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以下全是吐血干货，共计1万3千字和56张图片，大概阅读需要20分钟（全文较长，有大量实操内容，建议点赞+收藏，再慢慢看）本期将会给大家分享一下Tk直播该如何搭建，已经准备好布局Tk直播带货的同学可以点赞+收藏防止迷路哦！
如果你也对Tk和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老a，一个不说废话的知乎博主，只专注tiktok跨境的电商自媒体人，在我看来所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍！我只分享真实干货，一定能帮到你，关注我，带你看更多tiktok落地实操。
一、2022年Tk电商发展计划
众所周知，字节对电商出海觊觎已久。据晚点LatePost此前报道，张一鸣在2021年初为字节设定了三大新业务方向，其中就包括跨境电商。
过去一年间，字节在海外电商市场频频落子，两条腿走路，试图摸索出最合适的打法。
其中一条腿是相对独立的项目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。两个产品推出时间接近，前者接纳第三方商家入驻，主要面向欧洲；后者则是平台选品，售往更多国家市场。
但在不到四个月后，主打B2C模式的Dmonstudio突然关停，标志着字节电商出海暂时回退到只做商家平台和流量分发的老路上。
另一条腿则是Tk电商，既包括给第三方独立站导流，也包括刚刚推出半年多的Tk小店（Tk Shop）业务。与Fanno相比，这块业务的声响和动作要大得多，堪称字节海外电商板块的旗舰。
其中，直播带货是Tk电商的核心玩法。
（一）Tk对于直播带货的重视
2021年7、8月份，Tk开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。目前，Tk计划在东南亚拓展这块业务，到22年2月份，又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。
一位跨境电商从业者向字母榜透露，商户在申请入驻Tk卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。
这不禁让人联想起抖音电商的生长路径。在起步阶段，抖音主要做流量生意，给淘系、京东等电商导流，允许在短视频或直播间挂上商品链接；但随着自身电商运营能力的提高，以及小店、购物车、抖音支付等工具的上线，抖音逐步调整外链政策，寻求站内闭环。
（二）Tk直播带货发展情况
目前，Tk的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。
国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了Tk的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于Tk的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。
在此期间，Tk逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV（商品交易总额）等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。
另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在Tk直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也转高很多。
为了吸引更多商家入驻开播，Tk开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。
如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，如果公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内，Tk方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。
另一方面，Tk针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费。用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。
Tk电商吹响冲锋号后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播电商、关注电商带来的破坏性冲击，正在采取后续行动。以Facebook、Twitter为代表头部社交平台都不同程度地涉足了直播电子企业。
