Tik Tok涨播放量--海外抖音加粉丝网站

记者 | 徐诗琪

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Tik Tok商品化又进一步。3月底，TikTok Shop三夜追加马来西亚、柬埔寨、新加坡五大公交站点，也已对外开放店家进驻。

TikTok Shop是顺利完成其内部商业生态圈的重要功能，类似于抖音杂货店，使用者能够点选直通京东，挑选出商品并顺利完成缴付。在此之后，店家蒙杜布洛县只能使用服务器端快照。

抖音自2019年已经开始试著现场直播带货，目前国内现场直播B2C消费市场已逐步形成淘宝网现场直播、抖音、快手两分四海的态势。而在国外，抖音英文版Tik Tok则重大进展较快，直到2021年末，才启用了印尼与爱尔兰两个公交站点。

据36氪报道，仅看爱尔兰和印尼消费市场，Tik Tok 2021年GMV（网络交易总值）最高约60亿。而2020年抖音B2CGMV就已突破5000亿，国外消费市场的成交金额约是我国消费市场的六分之一。

最佳时机意味着商业机会，此次追加的五大公交站点将招揽更多我国贸易结算店家介入。也许他们已然思来传统贸易结算B2C的作法，但直面仍未逐步形成现场直播网购生活习惯的国外广告主，我国贸易结算店家也才刚刚进入Tik TokExi，及早产业布局就有越多机会。

我国服务供应商呼之欲出

刚响起Tik Tok启用东南亚地区七国新公交站点的消息，张宽项目组就已经开始行动起来。他之前就有多年的登岸网络营销经验，果不其然2019年成立了NANO POWER，萨温齐Tik Tok爆款网络营销，到今年2月，NANO POWER已被评选为Tik Tok Shop爱尔兰区四项排行榜的前五。

Tik Tok Shop 2022年2月爱尔兰区经纪公司排行榜，：NANO POWER提供

作为MCN，NANO POWER为客户联系全球的中小型KOL与KOC，也为爆款们提供现场直播培训、设备等服务。张宽表示，公司的核心优势在于积累的全球爆款资源，以及项目组的跨国沟通能力。

有了之前在爱尔兰的经验，东南亚地区对外开放以后，我们第一时间就可以过去。张宽表示，项目组已经已经开始物色当地爆款并签约。此外，NANO POWER获得了Tik Tok官方合作伙伴资质，平台方工作人员与他们直接沟通，每天都一起开会，探讨怎么做得更好。

张宽认为，Tik TokB2C在东南亚地区的第一步是低价引流，通过3C、日用品等平价商品招揽消费，这部分货不仅来自平台店家，也来自Tik Tok自身筹备的货盘。其次，Tik Tok还对消费者有补贴，例如免运费等。

目前还在流量倾斜期，Tik Tok也愿意主动推流量（给主播）。张宽说。

NANO POWER主要与国外腰部爆款合作。头部爆款几乎被当地大型MCN把控，议价能力高，相较之下，腰部爆款数量庞大，便宜，配合度更高。上一个成功利用腰部爆款做网络营销的公司是SheIn。当前东南亚地区消费市场尚处在流量红利期，利用这些腰部爆款，能以较低的投入获得更高回报。

另一家登岸公司Newme的路线稍有不同。Newme创始人顾俊对界面新闻介绍，公司走自有品牌路线，在我国招募并培训主播，此前面向爱尔兰消费市场，如今也计划进军东南亚地区。

五六月份的时候，我们会有同事专门飞到马来西亚，最近也在组建相关项目组。顾俊说。公司同时将美国消费市场视为重点，他最近刚刚飞往美国，在当地进行产业布局。

东南亚地区七国的业务已经开始没多久，谁也说不准未来会如何。现阶段，按照张宽的说法是，Tik Tok指哪儿打哪儿。

长期关注贸易结算赛道的投资人Nancy对界面新闻表示，我国品牌在走向国外时，传统的广告投放、平台投放等网络营销方式已不足以让品牌与当地消费者建立连接，品牌登岸服务供应商扮演着重要的中介角色。而抖音带货已经让我国服务供应商们沉淀出了完整的方法论，能够复制到国外。相信过三到五年再看东南亚地区消费市场，可能就像坐上时光机，回到几年前的我国。

东南亚地区七国B2C潜力有多大？

地球上没有任何一个地方能匹敌东南亚地区的数字化接受程度。尽管这个6亿多人口的地区分布着许多不同国家，但这里的居民有一个共同特点：他们都渴望使用移动网络。贝恩咨询在一份研究报告中写道。

2021年12月，TikTokB2C曾在广州举办的首届贸易结算店家私享会上提到，TikTok将在2022年重点产业布局东南亚地区消费市场。如今在全球的6个公交站点中，东南亚地区占有4席，可见TikTokB2C对东南亚地区消费市场的重视程度。

而新开辟的马来西亚、新加坡、柬埔寨七国能够带来多大机会？

根据谷歌等机构联合发布的《e-Conomy SEA 2021》报告，疫情让东南亚地区居民更愿意试著互联网消费了。2021年，该区域互联网渗透率达到75%，在这些使用者中，有80%的人至少在网上消费过一次。

具体来看，2021年新加坡、马来西亚、柬埔寨七国的互联网经济GMV分别是210亿美元、300亿美元、210亿美元，同比上年分别增长了47%、51%、31%。增长最快的是菲律宾，2021年GMV达到170亿美元，增速接近100%。上述GMV统计包含了B2C、在线旅游、交通饮食和在线媒体等，B2C占大头。

：《e-Conomy SEA 2021》

一个国家一年两百亿美元GMV，相较于我国B2C的确是小巫见大巫——淘宝网现场直播2021年的GMV就已接近800亿美元，但这也从侧面反映出东南亚地区消费市场的潜力。

上述报告还预计，到2025年，东南亚地区六国的GMV总值将达到3610亿美元，到2030年将达到万亿美元。

而Tik Tok在当地的影响力有多大？多个研究机构给出的数据均显示，Tik Tok已经与Facebook、Instagram等社交媒体一样，成为东南亚地区网民最常用的软件。

东南亚地区人口结构年轻，对社交网络依赖重，但平均消费力并不高。因此Tik Tok在内的B2C平台都注重比拼性价比，便宜的耳机、玩具、服饰等产品广受欢迎。有行业人士认为，东南亚地区20-30岁的年轻网民，过几年就将成长为主力消费人群，随着他们的收入和消费力提升，东南亚地区的数字经济也大有可为。