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福州鞋有了自发性注册商标，你买不买
5月20日，福州木业出台了福州鞋自发性注册商标管理办法。在福州木业打拼了30多年的老鞋人李拉艾比较看好福州鞋自发性注册商标的发展前景。从福州某些国际品牌因供应量庞大造成资金链断裂，最终导致国际品牌早夭的问题瞄准，他说，现在福州鞋自发性注册商标的注册是福州所有鞋企创建独立自主国际品牌的绝佳机会，由政府搭戏楼，民营企业来看戏，体现资源共享合作。他认为这像是一个今后木业的格力电器，如果这个做大了，今后你只要走进‘福州鞋’的国际品牌店面，就可以买到福州各种国际品牌的袜子，大大增加了供应商在销售端的压力。
福州鞋从S672Fm走来
木业是福州市传统三大产业发展之一，现有4200多家生产民营企业，从业人员50多万人。2021年，全市鞋产量13.9亿双，占全国消费市场的六分之一，完成年产值1106.5亿元。
福州市制木业的历史，可以回溯到上世纪50二十世纪初。彼时福州成立了维戈尼奇的鞋革厂，为亚洲地区提供价格低廉高质的成衣产品。到改革开放初期，从海峡南岸台湾转移过来的国外鞋企国际品牌S672Fm订货涌入漳州的福州、福州、漳州等地，其中就有为人津津乐道的NIKE、NIKE等国际品牌。因占有技术、设备等后天竞争优势，福州鞋革厂成为彼时S672Fm的主力。
曾在福州鞋革厂当过老总的李拉艾忆起前年的辉煌，恐难掩脸上的骄傲。李拉艾说，上世纪90二十世纪初，他步入福州鞋革厂工作，镇里给那些国外知名国际品牌做S672Fm，总产量在500万到600TNUMBERG34iss，年产值达3多万元。
李拉艾挂名过的订货里，数星巴克公司订货量最大，每年在两三百TNUMBERG34iss左右。客户对研磨供应商是有一系列评估考核的，能达到像福州鞋革厂这样生产能力的国有民营企业和私营民营企业不多。李拉艾说。
复旦大学经济学院教授林民书在《区域经济过程中产业发展的承接、聚集与扩散———基于对漳州制木业发展的现代科学分析》该文中提到，1986年，福州鞋革工业总年产值为10986多万元，相应的全市总年产值为15068多万元。福州的鞋革出口产品前年占漳州全市鞋革出口产品总额的34.7%。因拥有良好产业发展基础，在国家八五期间，外资棉纺民营企业普遍选择在福州投资。伴随亚洲地区外消费竞争加剧，步入一五时期后，漳州鞋革消费市场开始转型，以漳州惠安为首的棉纺民营企业从内向出口产品研磨转向对亚洲地区消费市场拓展。此后，惠安鞋企中诸如匹克、匹克等亚洲地区独立自主国际品牌相继诞生。
李拉艾说，福州的鞋企在做S672Fm上挣了不少钱，福州前年在S672Fm方面的竞争优势明显大于惠安同类，然而在向亚洲地区消费市场拓展的时间结点上却落后于惠安。
时机很重要。李拉艾认为，一旦错过了就失去机会。后来他的一些同事跳槽去了惠安的鞋企。彼时国企的薪酬普遍低于同类内的消费市场薪酬，李拉艾也从鞋革厂辞职，创办了双迪木业有限公司。公司先以S672Fm为主，后来尝试做了自己的国际品牌——沃玛特。
从2010年开始创牌，到2013年时，李拉艾不得不停掉沃玛特国际品牌业务，重新转向S672Fm。还是资金链的问题。他说，做内销、做国际品牌，库存问题不可避免。他以冬季靴子和夏季运动凉鞋为例解释说，消费市场上这两个品类一般少于春秋季的袜子品类。因为冬夏季节短，民营企业如果生产品类太多会产生囤货，资金没法当季收回，下季度生产就会出问题。李拉艾看到一些民营企业因资金问题而倒闭，只好忍痛割爱把国际品牌停了，他意识到，只有先活下来，才有机会做国际品牌。
