物口头禅
账号封面
3. 展示
发货现场 产品用法
生产工艺 新品上市
材料产地 粉丝好评
宠粉活动 评价同行
员工互动 直播花絮
回复质疑 跟拍热点
详解：
提前确定账号类型。多维度分析产品的特点与价值，输出有效内容。展示部分的这些内容和技巧，常刷国内某音的人应该大部分都见到过，可根据自己的账号属性和粉丝情况来选择视频方向。
B. 短视频创作流程
流程梳理：准备拍摄设备与场地→策划脚本→拍摄执行→剪辑上传视频
1. 场地与设备清单
拍摄清晰的手机（最好也是运营 TikTok 的手机，拍完直接剪辑上传）
手机拍摄支架（协助直拍和俯拍等拍摄角度）
手持云台（针对一些需要运动的镜头，防止抖动）
补光灯（让产品更清晰）
无干扰的拍摄场地
图片（拍摄短视频使用的简单基础设备）
2. 策划视频脚本
(1)提炼产品卖点
一般卖家都有实体货物，所以视频内容以货为核心就显得格外重要，换一个角度想我们的目的是以产品为核心做短视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
首先，卖家需要找出那些解决了消费者痛点的产品卖点。根据卖点给产品立一个场景，让视频更有感觉。TikTok 作为一个娱乐平台，消费者在使用时并没有带有很强的购物意识，而是以娱乐为主，因此视频内容以产品为核心，增添情感、娱乐等效果是爆火的重要因素。要知道，情感与娱乐就像传播加速器，消费者对视频内容有了共鸣，自然而然乐意为产品买单。
(2) 构思场景——撰写镜头清单
在开始拍摄前，可根据之前所构思的场景做一个简单的镜头清单，基本的格式就是名词+动词（谁干了什么）。
镜头清单是构思视频脚本时非常有效的工具，可以聚集大家智慧，头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子。同时不要怕创意幼稚，想到的创意都可以写入镜头清单，最后择优执行拍摄。
列出镜头清单后，视频内容结构就基本搭建完成，下一步就该思考运用什么文案和 BGM 为视频点睛。
(3) 策划吸睛文案
前文提到，短视频要在3s内吸引到消费者才能使其继续停留，除了视觉上给消费者刺激，文案方面，卖家有哪些发挥空间呢？在分析海量爆款视频的文案特点后，总结了五类吸睛文案：提问式、设问式、共鸣式、解释类和金句类，用好这五类文案（详细内容可在思维导图中查看），足够打造爆款视频。(4)思考合适的背景音乐背景音乐一定要契合视频内容，如搞笑情节可以配一些鼓掌、大笑的音效。此外，背景音乐以卡点、热门音乐为佳——日常卖家可以多刷 TikTok 视频，收藏热门有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用的好，内容直接上热门。
3. 拍摄执行
完成上面的视频脚本之后，拍摄按部执行即可，拍摄过程中注意使用辅助拍摄工具，保证视频清晰不抖动，以不影响消费者观感为核心。每个镜头都有一个主角和重点，注意在拍摄视频时不能本末倒置，产品和品牌一定要是表述重心，不然效果就大打折扣了。
4. 剪辑上传
剪辑软件有剪映、CapCut (海外版剪映）、Pr 等等，卖家使用自己最熟悉便捷的即可。对于新手来说，剪映在操作上可能更简单上手，使用手机便可操作。卖家在剪辑时主要的原则就是：缩短或者删除无聊片段，重点突出产品和精彩片段。观看短视频的消费者通常是没有很多耐心的，卖家在剪完视频之后，将心比心，评估一下如果是自己刷到这样的视频会不会看完，从而对内容做进一步优化。建议：非必要情况下不要在视频上添加各种贴纸，这种操作会适得其反，使视频观感杂乱，干净清晰的视频画风非常重要。
C. 文案、标签、评论区留言
文案是视频的点睛之笔，有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。
1. 文案引导+标签+评论区问句评论
为什么要用问句？问句降低了粉丝回复的门槛，用户即便回个yes也行，毕竟一方面增加用户的观看时长，另一方面有了评论，这样自然多少会提高推送量。
2. 常规的文案
好物号常规的文案，比如你需要这个吗？你想买这个吗？ 或者在针对人群和地点，你家孩子需要这个吗？你会给你爷爷奶奶买一个吗？ 你家厨房需要这个切菜神器吗？浴室需要这个泡澡桶吗？
3. 进阶的文案
常规的文案是通用的，问的问题跟视频主题没太大关系，用多了，就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错，当然人家是外国人运营，语言上比较有优势。但多总结他的套路，还是能复用上一点的。
短视频带货，远不止这些，关注Z先生公众号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok 落地实操！
