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前不久和他们撷取了facebook是怎样加速产业发展出来，因此达成一致的增值的，所以那时，就跟他们撷取最终一则：facebook怎样将市场占有率转换成总收入的呢？

在网络应用领域，亏本挣叫卖，始终靠股权融资造血的范例可许多。facebook没错这种，它保有十分成形的总收入商业模式。那facebook究竟是是不是赚钱的，让他们来看一看它是是不是操作形式的？

以2017年为例，facebook全年总收入406万美元，而当中的电视广告总收入居然达至了399万美元，占比少于98%。或许，facebook赚钱是靠它的电视广告。

中文网站靠电视广告赚钱算不上美味，在网络产业发展的晚期，电视广告基本上是惟一可取的赚钱形式。对facebook这种的SNS中文网站而言亦然。

只不过，当很多SNS中文网站开始另辟蹊径，靠会员费、增值服务、在线游戏、电商等新形式获得总收入，facebook依旧守着电视广告。而且，它把电视广告生意越做越大，在全球线上电视广告市场，居然占据了五分之一的市场占有率，可以说把电视广告做到了极致。

一、facebook为什么能将电视广告做到极致呢？

他们这个时候可能会想到一是流量，而是转化率。没错，这是两个核心的因素，但并不是所有的电视广告网络平台都能使这两者达至不断赚钱的能力。

对facebook而言，借助动态消息这种的信息滤镜，将电视广告内容掺杂进入，向用户推送，看上去简单，做出来却一点都不简单。这一点想必很多网络公司做推广或电视广告营销的小伙伴应该深有体会。

facebook的做法，除了在昨天撷取的内容中，获取更多的流量优势以外，它在电视广告转化上也做了很多思考。它找到了将电视广告变成有效内容、让用户愿意接受的方法。

他们想想，假设你是facebook用户，对你而言，动态消息向你推送的家人朋友信息，是你自己想要的信息，你会自然接受。但电视广告信息却是一种明显有目的的信息，你多半会带着某种戒心，并不会将它当成有效内容。这也是他们很多人在其他网络平台看到很多电视广告时的一个最初的反应。

二、facebook找到的方法是什么呢？

首先，facebook将投放电视广告的企业，变成SNS网络的一分子。企业和个人用户一样撷取自己的照片和动态。于是，在你面前，来自企业的电视广告信息，和来自家人朋友的信息，在形式上已经没有分别了，这可以最大限度减少你对电视广告信息的戒心。如今，他们看到的朋友圈电视广告也是从facebook这里取了经。

三、怎样将两种不同的信息融合出来呢？

如果不解决这个问题，强行在动态信息里塞电视广告，就有可能赔了夫人又折兵，一方面电视广告塞了也没人看，另一方面会害得滤镜失去用户信任，那就达不到持续赚钱的能力。

其次，facebook对电视广告制作要求很高，精心制作的电视广告本身会产生观赏快感和审美价值，或许更有助于被用户接纳，减少用户反感。他们往往能被精心设计的电视广告或产品所打动。像前几月火了的招商银行的视频电视广告、还有很早以前百雀羚的电视广告，亦是如此。

同样一条皮卡车电视广告，对一般人而言可能是点都不愿意点开的垃圾信息，但对于那些正想买皮卡的人而言，却是足够吸引眼球的有效信息。

不过，最关键的一步，还是facebook有能力基于自身掌握的海量用户行为、偏好等画像数据，帮助企业精确圈定电视广告的投放范围。

facebook通过收集海量用户资料，记录你从关注到点赞到浏览到评论的一举一动，足以形成用户行为大数据，包括你的身份、家庭结构、购车意向等等，再通过精心设计的算法，将那些潜在用户筛选出来，帮助皮卡企业精准投放电视广告。

这种的精准投放，是所有电视广告主梦寐以求的，它不仅能提高电视广告的点开率，提高电视广告效果，还能避免传统电视广告漫天撒网浪费金钱。

四、怎样做到精准投放

还是拿皮卡为例，全美国潜在用户大概有700万，皮卡公司如果购买超级碗比赛的电视电视广告，相当于要为全部1.15亿观众付费，当中绝大多数投入都是浪费，而如果购买facebook电视广告，浪费可能不会少于10%。

基于大数据，facebook开发了一种叫做相似用户定向的技术，如果针对某个目标群体的电视广告产生了效果，这个技术就能够自动寻找和这个群体相似的用户，为下一次电视广告投放做好准备。

所以，在facebook的后台，每一个用户身上，其实都被贴满了适合某某某产品的电视广告标签。

贴好标签之后是不是办呢？facebook另有一个绝妙设计，它把向特定用户推送消息的交流机会拿出来，在电视广告商中进行竞价拍卖。

几百万人是皮卡的潜在购买者，那好，请几大皮卡公司竞价拍卖，价高者得到向这几百万人推送动态消息的权利。

除了竞价之外，竞买者推送消息的反馈情况，也会成为修正因素：如果你以往的电视广告效果好，用户参与度和响应度高，你可以得到折扣；这还是为了让电视广告变成用户可以接受的有效内容。

总结：

facebook通过这套将电视广告变成有效内容的打法，与消费者、电视广告主实现了共赢：电视广告商实现了精准投放，用户得到了对他们而言可能还有点用的信息，facebook得到了巨额总收入，同时并没有牺牲掉信息滤镜。