公告：Facebook加播放量平台（刚做外贸怎么开发客户）
刚做外贸怎么开发客户qGd
题主既然问出“做外贸怎么开始？如何开发客户？”这样的问题，那么我可以推断题主既没有进外贸公司，也没有进工厂做外贸业务员，而是想自己做外贸，做这个生意。
如果是这样，我建议你先去工厂做一阵子外贸业务员，主要目的是学产品知识，熟悉产品的生产流程。
你有所不知，做外贸，买比卖更重要！
“买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个，你站的高度就是一个老板的高度，而不是一个外贸业务员的高度了。
什么叫做“买比卖更重要”？
换言之，就是有个好供应商比怎么去开发老外客户更重要！
为什么这么说呢？
我这边从来都不缺老外的询盘，发愁的是如何把老外要的产品做出来。不知道有多少产品，有多少大单，是因为我没有好的供应商，我接触的工厂都做不出来，导致生意做不成的。
太多太多了！
2.如果你有个好供应商，他们有几个很独特的产品，能给你足够低的价格，你就可以很容易开发出老外客户。
因为老外客户的采购量很大，属于理性决策，他们往往会“货比三十家”，如果你的产品不够独特，也没有价格优势，老外客户凭什么选你？
3.一个工厂就靠一款产品，一年赚几十万到几百万的，这样的例子，我见过太多太多太多了。
有不少小工厂，他们的研发能力也不算牛，但是，就他们能做某款产品，其他工厂做不了，他们就可以持续躺赚，而且是躺赚N年。
因为外贸客户往往会不断地返单，一年下3-4次单，有的甚至会持续和你合作十几年，直到他做的产品不赚钱了。
而且，客人没法换厂，因为他没得选，还只有接受工厂的特别高的报价。
就算后面有其他工厂也可以做这个产品了，客人也不会轻易换工厂的，一是模具费，二是做开了有信任基础，三是不会为了一点点让利就随便换供应商，有风险。
所以，“买比卖更重要”。
当然，对于外贸公司来说，你也可以理解为“供应商比老外客户重要”。
对于工厂来说，你也可以理解为“做出优质低价的产品，比开发老外客户重要”。
既然我们理解了“买比卖更重要”，那么我们接下来怎么做呢？
---------我接下来分享的内容，对某些人价值百万------------
2019.1.15号，接着分享吧。
首先，关于“做出优质低价的产品，比开发老外客户重要”，我补充说几句：
我见过很多工厂，他们基本上就没有做业务，因为他们没有业务员，但是，他们一年上头，订单接不过来。
（关于这个现象，我在以前的一篇文章里面详细说过。而这，也是我鼓励很多人去做一个产品的原因。）
比如，现在我的一个供应商就是这样。
他们自己也开了阿里巴巴店铺，但是，他们在上面就只随便发了10来个产品而已。
而且，比较搞笑的是，有时候他们店内的10来个产品自动下架了，他们竟然都不知道，而且是持续1-2个月都不知道。要不是那些搞运营的，在给他们打推销电话的时候，提醒一下他们，他们一直不知道。
但是，没关系，他们订单接不过来。
为什么呢？
他们能做比较不错的产品，而且，他们采用了一个薄利多销的策略，吸引了很多外贸公司主动找上门和他们合作。
外贸公司是赚中间的差价的，这个工厂给的价格特别低，所以外贸公司都愿意和他们合作。
所以，等于很多外贸公司在帮他们跑订单，他们根本不缺订单。
当然，他们的利润也有点薄。这一点，在后面是可以改进的。
好了，不啰嗦，我们说回正题：
既然我们理解了“买比卖更重要”，那么我们接下来怎么做呢？
做外贸，你得选一个好的行业。为什么要选一个好的行业来做呢？
在一个持续快速增长的行业，就算你水平一般，你的业绩也可以伴随行业的增长而增长。
你想不增长都不行，水涨船高。
你想想早些年买房的那些人，他们真的是有心看涨房地产，所以高瞻远瞩地投资的吗？不是，只不过踩到了风口而已。
不只一个做外贸的老同事和我说，在09年之前，在平台上随便发个产品，就会不断有客户过来问，忙都忙不过来。
你看看现在，情况就不同了。
现在外贸出口总体放缓了，大部分行业外贸出口额没增长了，但依然有少部分行业一直在增长。
你要做的，就是选择依然还在增长的行业，去做这个行业的外贸。