据研究公司Coresight Research预测，美国的直播市场今年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。相比之下，该公司预测，今年中国的直播购物行业将达到3000亿美元。
由此可见未来的海外直播市场有多值得一试。
二、直播前准备事项
工欲善其事，必先利其器。一场成功的直播，开播前需要准备的东西有很多，接来下老A给你们一一分析，介绍。
（一）获取相关权限
1、电商权限
当店铺开通完成后，可自动获取电商权限（包括短视频挂链，橱窗和电商直播的权限）
2、直播权限
当店铺开通完成且在商家后台绑定Tk UK账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗。
3、OBS推流的权限
如果需要电脑开播OBS推流的权限，要联系你的客户经理 ：先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。
（二）账号设置
1、账号资料设置 让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率 头像、用户名与所要做的类目要相关；
（1）个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注；
（2）可以将定期开播的时间写在个人简介里
优质电商账号案例
2、账号视频
好物号视频案例
目前Tk的流量非常好，老A直接拆解一个案例，给大家看看
这条视频于今年的7月16日
非常简单的一条视频
却能够在Tk上面迅速获得
1.8亿的播放量1400万赞
12万条评论以及43万转发
TK好物爆款视频一条1.8亿播放量
（三）找到合适的主播
1.与服务商合作
由服务商引荐英语能力强的主播
向客户经理咨询Tk Shop的主播库，寻找符合商家定位的主播
可以对接Tk红人的平台：
（1）http://creatormarketplace.tiktok.com（海外版星图）
3.自行寻找主播
建议邀请可用英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等
4.主播要求
主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦买它）。如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳
5.直播间小助手
至少配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及pin商品等
（四）直播间硬件设备
1.灵活手机直播间
适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。优点：灵活、可以移动、手机直播特有玩法。不足：移动直播会导致画面不够清晰。主要设备清单
（1）手机支架
设备用途：固定手机，避免晃动设备价格：20-100链接：https://item.jd.com/100007158755.html"购买链接（仅用于举例，不为产品做背书）"
（2）美颜灯
设备用途：补充光线，让直播间更明亮自然设备价格：100-300链接：https://item.jd.com/100007494947.html"购买链接（仅用于举例，不为产品做背书）"
（3）桌椅（服装商家可省略）
设备用途：展示样品，主播休息。设备价格：100-1000链接：https://item.jd.com/8470951.html"购买链接（仅用于举例，不为产品做背书）"
2.高清电脑直播间
适合人群：有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。优点：更高清的直播间、更丰富的视觉贴图玩法不足：无明显不足 主要设备清单：
（3）高配电脑
设备用途：直播间推流，看直播大屏，产品上下架设备价格：5000-10000链接：https://item.jd.com/47444555177.html"购买链接（仅用于举例，不为产品做背书）"
（4）摄像头
设备用途：直播间画面采集设备价格：500-2000链接：https://item.jd.com/47217114833.htmlnone"购买链接（仅用于举例，不为产品做背书）"
（5）球形灯/日光灯
设备用途：补充光线，让直播间更明亮自然设备价格：1500-5000链接：https://item.jd.com/10023912168466.html"购买链接（仅用于举例，不为产品做背书）"
（6）摄像头支架
设备用途：固定摄像头，避免晃动设备价格20-100链接：https://item.jd.com/6337326.html"购买链接（仅用于举例，不为产品做背书）"
（五）直播间搭建
1.直播间场景布局
上部：1/4留白放置品牌LOGO/Slogan、产品贴图；中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；下部：前景操作台占1/4，放置主要产品。不同类型直播间场景布置的特点：（商家可根据自己的产品品类视情况来选择不同的场景布置）
