抖音京东领到二级出口处

都说这奥坦不容比拟。

文本与网络流量，SNS和B2C，那时你的竞争优势伯国，今晚没准就能迎一批高呼着无边界线收缩的突出重围者虎口。增量减退的大潮下，大部份玩者常常屡次扩充他们的销售业务线，硬是让手里握着的手牌愈来愈多。

雄心壮志下，手牌能有许多，但皇牌根本无法留两个。

抖音B2C将要出现关键性变动。

B2C报了解到，上周抖音已经开始试验捷伊京东出口处。在新一代的内测版品雅版，该京东出口处将替代过往的好友版块，被放于其APP顶部的导航系统附注；在此之后，原先的好友版块将被放放于主页下方。

经新体验，被放于新出口处后的京东在结构设计上仍和从前的商业模式相同，点进主页的使用者能透过出口处直通京东，不但是看网购现场直播，却是想在搜寻栏中搜寻他们钟爱的货品，在销售业务流程上单厢显得更为快捷。

京东与好友两个版块在主页位置的变更，也说明了抖音在SNS与B2C两个方向上的两个关键态度。利弊权衡，孰轻孰重？

坦白来说，代表不同领域的功能出口处虽然被放在了两个APP内，出口处的位置是否在主页、打开出口处的步骤是否繁琐等等，单厢在无形中影响着使用者的每两个决定，每一次消费。

但在终究绕不过的网络流量变现的路上，文本平台与B2C平台之间的距离被越拉越近。

小红书、知乎等新手玩者频频发力B2C，淘宝、拼多多等老牌选手不断虎口短视频，棋局一朝更替，战场早已不是昔日的战场，B2C梦替代了SNS梦。

据悉，抖音京东的前身为抖音官方账号心跳百货，当时这个账号并没有实际的京东页面，只是以招商为主。但后来随着抖音在B2C销售业务上的屡次加码，商家渴望两个自带网络流量的中心化交易场景的呼声高涨。

渐渐地，抖音京东开始以类似小程序的形态出现在抖音APP，同时京东的文本结构设计也不断丰富，不但出现了包含货品、现场直播等在内的多种形态卡片，而且还上线了搜寻栏、网购车、货品收藏等功能，不久前甚至还新增了二手好物与回收寄卖服务。

不为他人做嫁衣，带着让更多的潜在消费者在平台生态内完成交易的使命，也有许多人发现早已模糊了文本与B2C边界线的抖音，在他们的APP内部造了一家新淘宝。

抖音B2C的迷茫

去年抖音招商大会上，抖音B2C的运营负责人木青多次强调，希望作为抖音B2C专属网购京东的抖音京东，能够为更多的商家与货品提供网络流量出口处与曝光机会，成为两个优质的中心化网络流量池。

有网络流量的地方必然有生意。毫无疑问，贴上B2C标签在捷伊赛道上猛踩油门的抖音，也为行业里无数商家打开了一扇捷伊大门。

然而，抖音京东形态与位置的屡次变动，左右摇摆，同样也说明了在突出重围B2C的决心下，来自抖音现阶段的迷茫。

这扇大门开在哪？这个凸显B2C功能的中心化交易场景该建在哪？

若是独立出来，去年12月抖音在潮流B2C细分领域小试牛刀，喊着开启潮流生活的口号上线了主打年轻人的潮流B2C平台抖音盒子。

平台主页主要分为逛街与推荐两个页面，其中逛街主要包含硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品与二手高奢等四个品类出口处，下方则是现场直播间与双列产品展示，而在推荐页面则更多是承接种草功能的短视频。

可上线几个月后，这个集齐了网购、现场直播、种草等多重元素的独立B2CAPP依旧反响平平。

要论文本与网络流量，赶不上抖音，而在带货与销量上，又未能培养起消费者的网购习惯，用一句业内人士的话形容，感觉就像是另两个专门围绕‘货’而结构设计的抖音。

若是放于抖音APP内部，这段时间以来也有不少使用者发现，他们手机上的抖音京东曾以各种内测形态出现在了抖音应用主页。

例如，在主页下方与关注、推荐等板块并列，或者是在主页下方替代了好友版块，又或者是替代了原先扫一扫的位置……

此前，对于京东出口处位置的频繁变动，也有接近抖音B2C的人士爆料称：这只是团队在试验各个资源位的效果，是否采纳还要看数据决定。

能明显看出，无论是之前抖音盒子作为独立APP的上线，还有此后抖音京东位置的多次变动，愈发重视B2C销售业务的抖音已经开始小心翼翼地摸索着前路。

抖音B2C的终极形态

在现场直播间网购与在平台网购，两个最关键的区别在于消费者的网购需求本身，是计划需求却是非计划需求？

大部分抖音使用者都不知道他们为什么会进这个现场直播间。

正如有位在抖音做自播的品牌商家所言，他们的现场直播间有70%的成交都来自新客。在消费者即兴即买的大环境下，网络流量来得也快，走得也快，并且一旦遇到大促节点，没准哪天两个大主播或者明星开播，网络流量也就全部被薅走了。

因而，虽然占据一定网络流量竞争优势，但相比起消费者产生明确网购需求后才会打开的传统B2C平台，在交易以带货为主要商业模式的现场直播B2C平台上，商家想实现盈利，门槛实则更高。

去年4月，抖音首次为他们不断加码的B2C销售业务取了名字，兴趣B2C。

彼时抖音B2C总裁康泽宇将这种概念解释为：是一种基于人们对美好生活的向往，满足使用者潜在网购兴趣，提升消费者生活品质的B2C。

潜在需求，更像是为线上网购蒙上了一层朦胧美好的滤镜，在为使用者与商家留足了想象空间的同时，也意味着一种不确定性。

众所周知，对于B2C行业而言，现场直播、活动、推荐、搜寻等都能成为品牌商家透过网络流量渠道获客的方式，而这其中更多带有明确需求的使用者则主要透过搜寻来触达，这也是商家提高复购率的主要方式之一。

这也意味着，若是想顺利建立B2C闭环，真已经开始激斗不断的B2C竞技场上形成自身坚固的护城河，那么突破与使用者计划需求直接绑定的搜寻形态便是急需攻克的难关。

抖音原先是以账号为核心的B2C逻辑，但是当抖音京东App具备搜寻B2C的属性时，相当于补足了抖音的计划性需求。

正如业内人士所言，在这样的背景下，抖音京东的结构设计、布局，甚至是网络流量出口处位置的变动都成了解题的关键。

兴趣之外，抖音B2C的终极形态，仍未到来。

作者：止一

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