怎么选一个持续在增长的行业呢？
一是，看数据。
比如，可以去国家统计局网站看数据，也可以百度各种数据……
再比如，Alibaba上面都把6个月的线上走货的总金额显示出来了，你也可以参考一下这个数据，尽管很多企业不从线上走货，或只把小单拿到线上走货。
二是，找业内人士问。
比如，我留意到不少Alibaba的客服经理在Alibaba做了几年，竟然经受不住诱惑，跳槽出来做外贸的。
你可以留意一下，看他跳槽出来选择的是什么行业。
他在Alibaba做客户经理的时候，管理N个工厂或外贸公司，他们那边有大数据，知道哪个行业好做，哪个行业在增长，哪个行业暴利，等等。
2.选择好行业之后，选择几个好供应商（工厂）合作。
有的供应商非常给力，不会挖你的客户，还免费给你提供产品图片，甚至免费给你提供Alibaba国际站平台。
如果都靠你自己去弄，还是挺惆怅的，一个Alibaba国际站平台基础年费就是29800元。
有的供应商，研发能力强，很多产品都能做出来，而且，有的外贸公司非常配合你，刻意给你一个低价，给你让出足够的利润空间。
3.选择好的产品做。
不是所有产品都好做。
出口，有的产品毛利润70%以上，有的才20%。
有的产品价格非常透明了，比如一些原料类的产品，你去做，除非有绝对的价格优势，不然很难接到订单。
有的产品，因为更新换代特别快，比如科技数码类的产品，刚出来的时候，价格不透明，你可以猛赚一笔。营销类的书籍里专业说法叫“撇脂定价”。
有的产品，非常个性化，客人也不好比价，比如一些玩具，每个玩具的样子都不同，客人看中了你的一款玩具，由于没地方比价，你就可以报一个高价。这样的产品也比较好做。
以上的工作准备好了之后，接下来，你就需要找一个好的平台去开发客户了。
我留意到，有不少人谈到开发客户的渠道的时候，“大而全”地泛泛而谈，又是阿里，又是环球资源，又是FB，又是领英，又是Google，又是海关数据……不作重点，其实等于没说。
因为，你的资源有限啊，你的时间精力有限啊，你只能重点搞一两个渠道。
而且，真正有效的渠道，一两个就好了，搞好了，足够你臭P的了。
我接触的好几个小工厂，他们一年做2000万-3000万，90%以上的业绩都是来自一个渠道……
先分享到这，有空了再上来码字。
后面我会分享有效的渠道，以及容易踩的几个坑。
---------2019.1.17号，接着分享吧------------
选择什么渠道去开发老外客户呢？
我先说说这当中的几个坑：
1.很多做Haiguan数据的，整天给你打推销电话，那他们的数据有用么？
通过Haiguan数据，我们能看到哪个国家的哪家企业进口了哪些商品，进口的量还特别大。
刚接触这东西的时候，你甚至会想，这个数据简直就是宝啊！这都能搞到？一定发财。
事实上呢？
毛用没有。
做生意，“无信任，不成交。”
特别是做大生意，B2B的生意，尤其如此。
（“无信任，不成交。”
——这是我提炼出来的一个金句，在我以前的文章当中提到过很多次。虽说这句话不是100%适用，但基本如此，而且对我们做生意有非常大的指导意义。）
如果仅仅搞到Haiguan数据就发财了，那做生意也就太简单了。
以前，淘宝网所有卖家的数据被公开了，在网上疯传，但是，有几个人靠那个发财了呢？
人家进口量大，对供应商的要求也非常严格，你的工厂能通过人家的验厂么？
人家的采购量大，你的工厂能供应得上么？
你的工厂有各类认证报告么？
你有Alibaba国际站店铺么？有官网么？如果有，对你的实力起码是一个背书。如果没有，你群发email之后，人家通过什么进一步了解你？
人家在现有的供应商那边合作得非常顺溜，你凭什么让他们换供应商？是价格便宜10%还是啥？
要知道，人家根本看不上你价格上优惠的10%，因为人家现有的供应商非常有实力，可以保证质量，可以保证产量，可以保证货期，甚至还可以给他们背书。
所以，Haiguan数据是没啥用的，况且，买卖这种数据是非法的。
2.群发Email，有用么？
现在，很多外贸业务员都喜欢在国外网站上搜索潜在客户的Email，然后给他们群发Email。
他们管这种做法叫发开发信。
