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文丨张帆
历经了一连串大浪淘沙，亚洲地区在线音频中文网站绝大部分采行了收费项目文本+订户观赏的团体经营方式商业模式，团体会员总收入也正式成为了爱优腾的关键总收入共同组成。
去年上半年半年报表明，百度音频团体会员数目为8900万；爱网易的订户团体会员9680万，当中98.6%为订户团体会员。
国外音频中文网站Netflix则是团体经营方式的集大成者，其去年订户使用者达1.49亿，快速增长了960万。
但是，团体经营方式也有管制，YouTube就没有仿效获得成功。
只好Netflix向左，YouTube向右。
在面世订户服务项目4年后，YouTube逆市而行，开始再次积极探索完全免费文本+电视广告总收入的商业模式，正式宣布与当今社会红极一时的Netflix商业模式Say Goodbye。
其它新闻媒体公司都在奋力拼搏工程建设订户墙，但我们正向着恰好相反的路径发展。YouTube 执行官商务人士官理查德·凡塘说。
为何YouTube茹瓦厄斯县数十家音频网络平台敬而远之的创作者订户商业模式？在团体会员派与网络流量派的优先选择意见分歧中，谁又会是输家？
YouTube的伤痕：团体会员销售业务埃姆斯
YouTube曾也是追上创作者订户流行时尚援军中的核心人物。2015年，YouTube正式宣布宣布面世团体会员服务项目YouTube Red，即YouTube Premium创建者。
但迄今，YouTube未曾发布过总共保有啥订户团体会员，据2016月底的报导，团体会员销售业务上架年来的两年中，YouTube订户使用者仅150万。
而只比YouTube提早四个月面世订户商业模式的爱网易，到2016月底，订户使用者已达2000万，使用者订户总收入已占到总总收入的25%左右。
如今，亚马逊Prime全球团体会员早在去年已正式宣布宣布破亿，百度音频团体会员数目为8900万，爱网易的订户团体会员9680万，当中98.6%为订户团体会员，Netflix订户使用者达1.49亿。
而到现在，YouTube也未曾发布其订户团体会员销售业务的具体数据。
但是，YouTube还是用行动告诉了大家其赶流行时尚搞创作者的进展如何——去年秋天，YouTube开始透露消息，称或将会在2019年对部分创作者文本采行完全免费带电视广告的商业模式。
而本月，YouTube正式宣布宣布其9部新创作者作品将采用完全免费+电视广告商业模式，终于放下了对团体会员订户商业模式的执着。
在面世订户服务项目4年后，YouTube逆市而行，开始再次积极探索完全免费文本+电视广告总收入的商业模式，正式宣布与当今社会红极一时的Netflix商业模式分道扬镳。
其它新闻媒体公司都在奋力拼搏工程建设订户墙，但我们正向着恰好相反的路径发展。YouTube 执行官商务人士官理查德·凡塘说。
为何YouTube茹瓦厄斯县？
1. 生产能力差距，缺乏专业优质文本：
团体经营方式的发展，其实是一场从使用者创作者文本(UGC)转型为专业生产文本(PGC)的革命。
YouTube和亚洲地区诸多短音频网络平台类似，同为草根属性UGC出身，而Netflix则是专业PGC。与购买版权进行转播的二道贩子不同，Netflix将好莱坞生产线带到网播文本中，投资制作高标准制作创作者文本，自产自销的商业模式，无需支付版权费用，无需对电视广告商和版权方负责，只需要对观众负责。
而YouTube的核心竞争力在于网络流量分发，与Netflix在制作方面的差距不是一点半点。
亚洲地区中文网站则一方面没有Netflix、Hulu等成熟订户音频网络平台的竞争，另一方面通过IP投资迅速从创作者文本中得到了丰厚回报。2015年7月，《盗墓笔记》在爱网易上架，被认为是试水订户，结果订户使用者数目大大超过预估，爱网易服务项目器一度崩溃。
