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内容分享：龚文祥聊天裙会员：大表姐
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主题：视频号流量洼地滚雪球
嘉宾简介：大表姐刘珠琰
18 年珠宝名表实体生意珠
琰珠宝创始人，力力朱颜传媒创始人，腾讯视频号官方电商服务商，视频号双十一做到带货达人榜第三
分享主题大纲：
1、私域打法，算法起号
2、红利：洼地流量+效率提升+私域触达
3、社交+内容+信任电商
哈，大家好，首先做个自我介绍，我的名字叫刘珠琰。
在六年前， 也就是 2017 年那个时候，认识了龚文祥老师，老师说你这个名字太绕口了，不好记，没有IP 属性，他说给我取个名字。
他说，你既然做了十几年的珠宝手表生意，那不然你叫表姐，后来他又说，我跟那个名模大表姐的气质有点像，不然你就叫大表姐，所以，这六年时间里，所有的客户朋友都叫我大表姐。
非常感谢龚老师给我取的这个 IP 名，也非常感谢老师这么多年的一直的帮助，更加感谢老师今天能够邀请我来做这个分享。
说实话，现在不管做哪一个行业，都需要去做线上，打开更多的流量入口。
所以，等一下我结束之后，给大家一个提问的时间。而且，会给大家分享一个三天起号的话术和视频号直播带货的一些禁忌词。
我先跟大家分享一下我是如何开始做的，然后是怎么样做到今天的。我这些分享，希望能够给大家一些新的启发。
我是从 2019 年就开始学习抖音，开始做抖音的。当时我做抖音的时候，非常的简单的一个想法，就是想要自救。
因为我做了十几年的珠宝手表生意，线下实体店不好做了。所以，那个时候我就想去做抖音上的直播带货，我是二奢的带货的第一批。
当时我去做直播带货的时候，在抖音上认识了很多的大咖，也拜了一个千万的大网红，作为我的师傅，在抖音上也成为了绿油油的韭菜，到处被割。
这些，只是一部分，大家应该是比较熟悉的一些，其实我还拜了很多很多，很多的课程花了很多的钱，其实我说这些，并不是说抱怨自己是一棵韭菜。
我个人认为，越做韭菜，越割越茁壮，如果没有那些人割了我的这棵韭菜，也不可能长得这么茁壮，更不可能有今天。
后来，我在抖音上第一批的二奢的一个账号，那个时候在播珠宝和手表，差不多 12 个月的时间，播了 9000 多万。
在抖音上，当时虽然是播了 9000 多万，但是后来我们算了一下账，除了人工、水电、房租，再加上我们的投流的费用，再加上所有请的主播的费用，总共加起来 9000 多万，没有赚一分钱，还倒亏了 300 万。
因为抖音平台提成是非常的高的，他扣点扣的很高，所以，如果说在座的各位想要去做直播带货，我建议大家先做三件事情：
第一要选对平台，第二必须要做好计划，第三个就是老板必须要， 必须要，必须要躬身入局。
后来 2020 年的时候，视频号刚刚开始兴起，有很多人开始到视频号儿来直播，我当时到视频号的时候，那时候还没有直播带货这件事，只有直播。
其实非常简单，我把抖音上的一些做法和我上的一些课程稍微整理一下，变成了课件，我就来到视频号直播，那个时候我在视频号是讲课。
2020 年，可以这么说，在视频号上讲课是我的爆火时刻，所以，我在 2020 年在视频号上讲课，后来来了很多主播，都是用的我的课件。
在这里得出一个结论，就是大家如果真的想做， 想是一定不可能做成功的，想做，最起码你要先开始，最重要的就是你要先开始，有很多人说等我完美了再开始，其实真的是错的，要先完成，再完美。
那后来因为一些原因，大家都知道讲课的这个内容，后来视频号是不让讲了，一刀切，包括跟龚文祥老师，也是当时讲课，我们那时候，有几个讲课的算是比较大咖的，当时全部都被一刀切了， 不能讲课了。
那我从 2021 年的七月份就开始直播带货，那个时候在视频号开始带货服装。