这种方法有效么？
没用。
为什么呢？
还是上面那句话，“无信任，不成交。”
我这里给你分享一个非常有价值的观点：
搜索引擎Vs推荐引擎
搜索引擎，大家都知道是什么，就是你去搜索东西的时候要用到的，百度，搜狗等等。
推荐引擎，比如现在的今日头条、抖音平台会根据你的兴趣，有针对性地向你个性化地推荐内容。
我们群发email，开发客户，做的就是推荐引擎的工作。
但是，你这个人肉推荐引擎，跟抖音比，天壤之别。你这个人肉推荐引擎，非常不精准，等于是大街上乱发传单。
尽管你搜集email的时候，搜集的都是你所在行业的email，但是，你搜集的那个email是采购负责人吗？
就算有小部分email刚好是采购负责人，人家每年3月份和9月份各采购一次，你不分时间，不分场合，一封推销信发过去，等于是骚扰人家，人家会把你的email看作是广告垃圾信息，甚至直接把你拉黑。
就算你发推销信的时机非常好，人家刚好准备采购，但是，人家凭什么选你？
B2B的生意，都是理性决策，要货比三十家的，人家要综合考虑的。
现在，依然有很多人喜欢用采集软件，批量采集潜在客户的Email，然后群发email，成千上万封地发。
正是因为我们国内好多人喜欢给老外群发email，导致，我们国内的好多邮箱地址都已经被国外拉入黑名单了，比如，腾讯、网易的免费邮箱，你给老外发的email，会直接进到对方的垃圾箱。
其实，不用说免费邮箱了，我用正规的企业邮箱，给我的老客户发正规的email，偶尔也会被误杀，直接进对方的垃圾箱，导致客户收不到我的email。
另外，那些销售采集软件的也非常不靠谱。
现在，也不知道是谁把我的企业邮箱地址都给采集进去了，现在我每天都能收到好几封他们群发的开发信。
我晕，我又不是老外客户，你向我推销个什么啊？
我现在是不厌其烦，来一封，拉黑一封。
所以，综上所述，通过群发email，哪怕你偶尔能开发出一个客户，那也是瞎猫子碰到死耗子了，不要以为每次都能碰到。
你也可以试想一下，你每天接到那么多推销电话，有几个，你和他们成交了的。
==========2019.1.29号更新==========
3.流量陷阱Vs正确的流量思维
做外贸之前，我一直在互联网领域创业，创业是主业，在大学教书反而被当成了副业。
我做过SEM，也做过SEO，当然也做过邮件营销……所以，我自认为对流量的理解还可以。
去年，一位在互联网大公司长期写代码的读者找到我，说他准备用SEO的思路去获客，做外贸，做跨境电商，因为他自认为他对SEO了解非常深刻……
直到，他看了我分享的关于SEO的思路，他觉得对他的思想来说，实在是太颠覆了。其实，他的原话，说得更夸张，我不好意思引用他的原话而已。
下面我简单说说我对“外贸流量”的理解。
做外贸属于B2B，所以，我们要获取B端的流量，而不是C端的流量。
如果你听从推销员的建议，去投Google广告，获取的流量很多都是C端的流量，所以，如果你贸贸然出手的话，除了浪费钱，没别的。
当然，Google上也有B端的流量，但是，绝大多数都是小B。
什么是小B？
就是要订购2-3个，或20-30个，批发个100-200个这样的。
而我们做外贸，起订量往往是5000个，或10000个，所以，小B根本不是我们的潜在客户。
除非，你的产品是价值很大的那种，MOQ（起订量）1个或3-5个都可以做，那就可以。
我身边就有这样工厂老板，一个产品就可以赚3000元以上，所以，他们的起订量是1个，他们去投Google广告是可以的。这都可以看成是B2C跨境电商了，不属于典型的传统外贸了。
相对于Google的流量，专业的外贸平台，比如Alibaba、环球资源、Made-in-China这些平台的流量呢，就好一些。
为什么呢？
因为这些平台的流量经历过一次过滤，已经把很多C端流量和小B流量过滤掉了。
到这些平台来的流量，大部分，或多或少是有点意向的B端流量。
所以，与其在Google这样的平台做竞价，不如在那些外贸平台做竞价，筛选更加精准、高意向的流量。
我看到，有很多人对流量的理解非常肤浅，肤浅到令人发指的程度。
