公告：抖音加粉丝 --抖音涨粉丝平台
「生态圈」referring，繁盛于2019第一年中抖音阻断B2C的重定向快照。基本路子是，将网络流量侵吞在APP内，构筑垂直产业发展生态，从而激发国际品牌电视广告和效果电视广告之外的电视广告需求，带动网络平台找到捷伊销售收入发动机。
作为新音频网络平台的主战场，抖音做生态圈，或者叫内循环，至少包括三个期。
第两个期是网络流量生态圈，即从网络流量同时实现（对应网络营销）到买卖转化都在两个网络平台内完成，中间不存在用户重定向，核心解决的是制作者增值和网络流量增值的问题。
抖音达人从2018年开始上架的音频罐车，和资金流电视广告里的乙类B2C，就是网络流量生态圈的两个体现。此前，天量发动机内的资金流电视广告、国际品牌电视广告和星盘达人电视广告还只亦然生态圈意义上的电视广告产品，饰演的是重要信息同时实现的作用，不介入之后的其他环节。
以乙类B2C为例，「抖商」们利用「抖加」，用短音频文本搏网络平台演算法，正式成为网红、触成买卖。网络平台只提供网络流量、不支配供应，也因此无法监控商品质量、交货、售后服务，赚的也只是网络流量的钱，赚钱机器是天量发动机的「抖加」。
抖音B2C总裁魏雯雯而后用「制作者的增值工具」和「透过订阅电视广告网络流量的方式来递送商品」来分别定义罐车和抖加代表的网络流量生态圈。
罐车和抖加是二进制生态圈商品化的两个起点，奠定了文本-演算法-买卖的生态圈路子，这种路子也是抖音从卖网络流量到卖商品化体系的关键Sauve，直至而后演变为服务B2C客户的「伊织」。
第二个期是产业发展生态圈，以B2C为典型，即在网络流量生态圈的基础上，店家还需要在抖音开设杂货店、蓝V、北京人民广播电台，准备专用的Ligni，抖音借以从支配网络流量到支配供应，和强大的轨条相匹配能力（背后是网络流量和控制技术），构筑自己的B2C生态圈，从而拉动B2C网络营销及手续费的站内收入。
兴趣B2C情境下的B2C生态圈，透过KOC网络流量结点、音频传播方式和演算法所推荐，提高了轨条相匹配工作效率，正式成为新一代所推荐B2C（前数代B2C即包装袋B2C和SNSB2C）的开创者——在B2C情境里，重要信息同时实现是买卖的第二步，同时实现工作效率的提升，则是B2C变异的根本动力，也是抖音B2C依靠音频和演算法正式成为独立B2C网络平台的基础。
寻鹿B2C创始人俞挺如此向我们描述抖音B2C的工作效率：下层的重要信息递送模式，加上高效率到不能再高效率的音频展示形式，两者相结合的毁灭者产物就是抖音B2C，「今天别的网络平台当然也能抄，但是抖音的电势已经形成了，并且是目前控制技术情境下我们能够看到的两个陶凯元形态。」
现在，多数国际品牌已经倾向于在抖音（也包括一部分快手）同时完成网络营销、买卖甚至是复购的整条买卖链路，一部分国际品牌的抖音销售已经与天猫相当。这带来的两个明显的趋势是，抖音上不管是网络营销、文本还是B2C背景的MCN，都被官方鼓励转型全案服务商，从KOL传播拓展到KOC矩阵网络营销，再到直播代运营，甚至商品分销。
B2C生态圈也确实对内循环收入的拉动效果明显。一位B2C服务商曾向我们提及他们服务过的两个国际品牌，生态圈之前，会以天猫为核心经营阵地，站外投放20%分给抖音，80%分给小红书；生态圈之后，投放预算转而变成了70%抖音和30%小红书，因为抖音B2C带有了效果属性。类似的份额调整不是孤例。
第三个期是生态生态圈，主要发生在本地生活服务、二手车房和招聘、房地产等领域。相比实物B2C，这几个行业涉及到的供应组织和轨条相匹配复杂度极高，经由开放网络平台，将类似饿了么这样的网络平台供应和交货能力，对接上抖音的短音频+直播网络流量，就正式成为这一期抖音做服务生态圈的核心路子。