短视频带货和TikTok 直播带货都是TikTok 小店带货的主流方式，下面就来讲讲TikTok 直播带货！
五、TikTok 直播带货
A. 开启直播流程
1. TikTok 手机端开播
首先，进入TikTok ，点击"Me"进入。若店铺内还未上架商品，则点击Get started"开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击"Manage Shop"添加店铺内商品。
添加完商品后，在主页点击+进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。
Step 3: 在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。
Step 4: 在主播讲解商品的过程中，可以选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。
Step 5: 直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。
2. TikTok OBS开播（无人直播）
OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。关于无人直播这块，下次会单独拿出一篇文章来仔细讲解这里面的知识，现在先简短的给大家介绍一下。OBS推流步骤：步骤一：下载并安装推流神器https://obsproject.com/
步骤二 : 开播选择（cast on PC/Mac)
复制服务器URL和直播密钥。步骤三 : 设置神器推流地址
服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key.
步骤四 : 选择推流资源，可以选择本地视频、图片、屏幕等等。
步骤五 : 开始推流
可能遇到问题：未能解析密钥，解决方式 : 重试。
直播不仅仅是开启，关于直播的选品，直播的要素，话术，直播变现，直播引流，爆单这些Z 先生往期文章中都有，大家感兴趣的关注Z 先生翻看往期文章即可，点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
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对于小白，Z 先生在下面详细介绍一下，很多小白都来咨询Z 先生，这里Z 先生也为大家归纳了，方面大家理解！
B. 直播带货技巧
1. 开播
要有效开播，不管有人没人，开播时长都不要少于1个小时；新号也是如此，要拉时长，保证账号过冷启动；
2. 直播预热
开播前一天：预热可以在直播前一天发视频，不需要投dou+/promote ②开播前4小时：再发短视频投dou+/promote，两次预热保证直播有两拨急速推流；
3.直播测试
开播时可以自己用自己的账号测试直播间是否卡顿，通过直播时候旁边的小房子形状查看卡顿情况，绿灯表示无卡顿；
4.账号运营
账号头像与bio要完备，头像符合定位，bio全英文描述；日常运营保证每天3-5个视频；
5.开播冷场
开闭都要讲话，没人就按照脚本走放音乐，跟同事聊天都好，不要没人就冷场，自嗨都要把肠子热起来；团队协作，拉新留存都是很重要的能力；
6.找优秀账号学习
可以浅一点，学会把无趣变成欢乐，让人愿意看，愿意看了才有愿意消费的可能；
7.直播间玩法
秒杀、抽奖、转盘、盲盒、买赠等等，都是可以用来热场和促转化的；最最最重要的，一定不要浅尝辄止就觉得自己不行，罗马不是一天建成的，慢慢摸索认真总结，才能更好地适应市场~
8.直播时间
最佳开播时间是凌晨12-早上8点，不是说你一定要直播满8个小时，可以直播两个小时后休息两个小时或者在其中选择两个小时直播，摸准自己直播的最佳时机。
这就是直播带货了一些新人要掌握的点，下面来看看新人在带货中会有一些误区，这里罗列了，避免大家走弯路！
六、TK小店带货的思维误区
A.视频带货的思维误区
1. 只要视频爆了，就能带货
有不少伙伴，一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号，这一些泛流量的号，
后面通过YoYoMCN联盟商城带货，发现挂上链接却出不了单。
相信很多伙伴都有碰到过，为什么呢？
因为你的视频缺少直接的需求场景。
如果我们传一个教做菜的账号，然后挂一个卖锅的链接，这个锅就很难卖出去。
为什么呢？
因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就不会有使用前后的对比。
这样的话，就完全勾不起大家下单的欲望。
还有一些美女号，卖美妆产品，但是我们都清楚，关注美女的基本都是男粉。