他们会说，什么Alibaba的流量也是来自Google，来自邮件群发……说这种话的人，就是没有深度思考过的，不懂还偏要乱说。
你想想吧——
淘宝网的流量，是百度或QQ高峰期流量的一个子集而已，那为什么淘宝反而比百度和QQ赚钱多得多？为什么百度对标淘宝，做“有啊”会一败涂地？
所以，不懂，不要瞎说，沉默是金。
Google相对于外贸平台而言，流量很杂，除了2C流量和2B流量的差别之外，还有流量属性的问题。
什么是流量属性问题？
打个比方吧。
一个做幽默段子的，他有100万粉丝，推一个知识付费的课程，结果只有不到100人买单。另外一个做知识付费的，只有1万个粉丝，他推知识付费的课程，竟然有900人买单。
这还不算稀奇，更稀奇的是，后者的1万个粉丝，还完全是前者100万个粉丝的子集，因为后者是前者用“大号带小号”带出来的。
可能有读者会怀疑，你上面说的这2个数据是不是杜撰的哦？
我勒个去！肯定不是啦。
人见人爱、花见花开的papi酱，她有几千万粉丝，可是她做分答的时候，却没什么人光顾，最后，迫不得已，她只好关停了。
——这可是人所共知的事情啊。
另外，知识付费转化率特高的案例比比皆是，还要我举例吗？我曾经写过的一篇文章《流量、用户和变现》，里面就提到过好几个这样的案例，这里我就不多说了。
那么，我们怎么解释“100万粉丝只有不到100人买单，而1万粉丝就有900人买单”这种现象呢？
有时候，提出一个高价值的问题，比寻找一个好的解释或解决方案还要重要。所以，如果你能提出上面这样的问题，主动思考，价值就挺大。
你可以先自己思考一下，然后再看我下面的解释。
这个问题，说白了，还是流量属性问题。
Papi酱是做搞笑短视频的，吸引来的粉丝的天然属性是娱乐搞笑需求，你突然想满足这些粉丝的知识付费需求，过不去。在这些粉丝眼里，你就是搞笑的，你不是教知识的，哪怕实际上你教知识的水平很高，也没用。
顺丰搞过“嘿客”便利店，他们最后搞成那样，原因就是顺丰是快递属性，吸引来的人群是快递需求，突然想切入到这群人的购物属性当中去，很难，过不去。
QQ的流量是社交属性，百度的流量是搜索属性，淘宝的流量是购物属性。所以，去淘宝的，多半是带着购物目的的，而去QQ和百度的流量，就没有，所以强推购物，推不动。这就是差别。
所以，在Google上面，很多流量的属性是搜索资讯、图片的属性，连网购属性都比较少，因为要网购的用户会直接去Amazon这样的电商平台，所以更别提B2B的采购属性了。
纵然Google上面有一小部分带有B2B采购属性的流量，但是，他们在Google上面搜索，就已经表示他们目前正处于查找资料、了解信息的阶段。你这个时候投竞价广告把他们吸引过来，也没多大的用。
所以，同样搜索一个关键词“精美香水瓶”，在Google，用户可能是想找资讯、找图片，在Alibaba，用户可能是想找工厂，这就是区别。
GoogleSEO倒是可以做，特别是当你自己或你公司下面有人懂这个，大可去做。
SEO带给你的流量越多越好，哪怕带给你的流量很杂，2C和2B流量都有，也没关系。
因为做SEM，你付出的是变动成本，每个点击都要付出成本，而做SEO，你付出的基本是固定成本，流量自然是越多越好咯。
而且，不论你的官网，还是Alibaba网店，都存在“点击提权”的算法。
“点击提权”是什么意思呢？
你的官网和Alibaba网店点击越多，表示你的官网和Alibaba网店越受欢迎，在搜索结果页面的排名会越靠前。
所有的搜索引擎，无论是Google，还是百度，还是Alibaba平台上内置的那个搜索框，还是淘宝网内置的搜索框，都会把更受欢迎的页面排在前面。
你可以试想一下，如果你是搜索引擎的程序员，你也会这么设计算法吧？把更受欢迎的店铺（页面）排在前面。
总结一下吧：
对外贸来说，搜索引擎竞价（SEM）是坑，需谨慎，如果非要做，不如做外贸平台上的竞价，这样的话，流量经历过2次过滤（1次是搜索引擎到外贸平台，1次是外贸平台竞价），更加精准，意向更高。搜索引擎优化（SEO），包括针对外贸平台的SEO，有资源的，可以做，没时间精力的就不要做了。
