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以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
当今时代是最坏的时代，坏就坏在发展太快，快到很多人还来不及反应就被远远甩在后面。
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当今时代也是最好的时代，好就好在自媒体的高度发达使得很多普通人得到了可以一夜暴富的机会。
从这个角度说，时代其实并没有好坏。人与人之间的差距不是时代本身造成的，而是人与人面对时代变革所展现出来的态度造成的。所谓时势造英雄，恰恰是时代的变革衍生出了很多机会，只是有的人抓住了，而有的人没抓住，甚至根本就没有意识到机会的来临。
相信很多人现在都知道某音是这几年最大的风口，不过可惜的是等多数人都知道这是个机会的时候，就意味着入局已经晚了。但好在机会随着时代的发展总是不定期出现，比如某音的同胞兄弟——海外版某音TK。
2021年上半年，海外版某音TK已成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App。截止目前，海外版某音TK总下载量已超出30亿次，月活量更是突破了10亿。在此之前，下载量超过 30 亿的App分别有 WhatsApp、Messenger、脸书（Facebook） 和 Instagram，而无独有偶四者均为Facebook旗下产品。所谓流量在哪儿钱就在哪儿在当今时代简直是真理般的存在。
那么究竟海外版某音TK蕴藏着哪些机会呢？其实细心的朋友早就应该发现海外版某音TK和某音的发展路径几乎是一模一样的。而在某音众多变现路径中，视频带货几乎是最多个人和机构布局的方式。那么今天老A就帮大家盘一盘海外版某音TK视频带货应该怎么做？
一、海外版某音TK视频带货前景和现状
（一）海外版某音TK带货前景
1.巨大的市场前景
字节副总裁——电商负责人Bob在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年海外版某音TK电商将达到5000亿美金的规模，这是为海外版某音TK的未来发展方向定下了基调。
再反观现在的某音，各种带货视频充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是海外版某音TK的未来视频带货也一定会复制某音，场景再现。
2.海外版某音TK小店的加持
随着海外版某音TK小店的逐步开放，视频展示加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。
3.官方扶持新人卖家的力度大
为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展海外版某音TK电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。
（二）带货现状
众所周知，某音视频带货的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了上架就能卖、搭配营销方案才能卖搭配付费流量才能卖一直到现在的搭配深度场景，超高性价比商品才能卖。所以你会发现某音视频带货已经非常成熟并且竞争越来越大。并且现在某音视频带货的生态环境已经非常完善，无论是某音视频带货的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。
而反观海外版某音TK视频带货现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是上架就能卖，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。从整体环境来看目前海外版某音TK的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少海外版某音TK玩家已经在做各种产品的测试，结果证明这个变现路径是完全可以跑得通的。其实现在也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。
二、如何选品
其实海外版某音TK视频带货主要有两个方向，分别是：
1.在主页挂上店铺的链接，通过产品视频引流；
2.在开设了海外版某音TKshop的站点开通小店和带货视频进行联动。
而无论哪种方式，选品都是重中之重。接下来老A就帮大家盘一盘海外版某音TK视频带货应该怎么选品。
（一）选类目
对于新手来说，老A建议在运营账号时尽量选择垂直类目，而不要太杂贪多。而类目的的种类基本可以分三类：
热销行业
激增行业
蓝海行业
热销行业即平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成，其中海外版某音TK上常见的有3C，家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食、水晶石。
激增行业即平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序，
其中海外版某音TK上常见的有玩具、手机配件
