公告：抖音加赞 --抖音新闻
这两天我看了知乎平台的内容，做抖音电商的一些优势和劣势，有了一点点的了解，抖音最早的定位就是短视频内容分享平台，而直播属于长视频内容，和B站的长视频硬货干货不同，B站的UP主会剪辑一些更注重于专业教学内容和鬼畜之类的视频，有一定且较高的成本，而且受众群普遍是以较年轻的为主，本人平时也喜欢在B站上学UP主的吉他教学，而抖音则不同，它拍摄的成本较低，它的内容短小轻松，因为用户的接受成本不高，适用于中青年的人群，很多人下班以后就会习惯性的刷抖音，而不是看B站，因为一个一分钟左右的视频好看我可以看，不好看我可以划走，但是B站不一样，长的视频有十几分钟到半个小时不等的视频，观众很难啊有耐心和精力去观看，除非你需要去学习或者感兴趣，所以抖音更容易培养用户观看视频和直播的习惯。
较为优势：其次抖音和B站不同的是，B站也是作为原创视频剪辑内容的，它给更像一个交流和社交平台，用于一群不同兴趣爱好的人之间的交流，它的商业目的性不强，而且B站里面很多人都是靠IT这一领域吃饭的，一般好一些鬼畜剪辑，需要一定的技术才行，而抖音不同，它的内容可以很简单，而且它可以扩展其他领域，抖音的目标用户主要为新一线大城市的中年轻消费群体，喜欢看短视频来消遣娱乐，这部分消费人群对于目前想在抖店这一块领域发展的商家十分具有吸引力，再加上同时进行投放宣传和广告经费进入抖音的直播电商，这给了抖音小店创造了一个很好的环境。
加上抖音平台上有足够多优质的内容创作者及团队，他们大多本身就是主播出身，而他们拥有一定数量上的粉丝，好的视频制作水平，这些能力都可以帮助内容创作者积累更多留流量，同时在平台和电商合作，直播带货带来的收益可以反哺主播，激励主播给观众带来更好的直播内容，同时商家的收益也可以得到增长，新电商直播带货与传统电商相比，更多是针对没有明确的购物需求，对于喜欢多浏览商品的用户，抖音长期积累的高精准的大数据算法推荐可以帮助这些商品更好地触及用户的真实需求和潜在的兴趣需求，以达到激发他们的购物欲望。
较为劣势：抖音与快手的去中心化，内容分发机制相比，抖音中心化的内容分发机制会导致主要的流量向顶部的较为顶尖的主播和Top级商家的手里集中，中长部分内容的流量曝光度不够，这同样适用于电商直播，当自己的直播没有多少流量支持的情况下，低的用户量会导致中长尾内容流量的主播继续直播带货的积极性就会大幅度下降，甚至逐渐流失，并且抖音的内容分发注重更多的是视频内容而非主播本人，导致原创内容创作者在抖音平台上真正积累下来的，愿意观看自己的电商直播并且为之付费的粉丝并没有多少，转化率就会很低，这个倒是可以学习一下B站，B站的确很尊重原创视频制作者。抖音电商与成熟的传统电商相比，抖音目前还较为缺乏完善的供应链体系，支付体系，售后服务体系和较为庞大的物流体系，而这些体系是电商业务的基本功，即使抖音利用庞大的流量获得一批愿意在抖音上购物的用户，如果用户和粉丝在购物之后获得的商品使得体验不佳和售后服务跟进不及时也会极大影响其在抖音上的复购率，甚至会影响抖音的口碑。由于直播电商赛道上玩家众多，竞争也很激烈，有内容分发机制更适合做直播业务的快手，有电商体系完备，资金雄厚的淘宝等等，虽然目前直播电商格局还没有完全成型，但是目前抖音无论是直播的场均观看人数，带货总金额都远远落后于快手，淘宝，而杭州抖吧认为抖音的直播电商要做好基本功课和基础服务，完善电商的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系，保证商品良好的质量和用户不错的体验，才能进一步提升抖音电商的口碑，再利用用户之间的交流来吸引更多其他用户在抖音上进行消费，从而提升用户率。在流量分发上给予中长尾主播和中低端商家一定的扶持，同时可以建立一套针对中长部分内容的主播和商家的培训机制和激励机制，提高他们的业务水平和积极性还有资源整合，吸引更多用户前来观看。