好了，说了这么多，我得解释一下，我并不是鼓励大家一个劲地入驻付费平台，事实上，我一个免费渠道的询盘数量，比得上好多人的付费平台的询盘数量。
==============2019.3.23更新==============
实在是忍不住了，再来更新这个回答。
为什么呢？
有不少知乎网友说我，眼界小，不懂得开发信的价值。
我当然知道，开发信或多或少总会有点用的咯。
问题是，你明明有铁锤，你非要拿你的拳头去锤钉子，你这不是自找苦吃吗？
我敢说，像我一样，曾经把“邮件营销”用得出神入化、神出鬼没的，也没有多少人，哈哈……
说个真实的故事吧。
好几年前，我开发了一套产品，名字叫《100位高考状元手写版笔记》。
不用扯别的，这个产品忒棒，棒到什么程度？
很多高中生、家长光看到我的产品名字，就要买。
还有培训机构批量找我拿货的。
这个产品，我主要就是通过“邮件营销”做的，当然还有百度竞价。
重点来了，我是怎么搞到潜在客户的名单的呢？
我在好几个高中生杂志的QQ空间，用一个软件实时采集了几十万个高中生的QQ，因为，但凡逛QQ空间的访客，都会留下QQ记录。
当时，QQ空间还非常火，很多QQ空间的访问量极大。
记得其中一个杂志的名字叫做《试题调研》，我每天都可以在他们QQ空间采集2万-4万高中生的QQ。
这些都是精准人群了吧？
要知道，QQ号后面加上“@qq”就是邮箱地址了，这你知道吧？
然后，我购买了邮件营销服务，给他们群发邮件。
正常的，发1万封email要300元-400元钱，我量大，200多一点……
转化率还不错，我移动硬盘里好像还有当时的订单数据。
尽管我有这么牛的邮件营销案例，让自己永远不缺流量，我都不敢像有些杠精那么狂傲。
说回外贸。
我手里有几份外贸客户名单，合计至少有3000多个客户的资料，都是这几年找我们询盘过的，或付费拿样过的，或下过单中断了的……
像我这样有老客户名单的人，肯定不少。
与其费尽心思去国外网站搜集email，发骚扰信，还不如用心挖掘已有的客户名单的价值，这样不更好？不更精准？他们都是曾找你询问过、拿样过，甚至下单过的。
很多外贸从业者不知道，现在，我们国内的免费邮箱地址，在很多国家都被拉入了黑名单了。
为啥？
还不就是因为做邮件营销的太多了，群发邮件太多了。搞得人家不胜其烦。
所以，他们都把我们国内的几大邮箱地址给屏蔽了。
你的开发信一发过去，直接进人家的垃圾箱。
当然了，你也可以用我以前的方法去购买专业的代发服务。
就像我现在一样，我的企业邮箱现在每天都能收到几封国内发过来的“开发信”，真不知道他们是怎么搞的，竟然把我的email也搜集过去了，变成他们的潜在客户了。
这样的开发信，我是见一个拉黑一个，见一个拉黑一个……
不过，他们也是打不死的小强，怎么都灭绝不掉，经常变换邮箱地址了给我发。
有一次，我忍无可忍，还给一封开发信回了email，问他，这样做，有效吗？有意思吗？会对我形成骚扰的。
他说，不这样，那我怎么开发客户？
我晕，你骚扰了人家，连声对不起都没有，还振振有词。
你这群发的邮件和那些群发的骚扰短信的一样，都惹人讨厌。
在很多国家，这种高频骚扰是违法的，你不知道吗？
总而言之，对于邮件营销，我还是那句话：
你明明有铁锤，你非要拿你的拳头去锤钉子，你这不是自找苦吃吗？
当然，如果你没任何别的办法了，或者你不考虑自己的时间成本、机会成本，那大可继续搞开发信去咯。
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图文来源：知乎
作者:杨波
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刚做外贸怎么开发客户Qnv
1、大数据平台
比如：贸管家，以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等。同时为国内中小制造企业与国外买家撮合交易，提供出海贸易服务及解决方案。
2、参加相关行业的展会
对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，怎么办呢？可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
