我是Dora，专门从事GoogleSEO少于10年天数，为7-Eleven、谷歌、百度等集团公司提供更多Google SEO网络营销高级顾问服务项目。点点头像高度关注，有须要间接回帖方可，非常感谢。

外贸出口的推展和亚洲地区的推展尽管在规矩上类似于，但是即使消费市场自然环境和网络平台特征不那样，却是很多差别。

为的是好认知，没必要性从用例的网络平台上分割，间接绒兰的推展形式就好了。

GoogleAds电视广告；

GoogleSEO；

SNS新闻媒体；

合二为一来两个两个说。

1、GoogleAds电视广告

这不纯粹指GoogleAds电视广告，而要以Google电视广告居多的一连串按点选订阅电视广告。而已Google的交易额是最小的，推展的重头也的确是在Google上。

此类电视广告单纯认知，是掏钱挣钱，要先资金投入电视广告生产成本，拉来网络流量，接着转换成有。

具体内容的运转基本原理是透过电视广告收款，增设帐户里头你要推展的关键字，接着透过给关键字开价，赢得在Google上的搜寻名列，接着没人点选，现铜再到成有。

你的电视广告费用是按照用户搜寻点选订阅的，点选一次，你就要付对应的钱给Google。

此类电视广告的特征是见效快、网络流量更精准且消费完全可控。

意思是只要你开始投电视广告，马上就会有网络流量进来，这个网络流量是透过你选择的关键字来的，所以比较精准。

再两个是此类电视广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。

当然，这对帐户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点选都要掏钱，如果投放的关键字不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点选你就要花很多冤枉钱。

所以如果想做此类电视广告，建议却是自己招两个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把帐户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到两个。

之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。

2、Googleseo

先解释seo，seo是透过技术、内容、关键字等形式对你自己的网站做优化，提升网站在Google里搜寻的名列，也能赢得网络流量。

亚洲地区现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不那样。老外们却是能接受到网站买东西的，所以只要有名列和网络流量，订单的确是有的。

特征是seo须要一定的天数你才能看到效果，比如同样的两个关键字，透过GoogleAds电视广告你可能但是就能赢得名列，但是透过seo至少须要3-6个月甚至更长天数。

好处是seo名列你只要做上去了，那不管被人点选1次却是一万次，你都不须要为这些点选单独付钱，从某种意义上讲，这些网络流量对你都是免费的。

seo的主要生产成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。

另两个是seo的网络流量有很强的可持续性，名列做上去了，哪怕一段天数你不再继续做seo，这个名列还在，网络流量也还在。

但是seo不适合那种短期的需求，比如你想做两个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了名列可能还没上来，那就没必要性了。

3、SNS新闻媒体

这是个泛称，亚洲地区的SNS新闻媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。

以前此类新闻媒体是不大没人花大精力去做的，觉得资金投入产出不对等，犯不上。但是最近这些年情况出现了很大的逆转。

主要是两个原因，两个是SNS新闻媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想透过SNS新闻媒体卖货的人不必再像贼那样偷偷发小电视广告夹带私货了，而要有了成熟的电视广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。

另两个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。没人玩移动新闻媒体，就没人产出内容，内容越多，网络平台越活跃，成了良性循环。

不管是亚洲地区的数据却是国外的数据，主流消费群体对移动端SNS新闻媒体的使用量都高得惊人。这并不难认知，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。

用户在哪，生意就在哪，这个规矩太单纯了。所以现在不管是做外贸出口却是做亚洲地区生意，这块一定要重视起来。

做这一块建议也是组合打法：电视广告投放+自产内容+网红带货

SNS新闻媒体的电视广告基本都是信息流电视广告，和上面说的GoogleAds类电视广告有点差别，此类电视广告更多的是主动展示给客户的。

也是说，透过在电视广告后台增设好电视广告素材、目标人群、开价之后，网络平台会根据你的增设把电视广告主动推给这些人看。

那这和关键字搜寻电视广告就完全不那样，关键字搜寻一定是为的是类似于的需求采取搜寻，目的性很强。

但是此类电视广告不是，是我在刷短视频，接着电视广告发出来被我看到。看似单纯的差别，里头的打法差别就很大。

人们刷短视频是为的是娱乐，而不是想买一件衣服，这个电视广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。

两个是为什么别人要点选进去看，两个是点选了为啥要买？

先解决看的问题，电视广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点选欲望。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特征，是不是有折扣。

点选进去之后，详情页要给用户两个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买两个新的手机呢？

那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。

手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你须要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。

SNS新闻媒体推展的另一块是大v带货，这个亚洲地区尽管也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大没人在。

这个就不讨论了，说国外，国外的网红消费市场自然环境比亚洲地区却是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做电视广告了。

关于自营内容，这个却是有必要性做的。尽管电视广告、大v能帮你快速赢得销量，但是这毕竟都是要掏钱的。自己做内容赢得的网络流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和电视广告费。

不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成李子柒的，况且老外的思维其实和我们不太那样，他们的文化自然环境决定了他们的思维模式很单纯，非此即彼。

拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的自然环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。

对SNS类的网络平台来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友那样，两个人长得尽管不好看，但是很真诚，却是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响SNS这是的确的。

写在最后：

1、不定期分享海外推展网络流量消费市场走势、出海推展操盘方法，高度关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

→CL自助下单平台←