去年的爱网易·世界大会上，龚宇回忆当时的情形时不由感叹：突然感觉到，中国的网民、中国人为了一个好文本愿意去订户了，而且这么大规模。
说到底，Netflix商业模式的核心竞争力在于文本生产，有吸引人的订户文本，才会有愿意订户的人，而在这一点上，跟竞争对手们相比，专业音频文本生产一直都不是从使用者生产文本起家的YouTube擅长的东西。
不仅如此，去年保有着丰富创作者版权文本的迪士尼和保有着终端网络平台优势的苹果等也投入了流新闻媒体战场，更加血腥的厮杀之下，YouTube招架不住也在所难免。
2. 网红商业模式下培养出的使用者群体浏览取向：尽管坐拥超过20亿独立使用者，但由于一些YouTube自身的战略，这些使用者的口味跟订户团体会员商业模式并不能良好兼容。
YouTube在面世YouTube Red时，其实并不打算自制或购买一些优质版权文本，它想利用它独有的资源优势——在这个中文网站中诞生的大量网红，包括游戏、美妆、户外等各种领域的各类音频博主。
YouTube当时的计划是，招揽网红，把他们的一些音频文本订户开放，换句话说想搞影迷经济。
但是YouTube没想到的是，这其实形成了一种悖论。正式成为网红的必要条件就是足够多的观众，而一旦成了订户网红，那么观众数目就会不可避免地下滑，反过来降低网红的影响力，形成一种不良循环。
只好，利用网红帮YouTube吸引订户使用者的计划也不是那么获得成功。
另一方面，在长年的多网络平台优先选择中，热衷于YouTube的使用者更青睐那些短平快的文本——使用者自己生产，时长不要太长，文本比起深度更要兴趣——但这也注定了他们为这样的文本订户的意愿很低，对一些人来说要订户看这种文本，还不如去刷Instagram Stories。
亚洲地区有类似情况的是B站，UGC使用者社群特征与兴趣爱好较为明显，将中文网站视作社区， 其团体会员销售业务也较难展开。不但如此，B站使用者对电视广告还深恶痛绝，因此转型为电视广告商业模式也不现实。
截至2019年Q1，B站月活跃使用者首次破亿；而有效订户的大团体会员人数则同比快速增长95%至480万，相对于活跃使用者可以说是九牛一毛。
B站独特的无电视广告体验和使用者创作环境，在为B站圈粉的同时，也正式成为了团体会员订户销售业务的阻碍。
但B站获得成功利用游戏代理和购买动画版权，将使用者的心投其所好拴住了，随着优质版权动画的丰富，使用者被文本吸引，也开始接纳文本订户，YouTube使用者的所好则更难与订户文本结合。
3. 谷歌本质上是电视广告公司：2006年，谷歌母公司Alphabet用16.5亿美元收购了当时的创业公司YouTube。但这家明面上的科技公司，现实的情况却像一家电视广告公司。
数据表明，Alphabet的营收中大约有88%是来自电视广告总收入。
谷歌CFO露丝·波拉特在谷歌一季报电话会议中表示：驱动公司按点击订户销售业务快速增长的最大因素为YouTube参与电视广告，YouTube电视广告点击占公司总点击量比例最大。因此，Q1 YouTube点击增速同比放缓，导致了谷歌上半年按点击订户销售业务增速的下滑。
自身电视广告销售业务下滑导致母公司利益受损，也难怪YouTube再度打起电视广告的主意。
2月，还有报导曝光YouTube网络平台上含有涉及暴力、儿童色情、种族歧视以及性暗示的推送文本，并且这些文本在播放时也带有电视广告。
对此，电视广告主们表示了强烈不满，2月22日，迪士尼、雀巢、AT&T、Epic Games等均正式宣布宣布停止向YouTube投放电视广告，对YouTube的电视广告总收入产生了一定打击。
因此，目前YouTube也急需用新文本拉动网络流量，挽救电视广告总收入，种种原因下，YouTube优先选择了将自制订户文本完全免费开放观赏，牺牲了本来也不太争气的团体会员总收入，投入了网络流量的怀抱。