这样的产业发展路子在二进制体系内也有先例可循——懂车帝、住小帮这类从今日头条独立出来的二进制系APP，实际上饰演的就是垂类SAAS串联生态生态圈的角色，早期以文本尤其是直播为切口，然后构筑两个覆盖了用户、网络平台、经销商和厂商的产业发展买卖生态，从而从线索电视广告切入到网络营销、买卖和售后服务环节，赚电视广告、手续费和To B服务的钱。
抖音上的小程序
但在汽车、B2C（也包括同城零售）之后，本地生活服务、房产买卖、招聘服务等领域内循环的难度，已经不仅仅是拥有音频能力+网络流量递送能力就能攻克的，住小帮的滞缓就是体现。
抖音上周正式推出开放网络平台，也许就意味着网络流量切入产业发展电势的衰退甚至结束，捷伊增量空间只能来自开放网络平台赚取的To B微薄利润。
网络流量网络平台都在讲生态圈生态圈的出现带有非常强的期感，其触发因素包括但不限于——移动互联网网络流量增长见顶，受宏观环境影响下降的电视广告市场，个别垂直行业（例如游戏和教育）的急速萎缩也是重要变量。
今年一季度，百度电视广告收入同比下降 4%，腾讯互联网电视广告收入下滑近两成，抖音没有披露官方数据，参考同类型公司快手，二季度线上网络营销收入环比下降，同比增幅只有10.5%，还是在B2C业务驱动的内循环电视广告（即网络平台内的店家和带货达人透过磁力金牛做的B2C网络营销投入）占据了较大比重的前提下。大网络平台全国同此凉热，更多电视广告媒体都在经历负增长了。
赚网络流量和赚电视广告的钱，已经维持不了既有增速了，只能去找如何深入产业发展赚内循环的钱。内循环的机会也越来越少之后，接下来就是透过开放网络平台赚生态生态圈的钱。
8月一份关于二进制跳动内部人士的访谈纪要也显示，天量伊织（B2C生态圈内的店家和达人的网络营销投放系统）会是二进制商品化今年优先级最高的版块，因为商品化其他版块包括资金流电视广告、国际品牌电视广告和星盘达人都到了相对饱和期。
于是一下子所有网络平台都在讲生态圈。
快手单列变双列，公私域并重，B2C做生态圈，招聘初见起色，引入美团的本地生活供应，都是快手对抖音亦步亦趋的体现。
B站的生态圈网络营销价值尚未跑通，游戏增长乏力，B2C业务也迟迟没有明确路径，据说内部已经有团队在研究垂直B2C的机会。用抖音的生态圈进程来理解，相当于在想办法进入第二个期的产业发展生态圈。
小红书也一直有做B2C生态圈的冲动，类似抖音生态圈的第二期。除前几年发力过商城业务之外，小红书也尝试透过小绿洲、安福路在线这样的垂类B2C项目再次构筑自己的生态圈。
一位电视广告服务商对此的形容是「所有网络平台都在学抖音」。但网络平台与网络平台不可同日而语，生态圈同途却注定殊归。
因为下层逻辑的相似性，快手是抖音之外最有能量全面生态圈的新音频网络平台。快手副总裁及此前商品化负责人马宏彬将快手的生态圈路子明确称之为「内循环」，他将此形象概述为「网络平台之网络平台」（Platform of Platform）。马宏彬在接受外媒采访时预测，类似的内循环模式给快手带来的电视广告收益，未来几年会占到快手总收益的50%以上。
但因网络流量汇聚和下层的递送能力、战略规划和组织协同能力都弱于抖音，快手的内循环业务只能勉力属于第二梯队。
抖音透过开放网络平台与饿了么达成合作后，久久不见起色的快手-美团联盟也加快了推进节奏
小红书和B站本质上都还是垂直的文本社区，强在社区氛围和文本调性，在移动互联网控制技术及网络流量红利都已衰竭的当下，可以做小绿洲这类小而美的调性生意，或者国漫这类文本产业发展布局，和强调性的电视广告生意，但实际上已经失去了做产业发展生态圈和生态生态圈的窗口——既没有庞大的网络流量汇聚和递送能力，也缺乏完善的商业基础设施。