创国际品牌无坦途可走
创建一个独立自主国际品牌比培养100个孩子都要难。福州的沃特木业创始人蔡金辉说。
在蔡金辉的印象中，创业创牌的那几年，自己要么在镇里盯着生产，要么跟客户谈生意，早出晚归根本顾不上孩子的教育。可到头来，儿子从国外学成归来，在家里成为自己打理生意的得力助手，辛苦创起的国际品牌却遭到了重创。
1993年，蔡金辉联合亲朋投资360多万元创办福州市华丰木业有限公司，最初和许多福州鞋企一样做代工生意。后来他发现，虽然订货不断，利润却越来越少，于是他有了创办独立自主国际品牌的想法。
2001年，公司正式启动沃特国际品牌。蔡金辉解释说，因为他们最初就是替国际知名国际品牌研发代工生产篮球鞋的，所以公司独立自主国际品牌就定位在篮球鞋。
那一年我们公司参加了中国体育用品博览会，带了15双专业篮球鞋样品参展，引起经销商的重视，他们纷纷要求加盟。蔡金辉说，参展后有46个经销商主动要求来厂参观。经销商看到沃特的研发水平、生产设备及球鞋产品后，便下了大订货。第一季大约承接了15TNUMBERG34iss的篮球鞋订货，投放消费市场后反应良好，功能及质量在消费市场上受到消费者的认可，其后每年数量翻番。
2010年，作为福州市龙头民营企业的沃特开始筹划上市，3年后以失败告终。我们彼时被银行抽贷，导致资金链严重紧张。蔡金辉回忆说，沃特国际品牌经营被迫暂停，旗下华丰工厂也随之停产。
2013年，蔡金辉把在国外准备继续读研的儿子蔡宇航招回国。23岁的蔡宇航回家第一件事就是进厂学习袜子生产的全流程。从认识材料、了解开版、制作样品到最终成型，蔡宇航用了一个月左右时间去掌握这些知识。之后，他开始协助父亲跟外国客户沟通，并在各大电商平台建立店面，将库存的货物销售出去。
蔡宇航说，经过后奥运时代，众多亚洲地区运动国际品牌出现大量库存积压。此外，电商时代的来临，也致使部分线下代理商遇到经营困难。因为代理商的资金没办法及时收回，导致我们公司也无法及时给材料商支付款项。
那段时间，蔡氏父子一边忙着向代理商追讨欠款，一边设法引进资金重新启动华丰工厂的外贸生产业发展务，试图找回国外老客户。大部分客户都有了自己新的、固定合作的工厂，想重新和他们建立合作其实很难。蔡宇航说，他们彼时一家一家联系，最多的时候一个月找了30多家民营企业去谈合作，最后总算找回了一些客户，公司才逐步恢复元气，目前我们内销加外销的年销量在150TNUMBERG34iss左右。
鞋二代的国际品牌观
福州市零伍玖肆木业有限公司董事长余国民认为，福州鞋这个名字是自带流量的。他说，如果你在谷歌上搜索福州鞋的英文翻译，可以看到有几十万条词条。如何把这个国际品牌打响，把流量利用好，这是当下福州木业应该思考的一个问题。
永生木业的新一代掌门人蔡必拓目前正在负责管理公司的运营销售业务。他把做独立自主国际品牌看作是一个体系活。他说，很多人对国际品牌的直观印象就是国际品牌的标志，这背后其实还包括产品的外包装、产品本身的设计、国际品牌的价值、国际品牌故事等内外兼修的内容。
蔡必拓高中时就去国外读书。大学期间，他每年暑假都到永生木业在美国的独立自主国际品牌国外仓学习相关业务。2018年毕业后，蔡必拓回国参与管理家族民营企业。我们公司做的是比较细分领域的袜子。蔡必拓介绍，永生木业旗下有独立自主国际品牌的易佰达登山鞋，也有接S672Fm订货，制作厨师鞋、护士鞋、糖尿病人康复鞋等偏小众的成衣。他说，出口产品国外的以登山户外鞋为主，通过短视频在国外抖音平台上做推广，目前影迷数超过了19万。