团体会员派VS网络流量派，谁能胜出？
尽管半年报数字都很好看，但随着规模扩张，团体会员派也保有着一些隐患：
1. 依赖IP
此前的一份调查表明，其实Netflix上最受欢迎的并不是Netflix的创作者自制剧集，不是《纸牌屋》，也不是《黑镜》。
Recode援引分析公司Jumpshot 的统计数据指出，在网页端观赏Netflix文本的使用者看得最多的前50个节目里，过半文本都是由其它公司授权的文本。
（图表中红色为授权文本，灰色为创作者文本）
从上表可见，观赏人数前20的节目中，13个来自迪士尼、华纳、福克斯或NBCU的文本。这意味着，一旦授权合同到期，这些文本若被版权方收回，则会很大程度上影响网络平台总收入。特别是许多版权方自身在流新闻媒体领域也有涉足，完全有能力影响版权主导。
此前，Netflix正式宣布宣布《老友记（Friends）》版权将于2019年1月1日前到期，引起了轩然大波，大量使用者宣称用Netflix就是为了看《老友记》。
据《纽约时报》报导，为了稳住使用者，Netflix给了《老友记》的版权方华纳将近一亿美元来续约，而之前则是3000万美金/年的独播。
知情人士表示，授权费飙升是因为Hulu和苹果都参与到了《老友记》授权的竞争中。
即便花费一亿美元续约获得成功，Netflix还是不能放心，因为华纳母公司AT&T将于2019年年末面世自有流新闻媒体服务项目。届时，竞争将更为激烈，且主导权并不在Netflix。
2. 回报不稳
文本导向的团体会员商业模式自然文本为王，但也带来了投入和回报的不确定性，像Netflix这样自主投入集中生产，相当于一旦扑街，Netflix自己将承担一切损失，这也让它的现金流并不是那么美好。
去年8月，号称无电视广告音频中文网站的Netflix决定引入电视广告，这一优先选择和Netflix现金流持续恶化或有很大关系。
此后，Netflix又多次上调团体会员费用，去年年初，Netflix美国服务项目的收费项目标准上调13%至18%，每月8美元的服务项目和14美元的高清服务项目分别提价至9美元和16美元。这是有史年来幅度最大的一次涨价。
尽管目前的电视广告和费用上调还没有造成大量的使用者流失，但一旦过了使用者能接受的程度，团体会员销售业务快速增长是否尚可持续有待观察。
而百度一季报也表明，百度上半年转亏主要源于成本大幅增加，当中文本成本为人民币62亿元（约9.17亿美元），同比快速增长47％，主要由于爱网易文本成本增加等投资。
爱网易半年报也表明，2019年上半年，爱网易在研发领域加大投入，研发费用支出5.981亿元人民币（约合8910万美元），同比快速增长54％。
爱网易尽管带来了可观的营收，却也是在可观的投入支撑下。上半年，爱网易运营亏损20亿元人民币（约合3.019亿美元）。
此前，爱网易还提出了创作者电影分账计划，独家投资的同时进一步给制作方让利，最高可达20%，用投入与让利激活市场，可以预见又是一轮大出血，回报几何尚不可知。
但资本的推动或许也能让出现高回报作品的可能性进一步提高。在这一点上，结果是难以预计的。
3. 天花板管制
Netflix及爱优腾等营收绝大部分来自团体会员总收入的网络平台，其营收较为稳定的同时，盈利商业模式也较为单一，会出现过于依赖团体会员总收入的问题。
随着市场饱和，红利消退，新团体会员获取成本也会逐渐增加。
这或许也会破势这些网络平台进行改变，优先选择出海，或者优先选择改变盈利结构，而在海外销售业务商业模式尚未成熟的情况下，出海也具有一定的风险。
因此，创作者+团体会员或许并非音频中文网站的最终形态。但只靠网络流量，变现又成了难题，毕竟不是每个网络平台背后都是谷歌。
不管是团体会员派还是网络流量派，都在积极探索着适合自己道路，或许随着科技的进一步发展，团体会员派与网络流量派有一天会在终点相遇。