小红书商品化产品最近一段时间内引起了店家的不满，核心原因也在于，店家需要的是包含了人群属性、演算法加持和运营赋能的一整套商品化服务，而不仅仅是透过网络平台买几个达人的电视广告位，或者划分出公域网络流量供国际品牌采买效果电视广告。
但现实问题是，小红书网络流量有限，商品化工作效率不高，且没有B2C基础能力。参照二进制模板，商品化生态圈一定程度上是B2C生态圈的两个基础前提——先完成人与重要信息相匹配（即电视广告）的基建能力，再叠加产业发展供应和交货能力，B2C基建才能水到渠成。
一位网络营销公司向我们用「小众」定义小红书（和B站），在他看来，小红书的优势在于影迷关系强，B站的优势在于有很强的造梗氛围，电视广告主们更倾向于拿一部分预算在这两个网络平台上进行一些关键产品卖点的汇集和洞察，然后在抖快和双微完成扩圈。
小绿洲、安福路在线这样的主题式B2C更像两个两个栏目，是网络平台实际能力和社区独特优势妥协的两个期性产物，很难给小红书带来规模性的商业增值空间，也很难正式成为潮鞋之于得物这类垂类B2C新网络平台。
以此观照，估值200亿美元的小红书，迟早会像上市后的B站（截至发稿前市值约78亿美元）一样迎来价值重估。
产业发展网络平台怎么办生态圈直接影响的是互联网网络流量结构的改变，上游不放水了，各产业发展网络平台也开始反向延伸至网络流量端建构生态圈能力，比如淘系B2C见效甚微但锲而不舍的文本化改造，和拼多多和美团浅尝辄止的音频化改造。
场景交货生态圈也可以透过供应和服务优势，拱卫网络流量心智。阿里在做的远中近场的打通，也是生态圈的一种表现。拼多多的农产品及性价比非农产品供应，美团对本地生活服务的高工作效率整合，也是两家网络平台没有激进推动站内音频化的底气。
对于阿里来说，文本化得像抖音不现实，逛逛、点淘等的文本化也一直不太理想。更理想的情况是，商品即网络流量，例如淘特之于阿里B2C的价值，和购物车抄作业之于淘系的价值；服务即网络流量，例如近场B2C天猫超市、盒马之于阿里B2C的价值；国际品牌即网络流量，例如国际品牌官网之于阿里B2C的价值。
但终究是巨头，家大业大，基础扎实，还能折腾。生态圈大势已定，垂类小网络平台就免不了衰退之势，例如唯品会、洋码头这样的垂类B2C网络平台。唯品会在刚刚过去的二季度交出了同比增速-17%的销售收入成绩单。
母婴网络平台蜜芽创始人刘楠在回应为何关闭APP转型做国际品牌时提到，垂直B2C的黄金时代，已经随着综合网络平台的个性化所推荐能力远去，「无论是综合文本网络平台还是B2C网络平台，它只要做到千人千面，垂直B2C的时代就结束了。」——这句话同样可以用来隐喻小红书、B站和得物的天花板。
快手的快招工「财报成绩」斐然以来，行业就开始有「快手与Boss直聘必有一战」的断言。
用电视广告及直播服务公司「567睿选」负责人吴睿刚的话来说，APP是商业载体的时代已经过去了，音频和北京人民广播电台成了捷伊商业载体。这位从业十多年的电视广告人甚至提出，一些在APP时代做不通的行业，例如生鲜、招聘和二手车，可能会在直播里面做得通。他所在的公司，今年也在围绕「直播」做电视广告业务的转型。
Tech星球综合七麦数据和公开重要信息梳理过，今年1月到8月，各互联网大厂下架的非游戏类App产品就有20多款。
当然，也有向来不擅长网络流量生意的京东，反其道行之选择非生态圈路子，既热衷于把自己的自有国际品牌、奢侈品、京东超市等供应拿到抖快直播带货，到了今年索性放弃京喜，重新回到自己的优势战场，跟菜鸟对决，与美团拉扯，还计划透过开放的供应链网络平台和即时零售网络平台，串联起产业发展带和国际品牌方、线上需求和庞大分散的线下零售供应，以发挥其仓储物流的工作效率极致，从B端伙伴手里赚辛苦钱。
这也是苦网络流量久矣、又遭逢网络流量网络平台做生态圈的京东不得已之计，自己的网络流量都不够用了，还如何把合作伙伴引到内部分食网络流量。