3、B2B电子商务平台
外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。
4、网站
有实力的公司可以建个英文网站，然后发布产品，通过优化或者谷歌推广，尽量让买家搜索到你。
5、邮件
通过谷歌来搜索产品，然后在页面上找到买家的联系方式，给他们发邮件或者打电话推销自己的产品。
6、社交网站
国外人更热衷于上社交平台，如Facebook这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。
7、朋友推荐
同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，小工厂也可以单子源源不断的。
8、利用海关数据、直接找国外买家拿订单
海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单
如何挖掘外贸客户，提高订单转化率qYt
订单的成交95%是通过努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。分享一些外贸跟单小技巧。
01分析客户
分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。
那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢？外贸业务可以从海关数据网站（外交圈），谷歌，脸书和领英等搜索引擎以及社交搜索产品关键词，客户公司名，联系人名称和竞争对手公司、联系人名称来得到你想要的信息。
接着就是筛选你挖掘得来的信息，将这些信息分门别类的记录下来，对你以后的跟进订单是非常便利的。
值得注意的是信息每天都在更新，今天搜索不出我们想要的信息，隔几天再搜索。将你做的每一项工作就记录好，这样能够帮你节省时间之余，还能很清楚自己每项工作的进度。
02聊天跟踪
与客户聊天的方式有多种，包括电话，邮件，SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户，注意与聊天的频率，不能过于频繁，否则会吓跑客户的。同时，你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。
03降价策略
在你能接受的范围内，适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。但是一定要让客户对你的质量放心，不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的。所以我们的前提是在保证最好的质量的前提下给予客户最优惠的报价。
04涨价策略
通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。其实也不是真的涨价，只是告诉迟迟不肯下单的客户，说由于汇率上升原材料也会涨价，近期产品的价格将会有所调整。如果客户能够提前下订单，价格将会是不变的，通过这样的说法来探探客户的口风。
05提前通知客户价格变动的趋势
提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整，当然说的那几种产品中最好有客户想要的产品，希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。
06对于中间商如何跟踪
中间商都有一个特点，就是他不能直接决定下单，他还有最终客户，而且也有可能他所针对的并不是最终客户。这样客户有问题就会问你，客户没问题的时候他也就可能没话说了。
（1）如果中间商在一个项目上停了一段时间，你可以直接问他，是不是客户已经采购了产品，中间商有可能在客户已经在别处下单的情况下又不好意思告诉你，你可以直接问他，长期合作的关系，一个客户没谈成并不代表合作关系就停止，以后还是可以继续联系的，但是问过之后他告诉你了，你就知道是该在这个项目上使劲，还是可以推进别的项目了。
