公告：抖音买赞平台 --抖音境外推广
全民带货的今天，主播达人恰饭不可耻，点开橱窗啥也没有，或者压根没有橱窗的主播达人，反而少了些吸引力。
主播带货成了人设标配，不带货的主播已经out了。
抖音带货，如何知己知彼，全胜出击？
本期看点：
01 认识抖音带货：品类/价格/佣金；
02 影响成交量的因素：产品认知度、决策成本、爆品、价格；
03 短视频带货进阶；
04 直播带货节奏。
01 认识抖音带货
根据数据显示，目前抖音上的产品约74%来自淘宝，21%来自抖音小店，剩余5%来自京东、苏宁、唯品会等电商平台。
由此看来，淘宝是抖音带货的重头渠道，约3.3w家淘宝店铺在抖音嵌入购买链接，但相较于110w家的淘宝店铺总量还是冰山一角。
淘宝+抖音模式依然是蓝海。
从抖音人气好物榜看，前50中女装占比32%，彩妆护肤22%，然后依次为家居、零食和饰品，足见女性购买力，对应的以女性用户为目标受众的内容创作也更有市场。
2 低客单价受欢迎
200元，是抖音带货产品的分水岭。
观察抖音好物榜，＜200元的产品占比85%，的商品在200元以内，200元是抖音用户在平台进行商品消费的刹车线。
所以，主播达人们可以多选择导入200元以内的商品。
3 佣金
目前，抖音投放的品牌方佣金大概可分三档：
设置不同的档位，可以分别吸引头部、腰部、尾部主播加购分售，给产品带来不同量级的曝光、转化。
佣金在0.01-10%区间，适于头部主播达人选择，凭借强大的辐射力，吸引腰尾部及粉丝分发，薄利多销。
佣金在10.01%-30%区间，消费潜力大，容易出爆款，适合各量级主播达人。
30%-60%区间，争议较大，一类是赔钱赚吆喝的实力大品牌，一类是打一枪就跑的一次性玩家。
佣金是品牌方和主播之间的博弈。低佣金，大主播们不愿意加购；高佣金，各路主播竞争激烈。一般来说，10%-30%的范畴是合理选择。
02 提高成交量的4个关键
认识了抖音电商带货，我们再扒一扒货背后的是谁在影响成交？
通常有4个因素在影响产品的转化量：
1. 产品认知
用户对商品的了解程度，是影响成交转化的第一因素。
越冷门小众的产品，越带得动。
小米商城
比如小米，不论是米粉，还是一般用户对小米都有普遍的认知和评价——品质、低价，因为小米自有电商平台，价格基本透明化，通过抖音扩大影响力，推广新品或打造爆品是不错的选择，指望带货优势并不大。
风靡一时的伪大牌
小众手表lora rose，通过主播达人推荐种草，一跃成为网红品牌，销量嗖嗖涨。
越是新奇的产品，越陌生的品牌，越有转化量，这大概就是主播种草的影响力。
2. 用户决策成本
影响决策效率的两大因素，消费频度和放弃成本。
消费频度，即使用频率和更换周期；
放弃成本，即选择了A产品就要放弃B产品，在二者之间抉择所耗费的精力。
牙膏、洗发水等快消品决策成本低
日用品这类消费频度高，需求量大、单价也不高，放弃成本低的商品，在抖音更带得动。而3C产品、家居产品决策成本高，卖起来比较吃力，可能费半天口舌，成交寥寥。
3. 产品的热度
产品的热度，基于抖音的算法机制。
一个品牌方会同时推出好几支同样内容的短视频，广撒网，某一段时间我们可能经常刷到瘦脸面膜、防脱发神器，薏米茶等，都是炒起来的产品热度。
这类短视频下一水的彩虹屁留言，让用户一冲动，就完成了订单转化。
4. 价格
对于用户来说，要物美价廉；对于品牌来说，要衡量投放产出比；对于带货主播来说要看佣金。一场直播中，唯有平衡三方利益才能实现高效转化，保证主播的收益。
03 短视频带货进阶
抖音开通直播之前，短视频带货已经先行一步，即便今天仍有大批达人坚持着短视频带货。
直播一统江湖，短视频带货也要升级了！
1. 纯佣金带货
流程如下：
达人和品牌方的对接主要是通过以下三种渠道：
A.根据抖音热销榜或第三方数据查询平台，选择热销产品，联系商家商谈佣金。
B.在专门资源对接社区，争取商品高佣权限。
C.通过验货平台选择与自身定位匹配的产品，获取推广链接挂到橱窗。如淘客联盟、好单库、达人推等。
2. 星图
有的头部主播达人被要求星图接单，这种情况能避免官方限流，但收益较低。
实际上，很多短视频承载的更多是品牌曝光功能，而不是负责直接转化效果。
05 直播带货进阶
直播带货流程：
商家寄送样品资料给主播或公会，协商坑位报价和佣金，约定档期，开播。
目前直播带货费用包括产品品宣费+20%产品佣金，双方提前15个工作日确定主播档期，主播根据品牌方要求进行口播。
1. 直播前预热
1）短视频预热
提前3-5天发预告，并在内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息；
直播当天再发一次预告，并在作品流量增加的过程中，开始直播，导流直播间；
2）直播预热
提前3-5天，每天在直播间预热，告知粉丝活动时间；
3）个人主页及昵称预告
在个人昵称、简介处添加直播相关的预告。
2. 直播宣发
1）投dou+
直播的同时，给引流短视频投dou+，提升流量；
2）直播玩法营销
抖音禁止直播间内抽奖行为，但还有连麦、PK这些常规操作可以用。
3. 巧妙避开平台违规
通常有以下情形会被定义为抽奖行为：
1. 让用户刷屏，截屏抽奖；
2. 口播抽奖；
3. 答题截屏抽奖。
如何既不触犯平台规则，还调动直播间氛围？几个建议：
1. 发抖音红包；
2. 引导粉丝为个人才艺表演刷弹幕，以替代购买刷屏；
3. 取消抽奖，改为定向赠送，如向榜一赠送、向指定序号的下单顾客赠送等。
总之，知己知彼，才能百战不殆。了解抖音带货的规则，才能主动出击，招招致胜。
总结一下：
1. 抖音里卖的最好的女装、护肤、家居和零食；
2. 抖音产品购买平台主要是淘宝，其次才是抖音小店；
3. 建议主播达人选择200元以内，佣金10%-30%的产品；
4.做好直播前预热和直播中的二次宣发；
5.巧用dou+，为直播引流；
6.多连麦、PK，为直播吸引观众；
最后，切记不要违规！