（1）工厂/仓库直播：
以工厂为背景，突出产品从工厂直销更低价，让用户产生捡漏成功的心理去冲动下单。
（2）半无人直播：
适用于需要特写的小商品，展示产品的材质，做工以及细节，需要展示佩戴上身效果时需要主播出镜。
（3）坐姿半身直播：
便于展示产品，以及主播模拟使用产品的过程和效果。
（4）站姿半身直播：
用于展示商品与整体场景，特别是家纺类商品能更好的展示使用场景。
（5）站姿全身直播：
能完整展示主播全身效果，特别是下半身的服饰等。
2.直播间灯光建议
灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。
主灯(偏主播位置上方）补光(放于两边不要出镜）辅助背景灯(视情况及场地定，可不用)
服饰、美妆:使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少色差。食品、家居:使用暖光，使得家居家纺更温馨。珠宝类:结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。
3.直播间色彩建议
（1）实景直播间:
建议以实木深色/草兰迪色等低饱和度的颜色，可以在墙上装饰上品牌logo，强化客户心智；使用背景布，以任意更换，给买家带来新鲜感，成本不会很高，可以考虑选用;直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致，或者与直播主题相吻合。
（2）虚拟直播间:
建议主播穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好:直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题，导致产品色彩出现偏差，从而使得产品被绿幕扣掉。
（六）Tk Shop开播清单
新手商家可以借助这个模板来更好的梳理直播准备的流程以及更合理做好工作安排
（七）英国小店直播原生感如何打造
1.开播前的注意事项：
（1）搬运视频方面:
请注意，在直播环境中,不能搬运,展示Tk/抖音生态内容。同样也不能搬运,展示其他平台视频内容。
（2）背景音乐方面:
请注意直播时背景音乐不要过大，背景音乐声音不要超过主播口播声音。
还有就是要注意背景音乐的合规性,如对使用音乐有疑问,最好在音乐使用前确认该音乐是否属于商业音乐。
定义:原生感( Native ) :目标地区日常生活的人所生产内容的状态。如符合UK地区英国居民的日常沟通,日常用语和购买习惯的内容,配合上正常直播销售使用的一些科技手段,使当地Tk使用者不会在刷到直播视频时有割裂感。
2.主播
（1）语言
英语流利：不仅可以对售卖商品的进行沟通，还可以无障碍的和现场的观众进行其他日常话题沟通交流口音纯正：口音太重的主播在介绍产品的时候，想要购买的用户听不懂就会离开直播间，直播间的留存率会大大降低。
（2）话术
开播话题顺序：主播自我介绍—主题介绍—引导用户了解如何在Tk上购买—重复主播自我介绍和主题介绍—引导用户互动提问—开始针对话题讨论。
老A建议：A、主播要主动引导用户发言，互动性的聊天，保证直播间的活跃度。话术分享：
- Anyone wanting to participate in the offer send 1（想要参与优惠活动的宝宝扣1）
- Anyone who bought it successfully replied "bought one" （买到的宝宝回复买到了）
B、主播要环绕直播间预设话题展开讨论，软植入产品销售信息，吸引用户在直播间停留
- We will have 30% off throught next hour (接下来一个小时我们打7折）
- not only we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low prices thoughout the next hour.（所有的宝宝在接下来的一个小时里都能得到优惠价。）
（3）妆容仪表
①主播服装应与直播间整体主体搭配。
不然你想象一下一个居家场景的直播间，主播顶着大浓妆出现在直播间，这个场景是不是非常不搭？
上图这个这个主播穿的服装色系就是和直播间的整体色调统一，看上去给人很舒服的感觉。
②多名主播或者主播和助播之间的服装最好相互搭配，统一风格。
主播可以把要推的产品穿在身上方便展示，多名主播的情况下可以展示同款服装的不同颜色。
上面直播间的两名主播虽然穿的服装款式不一样，风格是一样的，就不会给人觉得比较突出的感觉。老A建议这种比较亮眼的服装最好配上大浓妆，才能展示出这种服装特殊的风情
3、布景
（1）坐姿直播
- 前景操作台占画面1/4比例，操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能。
- 主播尽量在画面中间位置，2个主播也可以并排坐在画面中间位置。
另：机位展示
- 机位角度视角平视，让用户会有跟你是平台对视交流的感觉，不会带给别人距离感。