蓝海行业即平台市场暂未出现/或才出现便有大量需求的行业，按照30日销量排序组成，
其中海外版某音TK上常见的有淡水珍珠、首饰、DIY手作、户外
（二）爆品建议
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结合实际情况，从目前海外版某音TK上中国的优秀带货账号来看日常生活用品和有创意、稀缺品两类产品是比较受欢迎的。
1.日常家居用品
以日常生活类的用品为例，我们常见的有各种各样的好物，像各种储物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧室等地方的使用物品等等都在海外版某音TK上获得了大量的流量。
日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场潜力非常大。
2.创意、稀缺品
这一类物品同样在海外版某音TK上非常受欢迎，常见的像创意玩具，创意生活用品等等。
此类商品的特点就是极具创意性，单价相对不高，场景式的展示极易引起用户的兴趣从而引发购买行为的发生。
（三）注意事项
1.市场规模
选择具体产品之前，首先要明确自己的受众群体是谁，即要明确自己的用户画像。什么人在什么场景什么情况下会用到我们的产品，而这个群体的数量有多大，是否足以长期支撑店铺的销量，产品的回购周期有多久等等。千万不能盲目。
2.产品竞争优势
如果你的产品处于蓝海市场，这就是你的天然优势。如果你的产品处于红海市场，那你就要考虑，同样的产品你的优势在哪里？
同样的产品是否价格更低？同样的价格你是否成本更低？服务有没有独到性？供应链存不存在优势?诸如此类的问题一定要考虑清楚，切记:磨刀不误砍柴工
3.类目审核
海外版某音TK的类目审核十分严格，在选品时尤为要注意这一点，避免被封号。比如危险品，违禁品，是否侵权等。
4.季节性
最后就是要考虑你的产品是否存在季节性，即要充分考虑当地的气候温度等及时调整库存，以免早场不必要的损失。
三、视频创作流程
选品定好以后要考虑的就是产品的展现形式了——也就是视频的拍摄，接下来老A想帮大家捋一捋视频的创作流程是怎样的。
（一）设备与场地清单
1.手机
要保证画质就需要拍摄清晰的手机（最好也是运营 海外版某音TK 的手机，拍完直接剪辑上传），按照以往经验，手机版本尽量不要太老，以苹果手机为例，最好是苹果11以上版本
2.手机拍摄支架
协助直拍和俯拍等各种灵活的拍摄角度
3.手持云台
主要作用就是防止抖动，针对一些需要运动的镜头
4.补光灯
补光灯除了能使产品更清晰外，还可以让产品更具美感
5.无干扰的拍摄场地
拍摄场地要保证安静无噪音、无打扰。
（二）策划视频脚本
1.提炼产品卖点
视频带货一般是实体产品，视频内容以货为核心是非常重要的原则，其核心就是通过短视频的形式去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
我们需要找出消费者的痛点并和我们的产品卖点契合到一起。然后再根据卖点给产品设立一个场景，使视频更有吸引力。产品卖点是视频的核心，视频的打造一定是围绕产品卖点所展开，所以一定要以产品的卖点为核心去打动消费者。
海外版某音TK 作为以娱乐为核心的平台，消费者在使用时并没有强烈的购物潜意识，而是以娱乐为主，因此视频内容以产品为核心，增添情感、娱乐等效果使情感与娱乐相结合，消费者对视频内容产生了共鸣，自然更愿意为产品买单。
2.构思场景——编写镜头清单
场景也是一个视频的重中之重，好的场景能够带来极强的代入感和交互感，如下图，一个哄娃的场景，成功的将消费者带入进去，并展现了产品的功用和价值。
开始拍摄前，我们可以根据之前所构思的场景做一个简单的镜头清单，基本的格式就是名词+动词（谁干了什么）。
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镜头清单是构思视频脚本必不可少的工具，由于其重要性，这个环节可以聚集大家智慧，进行头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意。同时不要顾忌创意是否幼稚，想到的创意都可以写入镜头清单，最后择优拍摄。
3.文案策划
除了视觉上的刺激以外，好的文案同样能起到提升转化率的作用。下面给大家提供两种思路进行参考:
（1）提问式
所谓提问式的文案就是围绕产品和场景对用户进行提问，其重点在于激发用户对于自身的反思进而激发购买冲动比如：
你遇见过这样的烦恼吗？（车门防撞贴）
如果是你，你会怎么做？（储物玻璃瓶）
你怎么给孩子洗头？（儿童洗头躺椅）
......
（2）共鸣式
比较好理解，就是把消费者心里所想但又没说出来的话给说出来，引发消费者的共鸣：
我要是像他这样瘦就好了。（减肥咖啡）
我也想拥有一头这样的秀发。（假发）
......
当然文案不一而足，在此不一一列举，只是提醒大家，文案要用心打造。
4.挑选背景音乐
背景音乐被称为视频的滤镜，好的背景音乐一定要契合视频的内容，日常我们要多刷海外版某音TK视频，对于有趣的音乐进行收藏积累，然后针对性使用。
四、视频细节
视频的创作流程清晰以后，就需要把控视频的细节了，接下来老A就帮大家分析一下视频需要注意哪些细节。
（一）短视频带货的底层逻辑
想要做好视频带货，首先要搞清楚视频带货的底层逻辑是什么。在心理学上有一个著名的爬虫脑法则。在著名心理学书籍《思考快与慢》中对于这个原则进行过详细的阐述。