（2）对于联系了很久的中间商，你有确保他跟你的关系很好，而且在他当地又有不错的市场侦查跟销售能力。对于你某些拿不下的客户，你完全可以直接给你这个中间商，告诉你的中间商，这个客户联系过你，需要什么什么产品，你帮我谈，我给你几个点的佣金，主动给中间商找商机，他岂能不帮你呢，要知道中间商比你更容易得到客户的信息，更容易拿下客户。
（3）关于跟中间商的报价：报价钱不管你的中间商有没有提，只要你确定他是中间商，一定要跟他确认报价的方法，是你直接报最终价格，里面包含中间商的佣金，还是你给你的中间商一个代理最低价格，然后任由他在这里面加价格卖给最终客户，这些最好提前协商好，免得到最后因为中间商利润的问题，折了单子。
07故意发错PI给客户
做个简单的PI，不需要写任何客户信息，写上你的信息，你故意发错的这个客户的产品报价，做好了发过去，甚至根本不用称呼，直接Hi，pleasechecktheProformainvoiceandconfirmit.别的可以不多说，就表明你们一切都谈妥了，只需PI然后就是客户打款了。
当然PI里面的价格优惠一点点最好，这样客户极有可能会问你关于PI的问题，你就可以装作很惊讶的说，怎么发到你那里了，发错了不好意思的。
如果客户依然无动于衷，你可以直接过两天发邮件说，你发错了PI刚发现，请他忽略。这一招主要是刺激客户用的，切勿滥用。
08用最近成单客户刺激
告诉你的客户他寻求的产品，又有客户下单了，告诉他可以给他个优惠的价格，如果能近期下单的话，还可以缩短交货期哦，很多客户很在意交货期的。
09针对某个国家市场行情来催促
直接告诉客户最近你们国家对你这个产品的询盘很多，需求量比较大，有很好的市场来刺激他。
如果他是公司的一名采购，你可以十分自信的告诉他你的产品目前在他们国家有很好的市场价值，你可以帮他开拓市场，如果能把这个产品引荐给老板，你可以帮他获取多少利润，让老板重视他。
10换身份跟客户交流
当你实在拿不下客户的时候，你可以用一个新的身份与客户沟通，用一个新的邮箱，新的英文名，甚至先不用告诉客户你公司的名称，可以通过这种方式来试探客户，看看客户在做什么。
这些小技巧有的可能看起来比较“套路”，但是谈生意就好比谈恋爱，有时候也需要来点套路，只要你合理运用，不滥用，加上一颗坚持的心，相信你能拿下你的客户！
作为外贸新手该如何找客户？zRN
作为外贸新手，你的产品熟悉了吗？英语口语和书写能力是否OK？外贸业务聊城了解了吗？
开发找客户的渠道有很多，比如全球采购商数据平台（贸管家），谷歌SEO/SEM，领英/脸书开发，熟人介绍，展会，广交会名录等等方式。
作为新手，重要的是先做好自身业务能力，然后找好渠道做自身业务积累，客户后面自然而然就来了。
刚做外贸怎么开发客户VOi
外贸开发客户方法：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。
尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。
所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。
虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
扩展资料搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。
然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。
一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。
第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。
而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。