- 特写镜头展示细节，尤其是化妆效果、美妆产品质地等，需要给直播间的用户展示出实际的使用效果。
（2）站姿直播（一般为服饰类）：
- 衣架必备，放在直播间后面，挂起当场直播间需要售卖的服装。平价类服装可以挂满衣架，高级感服装直播间衣架需要搭配好服装色系，避免一堆衣服挤在一起给用户一种廉价感。
- 准备好陈列搭配用品，比如鞋子、包包、帽子等，（服装假人模特1-2个，要不要都可以，根据你们预算购买）根据画面感按照个人审美去陈列。
- 搭配服饰风格准备毛绒地毯或者北欧风格地毯。觉得地毯容易脏不好打理的可以购买圆形或者方形的展示台为主播展示服装。
另：机位展示
- 除了平视机位以外，服饰也可以尝试仰视机位显得主播的腿很长，但是切记要把握好尺度，像下面这个服装直播间给用户的观感就是头重脚轻的感觉，主播的这种居高临下的俯视感会和粉丝之间形成距离感。
4、案例分享
- 正面案例
- 主播:
-原生主播, native speaker主播服饰相互搭配+与直播间主题搭配
- 站姿直播:
直播间背景符合品牌时尚调性主播占画面比例90%使用贴片展示促销活动
1.反面案例
其他红线问题请各位卖家注意，售假，挂播，录播等都是平台禁止行为，一经发现将会收回电商权限
三、直播账号视频运营
（一）直播账号需要发视频吗？
优质的短视频，能够帮助主播免费淘到更多的推荐页流量，只有推荐页的用户进来了、留下了、转化了，才有可能获得更多直播广场的流量，所以，不发短视频也能直播，这个说话不能说不正确，只是想法过于片面。
（二）建立带货型的账号定位
做电商垂直细分的话，一般有三种分法。
1.按照产品去划分
老A就以服装产业为例，先从一个大品类为出发点去考虑，比如按性别分为男装和女装；按服装的功能分为外套、内衣，裤子等等。这些大的品类都可以分出更细化的垂直领域（针对人群），比如复古男装衬衫，法式赫本裙子，休闲运动服，改良版汉元素连衣裙等等等等。
可以直接去亚马逊按产品分类细分，亚马逊上的品类划分是很细的
2.按照人群去细分
就是你找一个人群，然后围绕这个人群的兴趣需求去做站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸啥的。
3.按照需求去细分
比如你建一个账号专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个号就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上TK Shop，再比如你发现国外想要减肥的人群很多，你就可以根据他们减肥的需求去建立一个账号。
（三）持续发视频作品运营账号涨粉
1.选择垂直的领域，让算法读懂你
做互联网的朋友们，你们应该知道，垂直定向账号有着非常高的价值，因为它泛粉价值小，精准粉价值大，不管你做哪个平台的账号，我们都强调做垂直化内容。
千万不要什么火就跟风拍什么内容，这样子做就算你运气好蹭到话题的热度火了，就因为你的账号视频内容杂七杂八的就很难变现。
内容垂直度很重要：
我们应该追求有效流量：垂直类的、潜在的付费用户。账号垂直领域还有以下优点：
2.用好tag标签这个功能
- 双向打标账号跟内容，获得更精准推荐。
主动告诉算法你的内容跟什么有关，让算法帮你找到内容的精准受众，比如上图的cats；
- 进入标签流量池，获取潜在粉丝。
用户会根据需要或某些兴趣搜索含特定关键词下的话题内容，比如上图的catlover；
- 可用于（品牌）构筑自己的流量池。
比如中国服装巨头SHEIN的品牌标签SHEIN
从表面看，Tk上很多产品是被网红和用户带火的，但深层的原因，其实是Tk的社区影响力在发挥着巨大作用。Tk视频标签如今已成为用户寻找兴趣内容的集中社区。
品牌想在Tk上建立自己的社区，标签也是非常重要的组成部分。SHEIN在Tk上进行品牌推广时，也会要求与其合作的红人在视频时带上SHEIN，从而构筑自己的标签流量池，提高品牌声量。
3.热门视频的二次创作
做过国内抖音的朋友都知道，每个视频都有他相应的MD5值，通过这个视频，Tk官方可以直接用算法查出哪个视频是搬运过来的，这个可以筛查出一部分无脑搬运和机器搬运的视频，这部分视频直接零播了。原创的话拍摄成本比较高，老A不建议这么做。
针对搬运的视频可以进行二次创作来改变他的MD5值，接下来老A就给大家总结一下。
4.加入大众喜欢的元素
你做哪个国家的账号就要研究那个国家当下的视频流行趋势，和大众喜欢是元素。
选择了Tk这个赛道，就不要以国内的流行审美，甚至是你们个人的审美去做视频选材。没有考虑好目标国家用户的喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频搬运到TK却没有播放量的原因之一。
如果你是做好物推荐类的商家账号，老A建议你们从数据分析平台上进行视频的选材，快速抓取目前的流行产品才能快速成交转化。
老A推荐3个比较好用的数据分析平台，你们可以利用它去选品。
1.PiPiads
链接：https://www.pipiads.com/ad-search