所谓爬虫脑指的是人类在大多数时候做决策时并非靠理性支配，而是靠爬虫脑即非理性的自动式的思维系统，，调动速度很快且很难被影响，是人类潜意识的重要组成部分，它影响着人们的很多行为和选择。而带货短视频运用短平快的节奏、刺激性强的音乐和特效，能够使得用户在短时间内快速形成购买冲动。这种刺激就是在影响消费者爬虫脑的行为，也就是短视频带货的底层逻辑。所以视频在打造的过程中要尽量遵循这个原则。
（二）视频素材
当前，对于想要实现变现的跨境卖家而言，借鉴视频还是做原创是需要面临的选择。依照以往经验，海外版某音TK运营前期可以先选择适量借鉴一些素材来达到吸粉的目的，但要格外注意的是海外版某音TK会对视频进行审查，一旦查到有抄袭嫌疑，则可能会判定账号为低质账号，存在很大的限流风险。所以，在借鉴视频时一定要做好去重。
1.前期
使用基础素材配合热门音乐，尤其需要注意的是，尽量选择当下的热门音乐，海外版某音TK系统更倾向于把流量优先分配给使用热门音乐的视频。
2.中期
由于海外版某音TK对于与用户的真实互动非常注重，所以视频的内容要尽量去广告化，这就需要在视频中尽量多加入自己的创意，当然文案的设置也非常重要。
3.长期
商家需要打造忠诚度高的粉丝群，视频形式尽量能与粉丝进行长期互动，比如棚拍、情景剧等形式，相比之下真人素材吸粉能力会更强。
（三）视频展现形式
1.对比测评商品
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所谓对比测评就是就是摆出多个商家的同一种商品进行测评，对他们的优缺点进行对比，再将真实感受反馈给屏幕前的用户。但视频一定要保证客观，同时介绍要突出主题，比如本期视频的主要目的是帮助大家更好地选择xxx。 通过这种横向测评，可以快速帮助大家多角度了解商品特点，比较适用于3C产品。当然由于文字体量较大，可能需要用到外语主播。
2.使用教程攻略
这一类视频内容就是介绍商品购买攻略、使用技能、细致的教用户如何使用商品。
需要注意的是大部分商品的基础使用方法用户基本都知道，因此在视频展示的过程中可以多展现一些有趣的部分来显示出商品的独特所在。具体可以是真人演示商品的操作方法、商品购买技巧，在哪可以买到性价比最高的产品或者分享少有人知的使用技巧等等。
3.商品深度讲解
其实就是讲解商品使用方法，视频中多强调自身使用感受和经验。
除了对产品本身进行讲解，还可以介绍与产品相关的背景和知识，彰显产品的核心卖点，对应解决用户的痛点。其本质就是给对的人人介绍对的产品。
4.场景展示
产品展示场景的形多种多样，比如VLOG、剧本故事或者艺术舞台展示等等，核心就是要有创意。
其实经常刷短视频的朋友应该知道，记录试产品、买产品等过程的VLOG，能让用户有强烈的参与感和相对真实的感受。当然还可以尝试搞笑、反转、文化差异等的剧情演绎，但千万切记不能低俗低质量！当然如果团队资金充裕还可以考虑打造动漫、电影质感的舞台+特效，这属于比较稀缺的一类创意。
5.生产过程展示
展现商品生产地和生产过程，拍摄产品细节与展现产品的卖点，可以使用户近距离观察到产品从生产到加工的过程，这无形中增加了用户的兴趣度，根本原因就是这些对观众而言比较新鲜有趣。
如果拍摄工厂的话在兼顾真实性的同时也要注意画面的干净整洁，避免引起观众感官的不适。
这一类视频比较适合展示食品、服饰、水果、玉石等产品，当然配合上适当的解说会更好。
（四）视频内容重点
视频的内容最重要的作用就是促使用户产生购买冲动，因此视频的内容一定要把控好内容重点，加些来老A就帮大家分析一下。
1.展示最具特点的细节
商家在制作视频时，最重要的就是要精准提炼出产品本身的卖点，并且需要短时间内展示。这就对短=视频的时长有着严格要求，商家需要利用前5 秒的时间就吸引到用户，如果5秒过后用户没有被吸引则将会造成潜在用户的大量流失。
一般来说，单纯的商品展示视频总时长不要超过30秒，3-5个镜头切换，不需要太过复杂的设计。服装、饰品等产品，可以采用拉近镜头的方式展示工艺细节，突出卖点。对于工具类产品则需要讲清楚用途，以及与同类产品相比有哪些优势。
常见的拍摄思路就是开头展示产品的外观和用途，中间主要演示操作过程，通过画面和文案突出产品的优势，最后结尾展示具体使用场景。
2.利用对比进行冲击
要想快速吸引观众目光，对比是必不可少的展示手段。展示产品的视频常见的形式就是前后对比。商家通过夸张的手法将产品使用前和使用后进行对比，还可以与其他商品进行对比，突出商品的功效强。这种非常直观的形式，能给人造成非常强烈的冲击。商家可以反思一下自己的产品是否可以进行这样的创作方式。
3.提供额外实用信息
其实好的带货视频就是要有趣同时又有用。相对于单纯的搞笑有趣，视频中有用的信息和有趣相结合更容易提升用户对产品的认可，从而提升转化率。
如果是厨房好物，商家可以展示一些使用产品的场景，体育用品商家可以拍摄科普运动知识的内容，服装商家则可以给用户提供场具体景化的穿搭等等。
海外版某音TK现在正处于飞速增长的红利时期，跨境卖家们获得了新的变现机会。但想要从这个流量金矿中获利，并没有那么容易，商家需要不断打磨自己的内容营销能力。任何成就都不在一朝一夕，想实现海外版某音TK变现，可以从带货视频的打造开始。
以上就是老A的分享。
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