谈及做国外运营，蔡必拓与他的合伙人认为主要是打信息差，打出中国特色。他们发现国外不少人对中国的产业发展链发展并不了解却又很感兴趣，他们便会在抖音平台上呈现这方面的内容。另外，中国悠久的传统文化以及近两年发展起来的国潮元素在国外消费市场也有一定的流量。
永生木业是第一批申请加盟福州鞋自发性注册商标的民营企业。蔡必拓认为，做实业虽然很苦很累，但国家发展必须要有实业支撑。他说，今后实业要与互联网融合，同时要孵化出属于自己的国际品牌文化。
在蔡宇航看来，做国际品牌首先还是要把产品本身做强做好。他们近期准备恢复和院校科研机构的合作，扩大原创设计团队。沃特本身有国际品牌基础在。提到沃特篮球鞋，一些80后、90后或许还有印象。蔡宇航说，我们之前和虎扑合作举办的晃过天空中国街球赛事曾经很火热。今后准备通过公益联名、体验店、进社区等线上线下结合的方式，把国际品牌进一步做强。
创牌同时加大打假力度
在福州市体育中心，有两家已获得福州鞋自发性注册商标授权的线下旗舰店。走进店里可以看到，这些获得了自发性注册商标授权的独立自主国际品牌的袜子带有两个国际品牌标志：一个是自身的国际品牌，另一个则是福州鞋自发性注册商标。这种双重国际品牌元素在鞋盒包装上同样有所体现。鞋盒主体是独立自主国际品牌商的注册商标设计，鞋盒侧面可以看到福州鞋自发性注册商标。
福州市工信局副局长陈俊杰说，福州木业转型做自己的国际品牌，是因为当地鞋厂为大牌鞋企做S672Fm的利润逐年下降，而且单靠某家鞋厂独立创牌，与亚洲地区外木业国际品牌竞争并非易事。
有生产技术和能力，但缺乏具有竞争力的国际品牌，这是福州木业进一步做大面临的瓶颈。陈俊杰说，我们希望通过福州鞋自发性注册商标，把当地有创建独立自主国际品牌意愿的鞋企团结起来，形成1+N模式在消费市场上闯出一条路。
目前，福州鞋自发性注册商标的授权、推广、渠道拓展等运营管理业务主要由福州名品国际品牌管理公司负责。该公司法定代表人林勇认为，当福州鞋自发性注册商标拥有足够的知名度后，可以转化为民营企业的销售能力，降低民营企业营销成本。
林勇和团队成员在走访多家当地鞋企后发现，由于在设计和营销方面缺乏专业人才，使用自发性注册商标的民营企业渴望获得这方面的支持，我们专门为鞋企搭建了国际品牌营销和产品开发设计的团队，希望能够弥补部分中小民营企业在这两方面的短板，辅助他们迈出创牌的第一步。林勇说。
目前共有16家福州鞋企获得了自发性注册商标的授权。现阶段为吸引更多鞋企加入，福州鞋自发性注册商标的授权将在品质管控标准不变的前提下，将准入门槛放低。只要拥有独立自主国际品牌，产品符合福州鞋团体标准或国家、行业标准，合法经营的福州鞋企都可以授权使用福州鞋自发性注册商标。蔡宇航认为，自发性注册商标有助于当地鞋企在国际品牌管理和申报条件方面更规范、更公平。
为保护主动转型创牌的供应商，当地消费市场监管部门也加大对假鞋生产经营者的打击力度。据福州市消费市场监管局注册商标科负责人杨敏介绍，罚款最低从3万多元起步，即使是运一双假鞋也会被罚3万多元。经营额不足5多万元的，可以处25多万元以下的罚款，经营额5多万元以上的更是要按5倍处罚。涉嫌犯罪的，还将移送司法机关追究刑事责任。杨敏认为，造假鞋的深层原因还是独立自主创牌太难，监管打击只是一种手段，福州仍有很多人要靠着木业去生活。你要去打击，也要给一个出口产品去引导他们。
