公告：抖音涨播放量 --抖音新闻
做为邻近地区日常生活店家国际品牌，为什么要改投抖音日常生活服务项目？店面和商品怎样赢得高网络流量、高总收入？怎样做常态化营运？
王宗瑶，2021年8月，他从零接掌长瓣局同城推展销售业务，3个月在抖音打造出近10亿国际品牌曝出，一年顺利完成3000万网络交易总值，令长瓣局Sauve正式成为抖音日常生活服务项目烘培甜点赛车场中的颈部国际品牌。王宗瑶密切合作过上万名达人，保有多样的达人密切合作实战经验和天然资源。与此同时，他经营方式的达人号@瑶瑶特价吃，三个月内晋升为正式成为华中地区颈部达人。
此次撷取紧紧围绕三大板块展开：国际品牌店家为什么要做抖音日常生活服务项目？怎样做？第三阶段的产业发展总体规划和给国际品牌店家的提议。
一
国际品牌店家为什么要做抖音日常生活服务项目？
第三大理据，王宗瑶指出抖音依然是「网络流量之王」。这一点不仅仅是因为抖音的用户日活数高，更重要的是店家能够接触到的真实用户绝大部分都在抖音上。
第三批观看用户的点赞、评论、转发、关注数据做为作品的「正向反馈」，也可理解为「打分」，是能否被更多人看见的重要因素。「正向反馈」越多、「打分」越高的作品，将有可能赢得更多的曝出，直到收获百万、千万，甚至更高的播映量。
那么，作品赢得「正向反馈」的核心是什么呢？王宗瑶说到，要么有料、要么有趣、要么有价值，核心就是内容优质。店家创作作品时，不能指出作品只是一条广告，还要思考给用户带来哪些体验价值。
直播的原理也是一样的，直播「正向反馈」也包含点赞、评论、转发等数据，但更重要的是互动、交易和用户停留等数据指标。店家要考虑，用什么商品、福利话术来把用户留住。
当长沙和广州的长瓣局店面直播时，抖音日常生活服务项目把长瓣局直播间推荐给了长沙和广州的用户。上海的长瓣局店面开播时，抖音日常生活服务项目又把长瓣局直播间推荐给了上海地区用户。
抖音日常生活服务项目不仅能够帮助店面触达到巨大网络流量，还能触达到精准的客户群体。
第二大理据，王宗瑶指出无论短视频还是直播，抖音的沉浸式观看体验，更适合种草。比如，火锅国际品牌直播时，主播对着沸腾的火锅边吃边讲，诱惑力加倍，种草效果是其他平台不能比拟。
第三大理据，是平台功能逐渐完善并有网络流量支持。2019年之前，抖音对店家而言更多起到品宣作用，团购功能、同城板块、团购达人、巨量邻近地区推等功能上线之后，店家可以在抖音日常生活服务项目顺利完成从种草到拔草的链路。
王宗瑶特别提到，抖音推荐页植入了同城版块。用户每天在刷推荐页面时，就会刷到附近好吃、好玩的店面，产生购买欲，极可能当天就去消费了。
这一点新变化将带来机遇。王宗瑶提议，现在改投抖音日常生活服务项目的店家可以找达人探店、自产内容，展开大量铺内容的准备。当用户养成在抖音消费的习惯，用户会优先搜到这些内容。
二
国际品牌店家怎样做抖音日常生活服务项目？
做抖音日常生活服务项目之前，店家要想透四个问题。
第三个问题，自己想要什么？换句话说，店家把抖音平台当作什么平台？
做为品宣平台，店家可以不考虑盈利，仅做国际品牌曝出，较为适合招商加盟或大牌上新。做为引流平台，店家可以不追求盈利，到店再做转化，较为适合丽人品类的店家。而对于大部分餐饮店家来说，抖音日常生活服务项目则适合以交易总值、直接转化盈利、长期营运为目的。
第二个问题，顾客想要什么？想透这一点，店家才能知道做什么活动，做什么内容，怎样将用户转化为客户。
顾客想要的很简单，两点足够。一是体验感，新奇特、好吃、好看、好玩、好撷取；二是价值感，特价价、好便宜、好优惠、好划算。
王宗瑶强调，抖音用户的需求和消费特点与其他平台不同：不是用户的主动需求，而是种草的结果，线下体验好再产生复购，核销周期也不一样，可能下单后很久再消费。搞清该特点，才能设计好推展的套餐和卖点。
第三个问题，短视频达人想要什么？一是赚钱，为此店家要设置好一口价和CPS。二是上热门，为此店家要设计好营销主题和爆点。三是带货等级，为此店家要组织好爆品和低价品。不少达人愿意为了曝出量和订单核销数，免费为店家带货。
第四个问题，直播达人想要什么？和短视频达人类似，直播达人的诉求也是赚钱、网络流量和数据。
怎样保证直播间的人气？福利品、秒杀品、爆品是非常好用的工具，王宗瑶特别提醒，店家要转换思维，将这三种视为营销费用，而不是单纯的补贴。
对于国际品牌店家怎么做日常生活服务项目，王宗瑶提议做好四个营运方向。
国际品牌店家自己做内容。除了安排专职人以外，每一个员工账号都可以正式成为产出内容的账号，这是成本最低的引流方式。
国际品牌直播。相当于开设一家零成本的全天候营业商店。王宗瑶指出，此时正是直播红利期，对于邻近地区店家来说，直播的网络流量比短视频大很多且门槛很低，店家具备人货场，无需租直播间、雇人和选品。
6月份，长瓣局达人直播的场次是 3000 场，没有花费一分钱推展费用，仅靠1分钱的福利品，带来了超出货品成本10倍以上的收益。
那么，什么是好货盘？王宗瑶提议使用福袋功能，它包含满减券和秒杀品，只要进入直播间的人都想要。福袋用于拉动用户的互动和停留，是非常好的控节奏工具。除了福袋外，秒杀品也能促成直播间短时间内的大量成交。
三
国际品牌店家第三阶段做什么？
王宗瑶提到，长瓣局单场交易总值达到几十万时，就遇到瓶颈了，人气很难再往上拉。因此，国际品牌店家第三阶段做什么呢？王宗瑶指出，是打造出国际品牌直播账号差异化矩阵。每个账号有不同细分领域，如只做爆款单品、只做组合套餐，或按城市、直播场景，或门店等做差异化。
最后，送给店家三个小提议。第三，算好抖音日常生活服务项目的帐；第二，将抖音做为稳定渠道持续营运；第三，重点发力直播赛车场。
作者 | 王宗瑶 长瓣局渣打饼行抖音负责人 、抖音日常生活服务项目明星认证讲师。