那个时候，11 月份的时候，才开始有带货榜，第一次的带货榜， 我们在去年的双 11，我们是排第一，去年的双 12，我们是排第一，去年的年货节，我们是排第二，然后就是女神节也是排第二， 后来 618，我们是排第三，今年的双 11 我们转到护肤品赛道了， 在护肤品赛道我们是排第三。
护肤品赛道，就是账号是有标签的，我的账号原来都是服装标签， 现在硬生生的把它扭成了护肤品的专卖店的一个标签。
而且我们是视频号的官方服务商，在服务商这个类目，我们现在也是排第三，这个都是官方给的一个排名。
跟大家分享这些我自己做的一些经验，并不是想证明什么，而是想跟大家说：
如果真的想做这件事情，并没有想象的那么难，只要开始了，是很容易有结果的，而且视频号现在应该算是超级红利期。
今天这个分享，也比较仓促，所以没有做太多的准备，我把我在上个月在腾讯官方的一个分享的内容，跟大家分享一下。
视频号：三元一体 |
其实大家都知道，抖音，算是兴趣电商，兴趣电商就是我根本没想买东西，我在这里玩着玩着，觉得这个主播不错，觉得挺开心， 挺好玩，顺道就买了个东西。
那快手，是信任电商，也就是说它是老铁经济，我跟你特别好， 跟你特别铁，你说的话我都相信。
那视频号？它不只是社交电商， 其实它的属性原本是社交电商，但它完全不止社交电商，它应该是兴趣电商+信任电商+社交电商。
在视频号上做直播，其实首先要先有一个上帝视角。
也就是说， 首先你的产品是什么东西，然后你要卖给什么人群，然后你要定什么样的价位，要讲什么样的故事，也就是这四个步骤。
所以，首先先评估这个平台，那这个平台，都是 40+的比较多， 这个年龄段被很多人嘲笑，就是很多人说你们视频号年龄都很大， 但是他们恰恰不知道的是，年龄大的高客单，都可以卖的。
特别好像我的服装和我的护肤品，基本上299，399，四九九， 五九九，一千多的，都可以卖的非常的好。
而且这些客户，全部都是没有经历过抖音、快手的洗礼的，甚至他们连淘宝都不会的，都是年龄层偏大的。
过去我们的服装的退货率是 5%，在抖音是 50%到 70%，你们就可以知道这个对比性，有两个原因：
第一个是因为他们的年龄偏大，会买不会退还，有一个原因就是他们很注重承诺， 这个年龄段的人，只要你在直播间跟他说，不允许退，他就觉得我买了，是我要为我自己的想法买单，所以，他买了他不会去退。
那我过去是做服装的，为什么要转到护肤品这个赛道？
第一护肤品是标准品，第二在这个赛道里面，现在退货率连百分一都不到，它是非常非常香的。
我原来做服装是一个杂货铺，现在我做护肤品就变成了一个专卖店，我们从过去的淘宝，转成了天猫的一个模式。
视频号：商业闭环
因为，不管你是哪一个赛道的，都是腾讯的亲儿子，所有的兄弟姐妹全部打通了现在。
视频号：腾讯最值得讲的故事
其实，不管哪一个平台，他到最后争取的都是客户的使用时长， 那这件事儿，腾讯真的是可以，可以说是 2022 年最值得骄傲的一个数据，我发给大家看一看。
总用户使用时长超过了朋友圈的80%视频号；总视频播放量同比增长超过200%，基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超过400%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过 100%。
而且，现在视频号每天都在更新新的打法，最近直播带货，不知道大家有没有去关注，在这个带货的这个榜上，已经少了很多很多人。
这个跟老板的思维有关系，他们现在是所有的不合规的，有一点不合规不合理不合法的，全部都把你清除掉了，每天都有大量大量的账号被封号。
每天有很多很多人都在骂，说这个平台这样不好，那样不好，但是说实话，我的账号也经常被封，但是我觉得我更坚定了在这个平台。
因为非常的负责任，让很多那些歪门邪道的打法，在这里根本没有办法生存。
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