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两年多年来，短音频消费市场上如日中天起，短音频网络营销惹来了次方级的增长。

对短音频真人秀来说，在保有一千万影迷后，考量的即是怎样将网络流量增值。

所以，保有大网络流量，与否就意味著该真人秀的品牌价值高？

场妹在查问了一些MCN政府机构后了解到，只不过整座推展消费市场反倒不太讨厌找影迷量太高的，因为服务项目费太高了，高性价比相对较低。

可以看见，尽管大笔的网络流量让诸位胸丽鱼妈妈们都敬而远之，争相想借助于真人秀的声望来推展自己的商品以及服务项目开拓顾客消费市场，但颈部真人秀的推展出价也让他们却步。

所以，颈部真人秀的电视广告增值潜能到底怎样？电视广告商更钟爱这三类真人秀？

短音频铁工厂甄选了影迷数少于一千万的101位抖音真人秀作为样品预测，并优先选择具备指标性的现像级真人秀展开对症下药，带你看一看现阶段的真人秀电视广告订货情形。

统计数据数据：出价10万-20多万元最多

通过星盘提供更多的统计数据数据，短音频铁工厂展开搜集考察，场妹统计数据了现阶段抖音影迷数少于一千万的真人秀或其适当的推展情形，有两个关键性统计数据数据先标粗——

1. 现阶段抖音影迷榜共计101位真人秀影迷数冲破一千万

2. 影迷总量最高为4415万，由一禅小和尚获得

3. 影迷总量占比最大的区间为1000万-2000万

4. 真人秀推展出价占比最大的区间为10万-20多万元，其次是20万-30多万元

其中，抖音影迷总量少于一千万的真人秀共101人，统计数据数据统计数据如下图所示：

统计数据数据显示，少于一千万的抖音真人秀影迷数区间占比最大的是1000-1500万，共56人，其次是1500-2000万区间，真人秀数量为21人。

影迷量4000万以上仅2名，分别是一禅小和尚和会说话的刘二豆。

真人秀的电视广告出价分为两种，即电视广告时长20秒及20秒以内的短电视广告，和电视广告时长在21秒到60秒的长电视广告。

可以看见，两种电视广告出价方式的价格区间占比最大的均为10万-20多万元，其次分别是20万-30万和10多万元以下，出价50万以上的区间占比最小。

下面是抖音影迷总榜TOP20的订货情形：

现阶段，出价金额排名前三的分别是暖男先生李佳琦和papi酱。

其中，暖男先生和李佳琦的短电视广告和长电视广告均80万一条，papi酱则是短电视广告60万一条，长电视广告90万一条。

订货量排名前三的分别是多余和毛毛姐，浪胃仙和祝晓晗，订货数分别为40单、32单和27单。

案例：价格为先，内容至上

下面，场妹将从榜单TOP20中选出具备指标性和借鉴意义的几位展开预测。

案例一：

多余和毛毛姐：个性鲜明，即使是电视广告也要生动有趣

2018年10月，多余和毛毛姐凭借音频《城里人和我们蹦迪的不同》中的背景音乐顺利出圈，真人秀在音频中通过更换假发装扮一人饰演三个角色：讲解者多余、城里人毛毛姐和农村人毛毛姐，各个人物特点鲜明，他幽默搞笑的风格也留住了一大批影迷。

现阶段，毛毛姐的影迷数已高达3232万，位于抖音真人秀榜TOP20订货量的榜首，在其183个作品中，电视广告量就有40个，占比21.85%，商业指数高达99.8，是现阶段电视广告商十分讨厌的推展真人秀之一。

场妹以为，多余和毛毛姐之所以在头号真人秀之中能够收到胸丽鱼妈妈的青睐，其原因主要有以下几点：

1. 保证音频内容，电视广告和音频创意相融合

以他的推展音频《我太难了，一等就是十六年，快等不到过儿了》为例，这个音频尽管是一个手游《神雕侠侣2》的电视广告，但是音频最后以一句爱你可以，发朋友圈不行调侃了出现在生活里的社会现像，做到了既有料，又满足了电视广告方的要求，让受众在看音频时不会对电视广告产生反感。

2.高性价比高

星盘统计数据数据显示，现阶段多余和毛毛姐的电视广告出价为20秒及20秒以内的短电视广告42万，21秒至60秒的长电视广告58万，在推展出价榜中属于中等价位。

而在其近期的两个推展电视广告中，音频的点赞量都达到了100万以上，与真人秀日常的音频点赞数差距不大，因此，电视广告商往往更讨厌使用这种高性价比较高的真人秀来推展。

案例二：

浪胃仙：出价低，推展内容和创作方向相契合

2018年底才横空出世的大胃王浪胃仙现阶段影迷数为2488万人，凭借32条电视广告在抖音影迷榜TOP20订货量里排名第二，场妹以为其主要原因包括：

1.出价低

身为影迷数过2000万的抖音颈部真人秀，浪胃仙20秒以内的短音频的推展出价为1.5多万元，长音频也仅3万，这跟同为一千万影迷的其他真人秀相比远低了十倍甚至几十倍。

并且，推展音频的点赞数也大部分都保持在了100万以上，完播率高达50.4%，如此物美价廉，怪不得能够赢得电视广告商的喜爱。

2.推展内容和创意方向相契合，电视广告融入自然

通过真人秀浪胃仙的抖音账号场妹发现，主攻吃播的浪胃仙在电视广告类型的优先选择上大部分都是和美食相关的内容，并且更多的是通过亲身试吃的方式，与自己的大胃王身份相结合，自然而然地将电视广告内容融合到音频创作中，既保持了原有的独特风格，也更能让影迷接受。

案例三：

祝晓晗：情景演绎，反转不翻车

在真人秀祝晓晗的音频中，有三个固定人物，分别是妈妈大纯、妈妈与女儿晓晗，音频内容演绎了一对父女之间的套路与反套路、整蛊与相互嫌弃为主，主题围绕 私房钱、催婚等话题展开的搞笑日常，现阶段该真人秀影迷数达2594万人，订货量在榜单TOP20中排名第三。

场妹认为，祝晓晗之所以如此受电视广告商喜爱的原因主要是：

1.采用情景演绎的方式

每期音频内容都是围绕了一个社会小话题展开，在真人秀祝晓晗和大纯扮演父女小短剧中，贴合受众的生活情景，通过这样的方式来展开电视广告推展，具备亲切感。

2.反转不翻车

祝晓晗的音频内容有趣之处在于对每个环节的精心设计，即使是一个电视广告，也没有随意用一些banner的方式夹杂在音频中，既有情节起伏、所搭配的背景音乐也起到了烘托的作用，增加了音频的可看性。

这种精心安排的恰到好处，自然也会受到电视广告商的喜爱。

综上所述，可以发现尽管是推展，但是这三位真人秀并没有被电视广告裹挟而失去了自己创作的核心，优先选择和自己的创作方向相契合的内容展开电视广告合作，在满足电视广告方要求同时创作出优质内容，同时也不失去独特的风格定位。

怎样在宏大的短音频消费市场中不仅仅抓住影迷的眼球，还要有吸引电视广告方的潜能从而完成网络流量增值，也是短音频真人秀的必修课。