通过广告选品，提升爆款命中率，包含大量电商、品牌、游戏应用领域的广告，只需简单查询就能找到最具价值和最适合你的广告内容，满足一切跨境电商选品和品牌出海需求。
2.滴答狗数据
嘀嗒狗社交选品的观测点要远远先于传统选品，即刻发现流量外溢爆品，先发制人，抢先布局销售渠道。嘀嗒狗社交选品，我们的社交平台流量端监测爆品声量，通过消费者洞察掌握选品先机，传统选品则在销售规模已成既定事实的渠道进行监测。
3.TiCHOO(需要科学网络才能打开）
链接：https://tichoo.cn/mp//Dashboard
TiChoo致力于构建全球视频电商一站式数据分析服务平台，利于大数据和AI智能分析，挖掘数据背后的商业价值，帮助世界各地的电商从业者、MCN机构、品牌及短视频创作者高效地进行选品、投放、营销等方面的决策工作。
4.Tikstar
链接：
国内较早分析Tk账号的网站平台，包括热门音乐、标签、视频等实时更新，可进行多账号监测，红人合作，目前很多的服务项需收费。
四、如何提升直播效果
（一）开播前：预热短视频的拍摄及加热
1.首先建议大家可以学习Tk电商同款商品的爆款视频并进行模仿制作
- 写好短视频脚本:重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等
- 视频内容中可添加一些小箭头指向您的头像，引导用户的关注
2.可以利用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知
- 直播倒计时贴纸
- Live Event：(请联系你的客户经理开通权限）
不懂怎么开通权限的可以联系老A咨询
3.发好视频后，自己给自己评论一条，评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息
- 使用Promote(站内付费流量工具)，为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体
4.开播时在直播间标题用吸引人的话题吸引直播广场的人进来。
- 10000 + people are watching in the live studio直播间有10000+人正在观看
- The user is following you该用户关注了你
- I am waiting for you so long 我等你很久了
- 等等
5.最后在直播期间可以使用录屏切片发短视频，持续吸引用户观看
（二）开播前：使用OBS提升直播间效果
1.OBS的定义
所谓的OBS，其实是一个缩写，它的全称是OpenBroadcasterSoftware，翻译过来也就是开源播放软件，它最主要的作用便是可以将电脑中的视频内容推送到直播平台，在直播平台中显示。
2.OBS直播的好处
（1）可以实现多场景的设置，例如图像、文本、浏览器窗口、网络摄像头等等，通过自定义实现场景之间的无缝切换。
- OBS贴纸供日常直播间场景使用
（为了帮助商家打造美观的直播间，老A整理了日常高复用的氛围贴纸、直播间背景仅供朋友使用，点进文中任一链接可领取）
（2）无需额外安装直播软件，只需要通过OBS便可以直接分享电脑桌面，或者是接入摄像头进行直播，提高直播的画质和效果。
（三）开播前：直播间选品组货思路
1.选品维度
从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比:
2.选品数量
（1）产品多的情况下结合直播时长确定选品数量，单品讲解时长控制在5-10mins。
比如:2小时的直播，讲解商品的数量控制在25个以内;
（2）在上一条的基础上选出销量好的产品去推爆品，爆品讲解时长从开播到下播。
比如：2小时的直播，因为直播广场推过来的人群不一样，需要主播配合优惠套路或者秒杀等活动反反复复去讲解这个爆品。
3.组货选品构成及播放顺序
组货产品构成大致分为:GMV款(爆款)，利润款，引流款，尝试款，秒杀款，福利款，搭配款。
- 上架产品类型顺序:引流款—GMV款—利润款—搭配款—福利款—尝试款—引流款一次循环。
- 上架产品价位顺序:低一中—高—中—低—中—高循环。
五、直播中：常用营销及互动玩法
（一）直播间必备注意点
1.主播和助播相互配合，及时有效地和进直播间的每个人互动
2.主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接。
3.提前设置好过滤词(最多可设置200个，每个词不超过30个字符)
（二）开播流程玩法
1.开播前
（1）策划好直播标题宣传以达到预热效果，例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等;（2）也可通过短视频引流提前预告福利款和爆款（3）分享直播预告至其他社媒平台，如:facebook，instagram等进行站外引流。
2.开播中