还有挂成人用品，也出不了什么单。
所以，我们看到这类泛流量的视频，流量大，却带不了货。
我把这类账号归为流量号，适合赚基金。
带货号和流量号的定位和玩法是不一样的，带货号的核心是展示出产品的功效，特别是前后对比，从而诱发粉丝的购物需求。
2. 只要粉丝越多，越容易出单
一个视频发出来后，正常情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。
所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频！
我们一个3万粉丝都不到的账号，光靠一个4百万播放的作品，就带了一千多单的成交。
所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的。
3. 好物账号的视频爆了，就能出单
有时候，视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇，而是因为其它的点，或者观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。
前段时间，我们有学员做了一个家居好物号，一个几百万播放的视频，一单都没有出。
因为视频里出现了一只道具老鼠，引发大量评论，所以爆的不是好物，是道具。
B. TK小店直播带货的思维误区
1. TK直播一定要英语特别好
不是！
卖货既不是做专业翻译也不是去做产品说明机器。
目前TK整体商业环境还处于早期野蛮生长的局面，直播带货在海外属于刚刚起步，但在国内已经越过起步期迈向成熟期了。
因此，很多国人带着半生不熟的英语闯到TK直播领域，依旧混得风生水起！
2. 迷信低价甚至免费送换取流量
和国内的消费习惯不太一样的是，外国用户买东西，大多数不是因为你的产品价格低或者是折扣力度大，而是因为他们正好需要这一类产品。所以在直播的时候要多用商品的价值去吸引用户，充分展示出商品的效果和特性。
3. 直播账号随意选择
新上线使用账号，账号有差异，养号必须养多个，最后筛选出其中一个高潜力的。所以我们在做TikTok 直播时不会觉得，只养一个号来做直播吧。我们都是运营多个账号，只拿运营最好的账号来做直播。
每当你开播的时候，你就会发现，可能拿十个账号开播，账号体质有差别，一家新开张的账户可以有1000多个场关，有的账户刚开张只有几十个场关，马上就被限制流量了，所以在开播前，要确保多建立几个账户，然后从很多账户中挑选出体质好的账户，开始直播带货。
还有很多新手没有入驻英国小店，下面就带大家一起来开店，这里Z 先生建议大家先搞通TikTok 英国小店，再去搞东南亚小店，这样会很顺畅！
七、TK 小店入驻(以英国小店入驻为例）
A. 注册基本信息
1.进入TikTok 官网，链接在此~不谢~
2.输入手机号、邮箱等信息注册。
PS：手机、邮箱，有英国本地的最好，没有的话均用国内的注册也可以。
3.按上面填写完毕，就可完成初始注册
B. 提交入驻资料
1. 选择公司主体所
Z先生提示：别瞎填，确认自己公司资质究竟在哪里，Z先生有学员之前不确定自己公司资质是哪的，居然随便选了一个，影响了后面的资料提交！
请确认了再填！
2. 选入驻方式
有邀请码的可以选邀请码入驻。
没有邀请码的，我们就可以开开心心选普通入驻！
3. 提交截图
提交你正在运营的其他跨境平台店铺后台截图+网址链接，1个即可。
PS:尽量截全点，不用担心其他条件，这部分蛮好过的。
4.绑定TikTok 账号
注意上图提示的要求，如果任一要求不达标
则会收到，类似下图的提示。
5.提交公司or法人的相关资质
公司营业执照、法人的身份证
6. 输入信息
输入店铺名称、经营类目、发货地址、联系人、发货仓等信息
Z先生提示：
（1）店铺名称目前仅可用英文填写
（2）目前一个店铺主营类目只能选3类，请慎重选择
C. 提交完毕，等审核
填写完毕后提交审核即可，资质完善的，秒过都可能哟
综上所述，Z先生已经写的很详细了，对于TK 跨境小店东南亚小店，最近的新加坡小店入驻，可翻看z先生往期文章，详细入驻，要是有跨境小店问题。实在不懂的可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法
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好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号跨境Mr Z，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
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