（1）使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。（2）助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。（3）主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。（4）双主播搭配(男+女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。
3.开播后
（1）精彩瞬间，将一些精彩瞬间截取为短视频，降低自制短视频成本，形成多次宣传。
（三）目标玩法
1.提升人气
（1）短视频引流，开播前和开播时发短视频做预告，加热此条短视频为直播间引流。（2）定期做直播，固定开播时间，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间，培养粉 丝粘性形成回访。（3）直播间加热，通过投放为直播间引流(UKonly)。
2.提升互动
（1）通过主播口播引导，带动粉丝完成评论，分享，加关注等互动。（2）制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣a等。（3）猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化。
3.提升停留
（1）随机福利，通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利。（2）讲趣闻，讲和产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留。（3）打招呼，和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼，让用户觉得被关注从而吸引停留。（4）游戏或上才艺，适当得展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留
4.提升转化
（1）优质好货，用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身，价格和选品很重要。（2）控制库存，对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围（3）道具应用，展示适当的道具，例如包邮牌，关注，抢购的指示牌，提升粉丝购物兴趣
六、 直播后如何复盘
（一）人货场复盘
1.人员复盘
主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；运营：复盘预热视频的准备和，巨量千川的投放操盘问题等等；客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。
2.货品复盘
主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。
3.场景复盘
场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。
优质的直播复盘总结才能带动整个团队一起一起学习进步。
（二）直播后数据复盘
1.数据查看
（1）主播工作台
直播结束后，用来直播的手机可以立即查看当场直播的数据表现。
如果想在手机端看历史回顾:点击me—点击橱窗tab—点击进入TkShop—点击Todays data可查看历史直播数据
（2）跨境商家后台
跨境商家后台的【实时直播】和【直播分析】里可以分别查看直播间实时表现和历史回顾&分析
3.手机端查看
主播工作台的【数据概览】和【直播分析】也可查看直播间的相关数据
2.直播间数据分析
（1）用户画像
商家电脑端的后台【支付用户画像】和【看播用户画像】可以查看直播间的男女用户占比。
（2）流量分析
商家电脑端后台可以看到直播间的流量占比。
（3）商品分析
商家直播中控后台可以看到单个商品链接的【曝光数】、【CTR】、【创建订单数】、【支付订单数】、【成交金额】
以及直播间整体的商品曝光率、点击率、成交金额等等。
七、结语
总结来说，Tk直播带货的玩法是可以去学习模仿，借鉴之前抖音直播玩法的，目前基本处于抖音的初级阶段。但是正因为他的慢，才让我们有更多的机会；并且Tk的增量是不容小觑的，无论你定位做什么样的，这个方向是没有错的！
流量的事情，你比别人先动，你就是赢家！
以上就是我今天想要分享的内容，无论是Tk还是其他跨境平台，核心就是流量，所以当我们善于获取运用流量的时候，那么离我们成功转化的日子就不远了。
近期也确实有很多朋友过来咨询时的问题都是卡在了英国账号的注册上。等老A近期处理好手头的工作，下期会给大家分享一下关于这类问题解答，希望大家多多点赞，你的鼓励就是老A多多更新分享的动力，感谢大家的支持。
我是老a，一个不说废话的知乎博主，只专注tiktok跨境的电商自媒体人，在我看来所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍！我只分享真实干货，一定能帮到你，关注我，带你看更多tiktok落地实操。
码字不易，觉得有收获的请点赞！
